恒安标准人寿总经理刘振宇喜欢看《理想国》，这位四十多岁的险企高管认为有必要读一些哲学书。“哲学能够让你看透事物的底层逻辑，在漫长的历史长河中保持坚定而从容的心态。”他说。
事实上，由他担任总经理的恒安标准人寿在众多的中小寿险公司里面，也是为数不多的坚守者。
从2011年，刘振宇担任这家公司总经理之日起，就坚持发展保障和长期储蓄产品，坚持续期拉动，立足长期稳健经营。这期间，面对同业公司中短期高现价产品、人海战术等压力和诱惑，他不为所动。
“在恒安标准人寿的发展中，无论遇到多大的困难，我都会想一想，什么是对的，所做的事情对客户是否有意义，对公司未来竞争力的提升是否有意义。如果有，短期再困难也要做，如果没有，对于短期有再大帮助也坚持不做。”刘振宇表示。
在保险业，稳健一直是恒安标准人寿的标签。多年的发展中，公司一步一个脚印，逐渐夯实根基。但从2020年开始，恒安标准人寿战略布局的步伐一下子加快起来。
2020年7月，恒安标准人寿官方宣布已全资收购标准人寿保险(亚洲)有限公司(以下简称“标准人寿(亚洲)”)。今年1月18日,作为首家合资寿险公司开设的养老保险公司——恒安标准养老保险有限责任公司(以下简称“恒安标准养老”)正式开业。
与此同时，在疫情对寿险业带来较大冲击下，恒安标准人寿在2020年仍然实现4.1亿元的净利润和54.4亿元的收入，同比增长14.5%和19.2%。
快速发展的背后是什么样的战略驱动？逆势增长的原因又是什么？
向长期储蓄挺进
“终身寿险、养老金和年金会成为未来寿险业的主战场。我们也会逐步推动整个业务体系向长期储蓄的方向演进。”刘振宇说，这是恒安标准人寿对于中国寿险业发展趋势的整体判断。
他认为，中国已经成为全球第二大寿险市场，但是国内寿险的深度及密度和西方发达国家相比，还有很大的差距。而从西方发达国家的经验看，寿险业发展的核心引擎是终身寿险、养老金和年金这样的长期储蓄型业务。这说明，国内这几种保险业务类型的发展潜力还很大。
除了保险深度、密度，他还从客户的资产结构上分析指出，银行目前已经成为居民金融资产最主要的管理者，但银行管理的资产主要侧重于中短期的储蓄和投资。随着理财意识的不断成熟，居民会不断加大在长期储蓄方面的资产配置。长期储蓄对于改善居民的收入结构、对抗未来的不确定性有着非常重要的作用，而我国居民在长期储蓄上的安排要比西方国家低得多。这就意味着未来还有较大上升空间。
刘振宇看到，在80后、90后、00后人群中，出现了一些不理性的超前消费现象。“寿险公司应该担负起培养健康储蓄习惯的责任，为市场提供有吸引力的长期储蓄产品，让消费者从年轻时就建立长期储蓄、终生储蓄的习惯。这样当大家迈入中老年的人生阶段，可以有一份充足的资金作为生活品质的保障。”他说。
不仅仅如此，在他看来，发展长期储蓄业务也是服务实体经济发展的需要。“实体经济需要高质量的长期资金予以支持，如果有更多的长期储蓄资金，能够更好地满足国家在这方面的需求。”
他表示，恒安标准人寿未来会在继续现有产品结构的基础上，加大终身寿险、年金、养老金产品的供给，扩大这种类型产品的结构占比。“在战略布局方面，我们目前已经有初步的考量。母公司恒安标准人寿的业务还是以寿险、重疾险、年金为主，通过子公司的运营加大在养老金方面的投入，逐步推动不同产品类型的全面化、均衡化发展，最终实现长期储蓄产品占比的提升。”他说。
