什么人最喜欢买保险？
答案超出你的想象。最爱买保险的不是企业主，也不是富豪，而是卖保险的人。拿我自己举例，全家人的保单加起来40多份，今年还打算继续再补充。
别以为40多份保单算多了，我这点战绩，会被同业秒到渣都不剩。有些同业，他们已经买了一两百份保险，就算是卖废品也能换不少钱吧？
而且保单这东西，没办法准确估价的，就这么一摞，如果全都理赔了，这堆纸就变成了成百上千万。所以有句话说得好：有保险的都是隐形富豪，你永远猜不透他的保单价值多少钱。
买保险上瘾的客户很多，买几十份保险的也有，花费百万千万甚至上亿元买保险的客户也不稀奇。但总的来说，还是卖保险的喜欢买保险，而且是完全自发主动的去买，根本不用人劝。
今天咱们就谈谈，卖保险的为什么喜欢买保险？
从南京到北京，买的没有卖的精。虽然他们是卖保险的，但是他们也有买保险的需求啊。谁最懂保险？当然是这些卖保险的了。
有时候你头疼不知道该怎么选保险，不妨就照着卖保险的投保方案，给自己来一份。他们都精着呢，哪个保险最好，性价比最高，他们门儿清。
除了对保险价值的认同，他们在自家买保险，还有一方面原因是因为对品牌的认同。同样的百万医疗险，一个是自家的，一个是别家的，价格相差不多，肯定首选自家的产品。
如果你是个奔驰销售员，以后买车肯定会奔着宝马车型去，哪怕钱少也要开个自家品牌的车。总不能开着奔驰车去拜访客户，卖宝马车吧？
从业者对风险更加敏感，所以对保险作用高度认同；基于日常的培训和学习，他们也会对自家品牌及产品高度认同，这是他们喜欢买保险的理由之一。
2、认知升级体现规划保险是一个动态的过程，也是一个不断刷新认知的过程，更是一个自我完善的过程。购买动机来自于认知，认知程度取决了保单的数量。
比如我是一个新人，刚进保险公司，一听重疾险真好啊，得赶紧买个。再听意外险杠杆高啊，也得买份。于是就买了两份保险。
做了几年，经验更加丰富了，便会更加偏爱住院医疗险和寿险，虽然有时候这些险种会作为附加险的形式存在，或者作用单一，平时不太起眼，但它确实很重要。
再过几年，我就领悟了保险是为将来做准备，越早规划受益越大，于是孩子的教育、自己的养老、资产的保值，都会用保险的方式来提早规划。
如果你连「人生七张保单」概念都没有，让你多买几份保险，你肯定不太乐意。人生不同的阶段会有不同的想法，而这些想法，决定了你拥有多少保单。
八仙之一铁拐李，背着个大葫芦，别人问他里面装的是什么，他说是仙丹。他告诉别人，这仙丹作用非常多，即治外伤，也能治内伤，什么病都能治。
这时候来了个杠精，一句话怼得他没脾气：既然你这仙丹如此之牛逼，你咋没用这仙丹治好你瘸腿的毛病呢？
只要你做的是销售行业，如果没有自家产品的使用体验，是非常没有说服力的。所有的功率、作用、体验，你自己都了解了，讲出来才让人信。
你是一个卖保险的，自己一份保险都没有，别人又怎么会在你这样的人手里买保险呢？所以业务员有时候买保险，也是为了达到促进销售的目的。
当客户问到，这产品这么好，你买了没有？你可以从展业包里拿出来给他看，这产品好不好，我能不知道吗？产品刚上线就入手了。你这样讲的话，客户是很大概率也会来一份的。
4、为了应付考核买保险的理由千万种，而这一种是最痛苦的。我希望每个人买保险都是出于自愿，而不是这种委屈求全的方式。这也是保险销售特有的，应付考核的方式，自己买，自保件。
保险即是服务行业，也是销售行业，既然归销售，就有业绩的任务和考核。如果达不到就要面临处罚、降级或者淘汰的结局，而买保险凑业绩，就成了缓解这种结果的最无奈方式。
