华为在通信领域面临着几百位竞争对手，国内的如巨龙、大唐、中兴、长虹通讯等。而中兴与华为在通信业“华山论剑”20年，成为华为国内“资深”的竞争对手。同时，华为又面临“七国八制”的国外竞争对手，在后面20年的竞跑长河里也慢慢地领先，最终只有美国的思科，成为今天的华为在全球最强劲的竞争对手，也是国际“资深”的竞争对手。但是，不论是中兴还是思科，华为都在不遗余力地追赶并试图超越。

“大江东去，浪淘尽，干古风流人物……江山如画，一时多少豪杰。”商场是一个大浪淘沙的过程，淘出真金，淘汰渣滓。商场犹如一盘棋，一着不慎，全盘皆输。残酷的商场竞争，优胜劣汰，多少“英雄竞折腰”,“城头”不断变幻“大王旗

正如金庸先生的《书剑恩仇录》，多少爱恨情仇交织在一起，多少你死我活的征战一幕幕地上演，惊心动魄、扣人心弦。商场犹如战场，打打杀杀，永无休止。不过商场是没有硝烟的战场，靠的是智慧、胆识和魄力。

华为横空出世，立志要做世界级企业，天生就注定要面对无数的“武林高手”，走一条“书剑恩仇路”。任正非运筹帷幄，凭借非凡的远见、敢于突破常规的胆识、百折不挠的魄力，运用精湛的战术，谨小慎微，带领华为突围，上演了一幕华为版的“书剑恩仇录”，为生存杀出了一条血路。

当 C &CO8交换机开发成功后，如何取得市场突破成为摆在任正非面前的下一个棘手问题。

首先是中国本土的同行的竞争。邮电部与比利时贝尔在上海合资成立了上海贝尔公司，这家企业在管理与工艺装备上与国际接轨，达到了世界一流水平；04机的市场占有率迅速增长；大唐电信有着多年国家级科研打下雄厚技术储备；同处深圳的中兴公司直接与华为比肩，市场开拓扎实，工作成效高。

其次是国际电信巨头大部分已经进入中国市场，华为要与这些拥有雄厚财力和先进技术的巨无霸正面对抗简直是以卵击石。由于国内市场迅速进入杀价竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力也开始大幅降价，妄图以此将华为等国内新兴企业扼杀在摇篮里。

任正非坦言：华为在“在自己的家门口遇到了国际竞争，知道了什么才是世界先进。我们是在竞争中学会了竞争的规则、学会了如何赢得竞争”。生活的磨练和事业挫折使得任正非对企业面临的危机特别警觉，他用三个字描述了华为的根本目标一“活下去”。华为首先要生存下去，而生存下去的必要条件就是必须拥有市场份额，否则就没有一切。

20世纪90年代的中国进入通信行业的高速增长期，原来的中国电信分解为相互竞争的移动、电信、网通、联通四个运营商，固定电话资费从原来5000元一门的初装费发展到零初装费，固定电话的用户数从90年代初的全国1000万用户迅猛发展到2005年的上亿用户，90年代整体通信设备面临从原有的空分、纵模技术向数字技术的飞速转换。

同期国外发达国家和地区的电话普及率已达到90％以上，而当时电话普及率还不到0.5％的中国市场吸引了在程控交换技术上先行一步的世界各国交换机厂商来中国圈地，形成了中国通信史上有名的“七国八制”：日本的 NEC 和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的 BTM 和法国的阿尔卡特。七个国家，八种制式，在中国的电信“地图”上涂满了各种“颜色”，全国交换机版图都被国外交换机厂商瓜分完毕。而这些来自不同国家和制式的交换机，凭借各自的技术壁垒，不仅使单用户价格高、软件升级以及售后维护服务费高，而且彼此之间技术互不相通，一度造成了中国通信市场的混乱，并为此让中国电信运营商付出了昂贵的成本。

进入90年代之后，邮电行业的投资发展迅速，仅1993年，整个邮电行业有账可查的投资就有400多亿。这400多亿有厂房、有管道，除此之外，大量的投资就是通信设备。50％做设备，就有200个亿。由于这个巨大市场的诱惑，当时走在技术和市场前列的一批中国工程师和资本也进入了该领域。

从20世纪80年代开始，短短20年的时间，我国通信市场进入了大发展阶段，已建立起贯通全国、连接世界的世界第二大通信网，发展速度“一日千里”。

但是，全国上下从农话到国家骨干电话网，用的全是国外进口的设备，它们是分别来自7个国家的8种不同制式的机型，通信业早期流行的“七国八制”的说法就由此而来。据说，在北京，几乎可以找到全部8种制式的机型。