刘振宇透露，标准人寿（亚洲）的收购会帮助公司加大在长期储蓄领域中投连险的布局。“标准人寿（亚洲）的业务主要以投连险为主，所销售的投连险持有周期一般在五年以上，可以看作标准的长期储蓄。客户可以在不同的人生阶段选择不同的权益与固收的比例、不同的风险类型，保证他们以更灵活的方式进行长期储蓄配置。对于公司而言，做投连业务也有助于应对低利率环境下资产和负债匹配的挑战。”
而恒安标准养老则会大力发展年金和养老金业务。“我们的外方股东标准人寿安本集团作为英国最佳养老金公司之一，在提供优质的养老金产品、安排养老金投资等方面具有独特的优势。我们会借助它的产品经验，开发出更多的创新型养老金产品，给中国养老市场带来更优良的供给；此外，还能借鉴它在养老金投资领域的经验，为中国的养老金投资市场带来一些新的变化。”他满怀期待地说。
打造面向未来的营销企业家
2020年4月，恒安标准人寿正式升级启动“千人企业家养成计划”。未来三年内，公司将投入4亿元，以完善的企业家培养路径为规划，以企业家市值管理机制为模式，以更多的培训赋能、品牌宣传、产品体系、法律咨询、数据支撑等全方位资源为加持，支持营销员团队建设和自主经营管理，致力于培养千名保险企业家。“之所以打造千人企业家项目，是为了让营销员更专业，更能胜任养老金、年金和终身寿险这样高复杂度、高信任度产品的销售。”刘振宇谈及打造千人企业家背后的战略逻辑。
目前恒安标准人寿还在推进基于客户需求的服务体系建设。通过外部聘请和内部选拔的方式，集中一批有丰富的客户需求导向销售经验的教练团队，用于培训销售队伍，提升他们与客户的深度交流能力，让他们能够在理解客户的基础上，为客户提供保险组合方案。“事实上，客户对于终身寿险、年金、养老金的服务需求会越来越强，但是如果销售员没有与客户建立互信的能力，而是仅仅拿产品去销售，就很难卖出长期储蓄产品。”刘振宇坚信这一点。
除此之外，打造千人企业家项目也是为了解决营销队伍升级的问题。在千人企业家项目中，恒安标准人寿将营销员视为创业伙伴，为此建立了专门的辅导平台。“我们基于他们的成长打造销售培训体系，他们成长需要什么，公司就引导他们向哪方面发展。”刘振宇说。
由于营销员流动率高，一旦跳槽，前公司在其身上所做的培训投入也难免就“打了水漂儿”，但是刘振宇却不担心这一点。曾经做过投资人的他，将公司和营销员比作风险投资和创业公司，“我们不追求对他们的控制，而是追求建立互信、共赢的伙伴关系。如果某个营销员发展得比较好，我们还会支持他创业，建立自己的经纪或代理公司。我们会将自己视为寿险营销领域的风投，将代理人视为这个领域的创业公司。我们会给他们资本、产品、科技、技能、合规等方方面面的支持，最终让他们成长壮大，组建团队或者建立企业。”“至于同业竞争，我一点都不担心，因为我更愿意用吸引的手段留住代理人，而不是用限制留人，我们追求的是彼此长期的共赢。”他很有底气。
今天，随着人口红利的消失，人海战术正走向瓶颈，但增员依然成为很多寿险公司青睐的业绩利器。而恒安标准人寿则在慢慢地淡化增员的概念。“我们不追求人力的数量，而是追求高质量发展，公司对销售人员入司门槛设置的比较高，如果不符合公司战略要求，坚决不予入司。”刘振宇表示。
在激烈的市场竞争中做正确的事
在行业马太效应强烈、寿险盈利压力巨大的今天，作为一家中小寿险公司，恒安标准人寿保持稳健的增长，已经连续7年盈利，近三年净利润复合增长率达到33.9%。谈到其中原因，刘振宇将其总结为“做正确的事”。