比如三个月挂零没开单，马上就要被公司淘汰了。这时候怎么办？保险行业无限好，你没业绩的话，这些美好就与你无关。
如果想继续在这个行业留存，一咬牙，自己买一份吧。这个季度的考核应付过去了，但是下个月的考核怎么办啊？
所以想在保险行业留存下去，也是有条件的。每个行业光鲜靓丽的背后，都有人在默默承受着这个行业的痛。
买保险从来不是件简单的事，它是个人对于风险认知，以及未来生活规划的一种具体呈现。买保险越多，说明风险意识越高，对未来的安排也越细致。
别人买了很多份保单，而你却一份都没有。他比你多的只是保单吗？不，他比你多的是对抗风险的能力，和关键时刻能拥有更多的选择和解决办法。
保险到底好不好，一直都是个争议话题。这个问题的真相，只有那些躺在医院的人知道。只不过很多人明白这个道理的时候，已经太晚了。
无论是几十份，还是几百份保单，都是从第一份保单开始的。不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。别再讨论别人了，2020年，做一个拥有保险的隐形富豪吧！
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做保险的人为什么一个个都疯狂的给自己投保？
我也在怀疑了的呢，本人在在在找工作时，在58同城网一投简历，就有很多私人电话打过来去面试。太平洋，人寿，平安，泰康等都有。工作有那么好找的，我去面试过太平洋保险，也就是私人面试，在一个小隔间，那个女士真花样巧语，句句引诱你入行，她那目光在你身上看到是白花花的银子。说有保底底薪，每天只要签到，每天上班三小时，五险一金。不过要交几百块所以培训费，弄个保险经人证件才能上岗，混乱说一堆，总结一句，就是说能挣到好多好多钱。她目光里都透着钱钱钱。我说我回去考虑考虑，她不用考虑，要做就交钱跟她做了了。后来我回去，后面还有好多人排队的呢………回去了电话还不断过了了…后来不了了之……
做保险的人自己买保险可以便宜，能扣除她的业务提成（20％――40％），花少量的钱得到跟别人一样的保障，这也算是投资，并且收益是最大化的，何乐而不为？
我家儿子从没出生，做保险的就开始跑断腿，亲戚、朋友、同事、亲戚的亲戚的、朋友的朋友、八竿子打不着的远房亲戚……什么套近乎的都来了，送礼的送礼，吃的用的，小孩子用的强生套装、孕期保健品、被子、银币……啥招数都有。
结果买了三份不同公司的保险，大概一万多一年。其中有一份，业务员换了三、五个，我们家觉得“不安全因素多”，想退保，结果公司说退保“六千七百多只能退到两千多，其它都是业务员提成”。
还有就是现在的保险公司拉下线，就是类似“收徒弟”，新业务员入门要达到业绩才能入行。没办法，只能从身边的人入手，达到业绩再说。划算是划算的，扣除业务费可以省好多钱！
还有就是现在的保险针对 社会 现状推出的险种很吸引人，重大疾病、驾乘险、宠物意外险、防癌险……生活压力这么大，疾病这么多，提前打算还是有必要的，防患于未然嘛！
在这个行页呆了几年，大致原因有几点
1.为了考核，公司每季度有考核，到了月末跑不回来单，又为可以保住级，没办法就自己上(很多业务员是非常不想上，但为了考核)。交上几年很多业务员都办理了退保，因为交那么多，压力很大，就退了。
2.有时候公司推出好的产品(大部分是保障型的)，自己如果没有保障，也有的业务员给自己加份保障，仅代表个人观点。
保险是一个比较不受欢迎的行业，一般的保险销售员推销的时候都会比较遭人烦，一般人也不会随便的和别人购买保险，都是和自己熟悉的人购买，或者是熟悉的人推荐的。不过不知道大家是否发现一个现象，那就是很多保险销售在推销的时候，他们自己都说给自己也买了一份，当然这些保险销售也真的买了好几份保险，为什么他们会疯狂的给自己投保？下面就来说一说其中的原因吧！