多制式造成了互联互通的复杂性和通话质量低下。另外，这些产品的一个最大特点就是价格高昂：欧美厂商的价格一般是每线300一400美元，日本厂商的尽管便宜，也需180多美元。洋品牌充斥着中国通信市场，中国人没有独立的核心技术。这不仅关系到国家的荣誉，更关系到国家的经济安全。为了扭转这一被动局面，政府开始注意开发自己的品牌，鼓励民族产业的崛起。以开拓万门机为契机，1995年，巨龙信息技术有限责任公司成立。随后大唐、中兴、华为相继成立，一时间里，“巨大中华”驰骋南北。

据说，“巨大中华”的提法是由信息产业部部长吴基传叫出来的。很凑巧，当时通信制造领域最好的几家企业一巨龙、大唐、中兴、华为头一个字连起来刚好是“巨大中华”。后来这一叫法就传开了，领导、媒体经常开口就是“巨大中华”，以此来代表民族通信业的崛起。

“巨大中华”崛起后，抓住“农话”的发展契机，走“农村包围城市”的道路。而当时国外厂商低估了中国农村的形势，认为中国农村经济落后、利润太小，拓展农村市场利润空间不大，因此它们只盯着城市的大单。在“巨大中华”的带领下，国内企业抓住这一缝隙，迅速收复“失地”。

由于国内厂商的崛起，竞争日益激烈，国内程控交换机价格急剧下降，价格从每线300~500美元降到50美元。在“巨大中华”的带领下，中国通信行业异军突起，一举夺回了“半壁江山”。

随着万门机的研发成功，“巨大中华”开始有了自己独立的技术和品牌，它们突破了国外厂商的重围，开始“反抗”了。从此，形成了“巨大中华，四柱擎天”的格局，“七国八制”彻底成为历史。我们仰慕国际巨头的时代已经过去，现在我们终于扬眉吐气了。

电子产业的发展是不是得益于任正非的功劳？

虽然不光是得益于任正非，但是任正非的贡献，那可是功不可没的。

 现在的情况大家都知道，比如华为是世界级企业，成为中国的一张名片；比如华为一年为国家纳税千亿元；比如华为解决就业10多万人。这是面上的，往前寻找，才会发现，任正非为中国的贡献远超于此。可以说，任正非为中国通信业立下汗马功劳，做出卓越贡献。

 华为最早是代理国外电信交换机的，在早期，国外企业处于绝对垄断地位，而且是用美元购买，一个万门店电话程控交换机卖你100多万（折算成人民币）算是友情价了。1982年，我国第一套万门程控电话交换机在福建福州开通，引进的是日本F-150万门程控交换机。

在华为等国产企业成功开发出交换机之后，后来交换机价格是直线下降，90年代初期，进口程控交换机从二三百万美元/套（200——300美元一线），在华为的冲击下，变成80美元/线，到2000年大概在20万人民币了。这里面有技术进步带来的成本下降，更多的是只要中国不能生产的产品，国外都要卖高价给你！不说别的，就这一项，为中国节约外汇多少？这个替代是非常重要的，可以说是及时雨。

 直到1991年，郑州通信学院研制出的我国第一台拥有完全自主知识产权的大型数字程控交换机——HJD04诞生。在此基础上，后来诞生了巨龙、大唐、中兴三家，与华为并称“巨大中华”，华为是唯一一家民营企业，也是做出贡献最大的企业。