“罗马不是一天建成的，一个公司一定会经过相当长的时间淬火成长，才会成就伟大。关键是要在激烈的市场竞争中，坚持做正确的事。公司发展这么多年来，无论面临多困难的处境，一直关注自己的核心能力提升，关注我们的客户需求和满意度。”刘振宇说到此，目光炯炯。
他2011年刚上任时，就强调将困难的事先做，提出了“立足能力建设，寻求重点突破，盘活既有资源，创新助力发展”的24字方针，致力于带领公司建立起提供优质服务和供给的能力。此后，坚持保险保障之路，将个险定义为主力渠道，将长险定义为核心业务，向续期拉动、价值成长迈进，专注于提升客户满意度。一路坚持下来，目前公司的业务结构中，长险占比逾92%，过去三年的13个月继续率均达到90%。
当然这种坚持也曾遇到了很大压力。刘振宇坦言，在相当长的一段时间里，市场上有很多公司利用中短期高现价理财型产品等机会实现业绩翻番增长，而恒安标准人寿则在一步步地爬坡。“公司的管理者要有顶住压力的能力，是非功过要经历长期的检验才能评价。这也是我们十多年来能够行稳致远、越走越好的原因。从根本上说，我们增长的是长期经营的能力，而不是业绩。”
“从过去的业绩看，我们自从盈利后，每一年利润和收入都稳定增长，公司实现了稳健的经营，超越了市场环境的巨变。而这背后是我们续期拉动、价值驱动的力量。”刘振宇充满了自豪。
他认为，今年取得的良好业绩也得益于公司一直坚持在做正确的事。“2020年，即使在疫情冲击下，我们的13个月继续率仍然高达90%。如果没有客户的信任和满意度，不可能有这么高的续期率。这让我们得以持续扩大新业务收入规模和续期业务收入规模。”
从2019年起，刘振宇看到了终身寿险和年金、养老金的广阔空间，判断这两个领域比重疾险有更大的成长空间，于是开始逐步加大在这两个领域的投入。“公司的管理者一定要在当前和未来之前权衡，进行有目的的渐变性的舍弃与加强。”刘振宇说。
他认为自己是个长期主义者，“越抱着短期心态，越容易吃亏，越抱着长期心态，越耐得住寂寞，越有超额回报。”这是他在曾经的投资人生涯中的深刻感受。
长期主义背后的力量
刘振宇还表示，恒安标准人寿之所以能够长期坚持做正确的事，走价值成长之路，还得益于股东的支持。“公司有非常好的治理结构。中外方股东均认同公司的长期战略，为公司发展提供了巨大帮助。”
而他自身的长期主义哲学则来自于其投资人生涯。“我之前做投资人时，也偏向于长期、稳健的价值投资。”
做保险后，多次的海外发达保险市场考察更是开阔了他的眼界，让他看到行业未来发展的趋势，更加坚定了其长期主义的经营理念。“这样的考察对我影响很大，毕竟人家经历了上百年的经济周期，而我们还处于比较年轻的阶段。”他说。
尤其对于外方股东标准人寿安本集团的考察令他难忘。“考察后，才深刻地感受到以客为本的内涵。比如外方股东目前管理着差不多近5万亿人民币的资产，很大部分资产在苏格兰，而苏格兰仅仅有几百万人口。如果没有几代人的持续信任和积累，就不会形成今天的规模。”除此之外，他对于外方股东在风控合规方面的自律性也印象深刻。“它将近200岁了，每一次经济危机都安然度过。如果没有严格的风控，这是不可想象的。”他说。
海外考察后，刘振宇发现以客为本要从道的层面上，而不是仅仅从术的层面上理解。“一谈到以客户为中心，大家就会从术的层面谈，包括大数据等等。但是从道的层面上看，以客户为中心首先要对客户有发自心底的尊重和热爱，真正关切他们的痛苦、忧虑，为他们提供解决方案。这才是最重要的。”