（保险图片）
第一、有一些保险销售是为了业绩，他们心里想反正买这些保险也不会吃亏，而且推销保险也不好做，这个月又没有业绩了，不如就先给自己投保，这样还能拿到提成，不少保险销售都有这样的想法。
第二、想要让客户相信，你就必须自己相信，这是保险公司都喜欢对员工说的话，保险公司对员工说如果你自己都不相信你卖的保险，怎么让客户相信呢？所以不少保险销售就给自己投保。
第三、为什么保险公司会疯狂招人，其实这些招来的员工一方面就是客户，不仅是公司的销售，还是公司的客户，所以公司也会建议员工自己买几份保险。
为什么那些保险销售员都会说他所卖的保险理财产品他自己都买了，大家知道真相了心里怎么想的呢？是觉得受到欺骗还是觉得保险行业的不容易？保险其实是一种人身财产投资，比如养老保险之类的，都是比较热门的保险项目，大家的生活也离不开保险。这就是为什么保险销售员愿意为自己购买多份保险的原因。
首席投资官评论员王天天：
天天咨询了一位资深的广东保险业务员，得到以下回复：
一、为业绩保单（剁手式保单）： 众所周知的是保险业务员是靠拉客户，接单子，卖产品评级审核，审核每隔一时间段就要有硬性任务量，如果打不成，便是降级，罚钱，影响前途。就像小时候老师让班长，必须今天抓出两个上课不认真听讲的来，如果抓不到，就一起受罚。
为了防止受罚，业务员们有时候就会自行购买保险，或者为亲人购买从而强行达到任务量，这就导致了做保险行业的很多人人有大量的保险。
二、当然是拉客户用呀： 当你向客户推荐自己的产品时，客户有疑虑的时候，你拿出一大叠保险单说，您看，这是我投的，这是给我爸妈投的，这是给我孩子以及七大姑八大姨投的，如果坑您那肯定就是坑自己呀。这不失为一种拉客户的营销方式呀。
三：保险确实人人都需要： 做保险的一定懂保险，他们会甄选出优质的保险产品，为自己及家人都买上一份保障，这也是人之常情。许多人不买保险的原因是保险业前些年的一些丑闻及不透明，不敢相信业务员的话，自身对保险业不是完全了解所以不放心，但保险行业里面的人是懂行的呀，有好的东西，肯定是会买的呀。
给自己买大约有以下几种情况：
1.自保件：有的是经常性不出单，为了完成业绩指标保留工号不得不买，有的是月度末或季度等考核季末为凑某个晋级/奖励指标。这种单实际上是个人利益驱动型的，跟对保险的认识或需求关系不大，过一定时期退掉的也比较多。
2.需求单：耳濡目染，对风险的理解比在行更加透彻，对家庭保险需求以及风险分散需求而产生的购买行为。
3.实际上，从友邦把代理人模式引进中国之后，各保险公司扪心自问，有多少不是冲着“招客户”的目的去疯狂的增员招人？一波人招进来，家庭亲戚朋友扫一遍然后绝大多数人离开，一波人又进来。
畸形的发展会带来畸形的行为模式，但整个行业在好转，从业人员的专业度也在提高，但愿为了大家“疯狂”的给自己投保都是为了自己真的需要吧。
。。。。。。
其实不然。假像而已。大概可以分为以下几种。
拉客户。他们工作比较自由。随时上下班。也可以随时请你喝杯咖啡让你了解下保险。。。礼拜六有空请你听听课。分享下他们的高层或者领导的成功经验。。又或者你如果帮他拉多少多少客户。可以申请夏威夷或者巴里岛7日游。。。等等等等。套路太多。主要客源的是亲朋好友的亲朋好友。关系不太近又不远的那种。这样给客户的感觉有熟人介绍总放心些。客户来了想给别人不上当的感觉当然除了笑脸相迎还要告诉客户你看我全家还有亲戚都买了。