可以说，正是华为为代表的国产高科技企业，为中国电信的普及带来巨大的贡献。通信普及之后，给更多的人提供了更多的发展机会。这是一个巨大功劳。

任正非正传的目录

第一篇 任正非与华为的那些事儿
第一章 神龙见首不见尾，任正非是何许人
第一节 少年时代的磨砺
一、祖籍之谜
二、善良淳厚的父母
三、贫苦的少年时代
第二节 青年时代的追求
一、“文革”中扭曲的大学生活
二、毕业了，该何去何从
三、激情燃烧的军旅生涯
第三节 而立之年的奋发
一、风雨过后就是彩虹
二、山重水复疑无路
第二章 稚嫩华为，破土而出
第一节 闯通信江湖，华为横空出世
一、发现商机，凭的是敏锐的嗅觉
二、列强肆虐，任正非拍案而起
第二节 为自强而战，华为奋勇前行
一、背水一战，功到尽处自然成
二、岿然不动，任尔东西南北风
三、天道酬勤，百二秦关终属楚
第三节 走荆棘之路，华为顽强成长
一、研发道路几多荆棘
二、步履蹒跚初尝败绩
三、失之东隅得之桑榆
四、在哪跌倒在哪爬起
五、无限风光在险峰
六、抢占科技制高点
第三章 沙场纵横，狼性尽显
第一节 神州大地，硝烟四起独风骚
一、群雄混战的通信战场
二、“巨大中华”的兴衰
三、包抄上海贝尔
四、华为的地盘上没有“港湾”
五、优质服务击退北电
六、战朗讯节节胜利
七、华为与中兴掰手腕
第二节 扬帆出海，驰骋世界显霸气
一、挺进香港，人心齐，泰山移
二、奋战在北极，莫斯科不相信眼泪
三、决战亚非拉，重点突破
第三节 攻陷欧洲，扬眉吐气真快意
一、快捷的服务在法国制造的浪漫
二、卓越的品质成就英国的风度
三、技高一筹让德国人心服口服
四、汗水浇灌的果实在荷兰飘香
第四节 挑战巨人，三分天下居其一
一、前车之鉴，后事之师
二、华为初涉北美市场
三、思科很愤怒，事情很严重
四、大雨欲来风满楼
五、该来的躲是躲不掉的
六、合纵连横，构建防线
七、全面出击，逼和为胜
八、世纪之讼给我们的启示
九、永不熄灭的战火
第二篇 缔造通信航母，“非”一般的智慧
第一章 独创任氏管理法
第一节 中西合璧的管理理念
一、生存才是企业的第一法则
二、脱掉草鞋，换上新装
三、组织的矩阵式结构
四、引入IBM先进的管理理念
五、细化人事考核指标
六、企业发展，重在均衡
七、功不可没的财务转型
第二节 潜力优先的人才战略
一、不重经验重潜力
二、为人才创造发展环境
三、任职资格制度的变迁
四、“鲶鱼效应”的极致运用
第三节 知本为上的薪酬体系
一、高薪酬是第一推动力
二、绝不让“雷锋”吃亏
三、改革股权分配制度
第四节 客户第一的营销之道
一、与普遍客户搞好关系
二、把客户的要求放在第一位
三、以宗教般的虔诚感动客户
四、以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准
五、客户需要什么就做什么
六、以气势压倒对手的营销策略
七、销售向营销的转变
八、外交路线就是营销的方向
第五节 不可动摇的基本法规
一、独特的《华为基本法》
二、《基本法》背后的故事
三、让《基本法》更完善
第二章 以毛泽东为榜样
第一节 学毛标兵的言行
一、坚定的“学毛著标兵”
二、做一个“平凡”的领导者
第二节 用毛思想的策略
一、“农村包围城市”的成功运用
二、与员工打成一片的群众运动
三、“集中优势兵力”各个击破
四、干部要经过“战场”的洗礼
五、在自我批判中奋勇前行
六、企业发展中的兵法思想
第三章 “狼性文化”的积淀
第一节 嗅觉无比敏锐
一、敏锐地感知商机
二、快速的反应速度
第二节 力量无限扩张
一、死也要死得轰轰烈烈
二、执行力提高竞争力
三、不达目的誓不罢休
第三节 群狼何惧狮虎
一、“狼团队”战无不胜
二、同心协力凝聚力量
三、合纵连横打天下
第四节 要狼性更要人性
一、“狼性”是时代的产物
二、要“狼性”更要“人性”
第三篇 可爱的狂人，魅力无极限
第一章 低头做事，抬头做人
第一节 低调低调再低调
一、名利与他无缘
二、低调蕴含韧性
三、低调才能务实
四、心如止水的恬静
第二节 “坚强”的偏执
一、“最小的客户我都要见”
二、3G这条路，走到黑也不回头
三、偏执狂的生存法则
四、个人智慧的极限
第三节 做有高度的事业
一、任正非的低调冠军路
二、做有高度的事业
第二章 神秘背后的至情至性
第一节 狂人的真性情
一、斗士一样的强势
二、狂人也有柔情的一面
三、严刻而不失幽默
第二节 亲情永远割舍不掉
一、愧对双亲之痛
二、慈父的良苦用心
附录1 任正非经典语录
附录2 华为基本法
附录3 任正非及华为荣誉榜(节选)
附录4 任正非经典文集选
华为的冬天
我的父亲母亲
北国之春
致新员工书
印度随笔
赴俄参展杂记
雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋
念杨琳
春风送暖入屠苏