未来，打造百年老店
“收购标准人寿（亚洲），开设恒安标准养老后，我们想在一个更大的格局下实现发展。经过若干年的努力，我们希望自己成为一家上市公司，在公信力、影响力、治理结构、资本实力等方面再上台阶，最终能够成为具有可持续经营能力、向百年老店目标不断靠近的优质寿险公司。”谈起未来，刘振宇充满憧憬。
面对马太效应下的市场格局，刘振宇非常乐观。“江山代有才人出。当诺基亚、摩托罗拉雄霸市场时，谁会想到苹果公司会横空出世？市场格局不会一成不变。每个行业永远会给创新留有余地，一定会有伟大的公司不断涌现。”
“尽管中国的寿险市场发展了40年，但我觉得还处于刚刚起步阶段，如果放眼看未来100年、200年，格局远未定。应该用一个长远的历史的观点来看待未来市场的演进和发展。我们也有信心做一些与众不同的东西。”说到此，刘振宇眼睛发亮。
来源：中国银行保险报 作者：赵辉
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谁能帮我归纳一下与玛雅文明有关的知识点
广受世人关注的玛雅文明堪称世界文明史上的奇葩。玛雅文明因印第安玛雅人而得名，是美洲印第安玛雅人在与亚、非、欧古代文明隔绝的条件下，独立创造的伟大文明。其遗址主要分布在墨西哥、危地马拉和洪都拉斯等地。玛雅文明诞生于公元前10世纪，分为前古典期、古典期和后古典期三个时期，其中，公元3至9世纪为其鼎盛时期玛雅文明是哥伦布发现美洲大陆之前人类取得的。它在科学、农业、文化、艺术等诸多方面，都作出了极为重要的贡献。相比而言，西半球这块广阔无垠的大地上诞生的另外两大文明——阿兹台克文明和印加文明，与玛雅文明都不可同日而语但是，让世人们百思不得其解的是，作为世界上唯一一个诞生于热带丛林而不是大河流域的古代文明，玛雅文明与它奇迹般地崛起和发展一样，其衰亡和消失充满了神秘色彩。8世纪左右，玛雅人放弃了高度发展的文明，大举迁移。他们创建的每个中心城市也都终止了新的建筑，城市被完全放弃，繁华的大城市变得荒芜，任由热带丛林将其吞没。玛雅文明一夜之间消失于美洲的热带丛林中到11世纪后期，玛雅文明虽然得到了部分复兴，然而，相较于全盛时期，其辉煌早已不比往昔。随着资本主义海外扩张的血腥行动的到来，玛雅文明最后被西班牙殖民者彻底摧毁，此后便长期湮没在热带丛林中18世纪30年代，美国人约翰·斯蒂芬斯在洪都拉斯的热带丛林中首次发现了玛雅古文明遗址。从此以后，世界各国的考古学家在中美洲的丛林和荒原上又发现了许多处被弃的玛雅古代城市遗迹。玛雅人在既没有金属工具，又没有运输工具的情况下，仅仅凭借新石器时代的原始生产工具，便创造出了灿烂而辉煌的文明。通常，中美洲文明被划分为三个时期，公元前1500年至公元前300年称为前古典期或形成期，公元前300年至公元900年为古典期，公元900年至16世纪为后古典期。传说玛雅人在3000年前就开始建造宗教性建筑，最早的遗迹是由一些简单的土坟所组成，后来才进一步演化为金字塔早期的雅玛文明似乎曾受到更早的奥尔梅克文明的影响公元前200年至公元800年左右是玛雅文化最兴盛的时期。玛雅人发展了数百座城市，蒂卡尔提 ）是其中最大的一个，学者估计在最高峰时，此城有10万~20万居民。数百座城市发展成许多个农业密集的、城市集中的城邦。其中最为显著的遗迹是建于宗教中心的金字塔，和伴随它们的皇宫。