然后给你举例子谁谁家二舅家女婿上个月咋咋了。然后多亏了有买保险。报销了20多万。又是谁谁家大姑家儿媳妇家兄弟。家里老有钱了。有车有房。去年建议他给家人买份保险。结果不听。上个月他老婆大病。前几天还在朋友圈众筹呢。瞧瞧。一下回到解放前。。。
还有一种业务员。那是被经理或者上层彻底洗脑了。自己感觉买买也不亏。卖给别人一年6000。自己给家人买头一年5折都不止。。又或者自己本月或本年度单子不够。在保险行业里。有单子就有钱。相反要么拿着那一千二千的保底工资。有的保险公司1个月还是没有一单的。你可以回家了。
看到自己同事腰间盘都是那么的突入。。。每个月都可以拿着丰厚的工资。自己摸摸自己的腰。咋弄？买吧。。。所以必要的时候自己最亲的父母兄弟姐妹和亲戚也慢慢下手啦。。。
最后要告诫各位看官。当今 社会 。保险必须要有。擦亮双眼耐心看完他们的条款再签名。
个人商业理财型每年万八千的慎重。（土豪随意）
个人言论。不针对任何一家企业公司。如有侵犯。告知必删。。。
这是一个有意思的问题，早几年一定会有人第一个想到的答案是，“刷单”，也就是业务员为了完成任务，自己买保险，但这显然是不太靠谱的，一个人的工资也刷不出来那么多有待完成的业绩，聊胜于无罢了。
但是当近年来，保险的认知在消费者心中逐渐清晰，中国的消费者，尤其是超高净值消费者，对于在财富配置的过程中，越来越明白了保险的意义之后，其实答案可以说是显而易见的——因为最了解保险功效的，显然是做保险的人，所以，基于对产品的理解和信任，做保险的人开始大量的购入适宜的保险产品，不仅包含人寿险、意外险等等，也有一些为子女教育和养老而设定的投资型保险产品。
事实上，也不止做保险的业内人士，对保险的效力认识深刻，极力推广，英国前首相丘吉尔曾说，“如果我办得到，我一定把‘保险’这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的代价。”
题主的提问方式有问题，明确一下，做保险的人有给自己投保的现象，但远远没有“疯狂”的程度。
或者说，这种给自己投保的程度，是合理范围中的。并不突兀。
第一，很多人去保险公司工作的初衷就是给自己买保险。
如果入职，给自己做保险，会省一些钱，何乐不为呢？这些人在给自己做了保险后，也看到了这个工作的具体情况，也可能留下来继续做。
第二，因为需求投保
一个人的保额应该是月收入的二百四十倍（假设二十年的生活不被影响），在保险公司工作的人，对这个有明确需求，懂的其中的规律，自然会投保。但不会“疯狂”。
第三，核保规则不会允许“疯狂”
对于业务员自保，公司内控很严格，所以，不能允许自己给自己过多投保。这个要求很明确。
所以，别以讹传讹，没有那么浮夸。
家族财富密码评论员晴溪:
不知道大家有没有接触过从事保险行业的人或者朋友，反正给我的印象，有的保险业务员确实是挺魔怔的，感觉被洗脑一样，偷笑，所以问题中做保险的人一个个都疯狂给自己投保，这种现象肯定是存在的。
其次，保险这个行业竞争也很激烈，保险公司多，保险业务员更多，行业的生存靠的是效益，要有效益要靠每个业务员做出业绩。比如一个刚参加工作的人，手头上没有客户的累积，为了完成业绩，只能从自己，家人和身边的朋友下手，日积月累，买的保险也多了起来。
最后，保险公司更新换代也很快，产品是这样，人员也是这样，跳槽的人也会有很多，从一个保险公司跳到另外一个保险公司，手头上累积不同保险公司产品也是正常现象。
题外话，我觉得保险还是生活中不可或缺的，防患于未然，给自己和家人多一份保障，至少风险发生时，可以减少家里的负担。
