今天讲个开水果店的年轻小伙的故事，他叫小王，农村出身，家里有个身患重病的老母亲，还有个该谈婚论嫁的姐姐。小王才二十多岁，高中没毕业就独自来深圳打工挣钱，在各大工厂的流水线上转来转去，自己早起晚归，省吃俭用，把钱寄回去给母亲治病吃药，日子说难也难，但至少还过得去，也不用担心吃不饱穿不暖。
不过这几年经济不景气，全世界又有疫情冲击，小王所在的那家工厂开不下去，先是被迫放假，没多久就直接倒闭了。对于低学历的务工人员来说，再就业本来就很难，小王没办法，干脆自己创业，拿这十年来的存款出来开了家水果店。但街上水果店到处都是，能不能来自家店里消费真就是随缘了，头几个月真是净亏不赚，每月亏个两三千，可是人活在世上，水电房租、油盐酱醋，哪一样不要钱？
小王看着钱一天一天少下去，一天比一天没盼头，身边也没几个朋友，出什么事都只有自己一个人扛，孤独和焦虑压垮了他，那段时间小王觉得人生无望，一了百了的心都有了。但一想到老家还有母亲和照顾她的姐姐，自己作为家里唯一的顶梁柱，身上背着不止自己一个人的命，说什么也不能放弃啊。小王就只有继续找门路，想办法。
一天，小王在外面跟原来的工友喝酒，对方早些年也是自己出来创业的，他想着刚好可以取取经，就顺带提了提自己那家水果店的事，对方听了就说，没生意做就得找生意做，我们不能光等着，我之前学到一套方法，我觉得用在你店里也能行得通，你先听听看，觉得不错也可以学着用起来。
小王一开始很惊喜，听着听着又有点犹豫了，如果真要按照工友说的做，他到底能不能赚钱也没个准数吧。不过如果他什么都不干，那自己这店肯定是会开垮的，小王到底还年轻，就凭一股子闯劲儿搞了一次“1元购水果”的活动。具体内容到底是什么，我们接下来就来看一看。
活动方案：1.凡消费满10元，再加1元就能购买1斤原来4元/斤的水果。
2.消费满10元后即可成为会员，本来4元/斤的水果，会员特价只需1元/斤。
3.成为会员后再送300元消费金。
很多人就说，这三个内容看起来别说能赚钱了，这不都在亏吗，又是成本价又是送钱的，别到时候把自己家底都给亏穿了，这生意都做成了一个笑话。我告诉大家，其实这么做根本不会亏，小王就是靠这个活动由每月亏损两三千，变成一年收入85万的。
这个活动究竟是怎么赚钱的，别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.凡消费满10元，再加1元就能购买1斤原来4元/斤的水果。这1元就是成本价，不赚钱，但肯定能吸引人赚到人气。小王的水果店就开在靠近小区的步行街道上，家里会出来购买水果的大多数都是老爷子老太太，出门散散步，再一看横幅一拉写着搞活动，目光基本上都会停留在店里。
再来，水果基本上是每户人家的刚需吧，今天不买明天也得买，买水果一次性超过10块钱也很正常，再加1块钱还能多买一斤，在客人眼里，这1块钱基本上是等于不要钱了，多加1块多买一斤肯定是不会亏的，那这便宜谁不爱占？就这样，客人就被这次活动拉进水果店进行消费了。搞活动有优惠很正常，之后不搞活动了，客人还愿意来吗？未必。所以还得靠其他招来让客人继续来店里消费，会员卡就很重要了。
2.消费满10元后即可成为会员，本来4元/斤的水果，会员特价只需1元/斤。成为会员之后享有特权，但是这个特权是限次数的，每人只能使用30次，这样一来客人当然都觉得，不用白不用，去别家店享受不到这优惠，自然就会继续到店消费。消费个30次总能养成消费习惯吧，每次来店客人只会买那几种4块一斤的水果吗？也未必，只要有其他消费，那小王就能赚到钱。
3.成为会员后再送300元消费金。当顾客1元购的30次会员特权用完时，店家还会再往会员卡里充值300元的消费金，但这300元不能用于直接消费，而是每次可以抵扣15%的消费金额，就相当于给客人打了个八五折，如果想把这300元领完，那就需要达到2000元的金额，这2000元是不是又锁定了客人的多次到店消费？
就这样，小王凭借着这三招收获了大量顾客，一年净赚100万，你学到了吗？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。