其他重要的遗迹还有雕刻石板，这些用象形文字写成的石板主要描述宗谱、战争胜利和其他的成就。玛雅人也曾经参与了古代中美洲的长途贸易，主要的货品有可可、盐和黑曜石。公元9世纪开始，古典玛雅文明的城邦突然同时走向衰败，至今仍然是个谜。到公元10世纪，曾经繁荣的玛雅城市均被遗弃在丛林之中。此后，以奇琴伊察为首，犹加敦半岛北部兴起一些玛雅城邦，这时开始了史学上称为玛雅文明后古典时期。奇琴伊察城邦政权于公元1224年被推翻，继之以玛雅盼为首的城邦联盟。1450年玛雅潘政权因内乱而瓦解。当西班牙人登上美洲大陆时，玛雅人的地区已处于分崩离析的状态。和传说相反的是，玛雅人从未消失，现在仍有三百万玛雅人居住在犹加敦半岛地区，很多人今日仍然能说玛雅语系的语言。
玛雅文明古老而神秘，但总有一些有据可循的特点，以下列举几点玛雅文明的特点： 1、玛雅文明属于石器文明，玛雅人没有发明使用青铜器，更不用说铁器。 玛雅文明遗迹2、 掌握高度的建造技术。玛雅人不会使用铜铁，也不会使用轮车。轮子的概念虽然在陶器以及一种小玩具等文物中出现，但在现实生活中没有实用化，却创造了高度的城市文明3、农业以玉米为主食，所以又称为“玉米文明”。没有牛马猪羊，没有出现畜牧业的痕迹，农民采用的是一种极原始的米尔帕耕作法4、数学采用二十进制，发现并使用了“零”的概念掌握高度的数学和天文历法知识。5 我们从小学的阿拉伯数字一定没有人会觉得很了不起吧！不过就是1、2、3、4、5、6、7、8、9、0这十个数字的排列。也许大家不知道，这个0的观念是阿拉伯人从印度带到欧洲的，古时候欧洲人没有这么简单的数字概念。希腊人擅于发明，但他们必须用字母来写数目；罗马人虽然会使用数字，但只能用图解方式以四个数字来代表。玛雅人使用一点、一横、与一个代表零的贝形符号来表示数字 考古学家研究玛雅人的数字系统时，发现他们的数字表达与算盘的 算珠有异曲同工之妙。他们使用三个符号：一点、一横、一个代表零的贝形符号──就可以表示任何数字。类似的原理今天被应用在电脑的“二进位制”上。 这种计数方法，可以使用于天文学的数字，在危地马拉的吉里瓜所发现称为石标的雕刻石柱中，记载着九千万年、四亿年的数字。 玛雅的历法非常复杂，有以260日为周期的卓金历，6个月为周期的太阴历，29日及30日为周期的太阴月历，365日为周期的太阳历等，不同周期的不同历法。我们用现代天文观测知道一年是365.2422天，而玛雅人已测出一年是365.2420天。 玛雅人运算出来著名的金星公式： 月球 20x13=260 260x2x73=37960 太阳 8x13=104 104x5x73=37960 神秘的符号
金星 5x13=65 65x8x73=37960 这些公式的意思是说，每一种周期经过37960天后，便会相遇在一条直线上，而根据玛雅人的神话传说，那时“神祉”就会到一处宁静的休息处所。 金星历年是指金星环绕太阳一周所需要的时间，玛雅人费了384年的观察期，算出584的金星历年（他们发觉金星在八个地球年中恰恰走了五圈，然后再重复循环，便用5除8个地球年的天数──2920──得出584天），而今日计算则为583.92天，误差率每天不到12秒，每月只有6分钟。以这么高的精确度计算出金星历来，实在是件不可思议之事。为何要发展出这么大的数字？这个数字单位大到即使是现代人也用不到。以今天的科学眼光来看，这么大的数字也许只有一种学科会用到，那就是天文学。天文学家常常要用很大的数字单位表示星系间的距离，只有天文学的“天文数字”才会这么大。 历法中的玛雅预言 在玛雅历法中，有一个叫“卓金历”的历法，这种历法以一年为260天计算，但奇怪的是，在太阳系内却没有一个适用这种历法的星球。依照这种历法，这颗行星的大致位置应在金星和地球之间。“卓金历”中的这个符号，表达了玛雅人所描述的银河核心，并与我们所熟知的太极阴阳图非常相似。 有玛雅学者认为，这个叫“卓金历”的历法记载了“银河季候”的运行规律，而据“卓金历”所言：我们的地球现在已经在所谓的“第五个太阳纪”了，这是最后一个“太阳纪”。在银河季候的这一段时期中，我们的太阳系正经历着一个历时5100多年的“大周期”。时间是从公元前3113年起到公元2012年止。 在这个“大周期”中，运动着的地球以及太阳系正在通过一束来自银河系核心的银河射线。这束射线的横截面直径为5125地球年。换言之，地球通过这束射线需要5125年之久。 玛雅人把这个“大周期”划分为13个阶段，每个阶段的演化都有着十分详细的记载。在13个阶段中每一个阶段又划分为20个演化时期。每个时期历时约20年。 这样的历法循环与中国的“天干”、“地支”十分相似，历法是循环不已的，而不是像西元纪年一直线似的没有终点。他们认为自创世以来，地球已经过四个太阳纪。 当太阳系诸星体经历完了这束银河射线作用下的“大周期”之后，将会发生根本的变化，玛雅人称这个变化为“同化银河系”。从玛雅预言中的“大周期”的时间上看，到今天已经接近尾声了。从1992年到2012年这20年的时期中，我们的地球已进入了“大周期”最后阶段的最后一个时期。 玛雅人认为这是“同化银河系”之前的一个十分重要的时期。他们称之为“地球更新期”。在这个时期中，地球要完全达到净化。而在“地球更新期”过后地球将走出银河射线，进入“同化银河系”的新阶段。 既然玛雅人的历法如此精准，那么他们的预言应该也有一番根据。在环境污染严重，天灾人祸不断的今日，我们可以想想，玛雅人的预言究竟在提醒我们什么事情？
自从1839年美国人约翰·斯蒂芬斯在洪都拉斯的热带丛林第一次发现玛雅古文明遗址以来，世界各国考古人员在中美的丛林和荒原上共发现了170多处被弃的玛雅古代城市遗迹，并发现在公元前1000年到公元8世纪，玛雅人的文明足迹北起墨西哥的尤卡坦半岛，南至危地马拉、洪都拉斯，直达安第斯山脉。这个神秘的民族在南美的热带丛林建造了一座座规模令人咋舌的巨型建筑。雄伟壮观的提卡尔城，其电脑复原图出现在人们面前时，许多现代城市的设计师也自叹弗如：建于7世纪的帕伦克宫，殿面长100米，宽80米。乌克斯玛尔的总督府，由22500块石雕拼成精心设计的图案，分毫不差。奇琴·伊察的武士庙，屋顶虽已消失，那巍然耸立的1000根石柱仍然令人想起当年的气魄。这一切都使人感到，这是个不平凡的民族。 随着对玛雅文化的进一步考察，人们又惊奇地发现，几千年前的玛雅人竟有着无与伦比的数学造诣，有着独特的谜一样的文字。而且奇琴·伊察、提卡尔、帕伦克等地的巨型建筑也并非出自玛雅人的实际生活的需要、而是严格依照神奇的玛雅历法周期建造的。
编辑本段惊人的知识
玛雅人的历法和天文知识究竟精确到什么程度呢？他们把一年分为18个月，他们测算的地球年为365.2420天，现代人测算为365.2422天，误差仅0.0002天，就是说约5000年的误差才仅仅一天。他们测算的金星年为584天，与现代人的测算50年内误差仅为7秒。这是个多么令人难以置信的数字！几千年前的玛雅人怎么能有这么精确的计算他们还保持着一种特殊的宗教纪年法，一年分为13个月，每月20天，称为“卓金年”。这种历法从何而来，实在令人不解。 因为这种年法不是以地球上所观察到的任何一种天体的运行为依据的。以致有人认为，“卓金年”历法是玛雅人的祖先依据另一个至今我们尚不知道的星球制订的。 玛雅人至少在公元前4世纪就掌握了“0”这个数字概念，比中国人和欧洲人都早了800年至1000年。他们还创造了20进位计数法，他们的数字演算可沿用到噶400万年以后。这样庞大的天文数字，只有在现代星际航行和测算星空距离时才用得上。而几千年前的玛雅人刀耕火种，用树叶遮体，用可可豆作媒介以物换物，这样的数字演算他们用得着吗？ 玛雅人的历法可以维持到4亿年以后，他计算的太阳年与金星年的差数可以精确到小数点以后的4位数字，他们有自己的文字，那是用800个符号和图形组成的象形文字，词汇量多达3万个。他们有着精美绝伦的雕刻、绘画和青铜艺术（在序言里说玛雅人没有金属工具，为什么会说成青铜艺术呢？）。然而在这个登峰造极的高度文明诞生之前，玛雅人巢居树穴以采集为生，这样的原始部落怎么能突然产生这么高度文明？ 即使到了16世纪，西班牙人在布满古迹遗址的尤卡坦半岛上看到的印第安人，还是以树叶，住泥巴糊的茅屋，以采集狩猎勉强糊口。显然那种精确的天文历法和数学，那种令全世界景仰的文明、艺术，都远远超出了当地印第安土着那几近原始生活的实际需求。 这使任何人都不能不产生深深的疑惑：古代玛雅人是怎么得到了那高深的知识？灿烂的玛雅文化究竟是怎样产生的，后来又怎样销声匿迹？ 玛雅石板
1952年6月5日，人们在墨西哥高原的玛雅古城帕伦克一处神殿的废墟里，发掘出了一块刻有人物和花纹的石板。当时人们仅仅把这当作是玛雅古代神话的雕刻。但到了六十年代，人们乘坐宇宙飞船进入太空后，那些参与过宇航研究的美国科学家们才恍然大悟：帕伦克那块石板上雕刻的，原来是一幅宇航员驾驶着宇宙飞行器的图画！虽然经过了图案化的变形，但宇宙飞船的进气口、排气管、操纵杆、脚踏板、方向舵、天线，软管及各种仪表仍清晰可见。这幅图画的照片被送往美国航天中心时，那些宇航专家们无不惊叹，一致认为它就是古代的宇航器。 这似乎令人难以置信，但却是确凿的事实。 于是，有些学者提出了一种大胆的看法：他们认为，在遥远的古代，美洲热带丛林中可能来过一批具有高度文明的外星智能生命，他们走出飞船，教给了尚在原始时代的玛雅人各种先进知识，然后又飘然而去。他们被玛雅人认为是天神。玛雅文化中那些令人难以理解的高深知识，就是出于外星人的传授。 帕伦克石板上的雕刻，也是玛雅人对外星宇航员的临摹。外星人离去时，曾向玛雅人许诺重返地球，但在玛雅人的追求祭司预言天神返回的日子里，这些外星人并未重新返回。于是这导致了玛雅人对其宗教和祭司统治的信心丧失，进而引起了整个民族心理的崩溃，终于使人们一个个离开故乡，各自走散。玛雅文化就这样消失了。 也许人们会指责这种看法带有过多的假说意味。但即使否定了这种说法，也仍然无法圆满地解释玛雅文化那神秘的内涵，那众多令人不可思议的奇迹，以及它突然消失的原因。
编辑本段玛雅人的服装和时尚
玛雅人认为对视眼和长脑袋很时髦，所以人们会用布缠住婴儿的脑袋让它变形，还会把珠子悬垂在婴儿鼻子的上方以改变眼睛的肌肉结构。 玛雅人的穿着通常既简单又能适应温暖的天气。男人们围着缠腰布，女人们穿着像罩衫般宽松的衣服。天气变冷的时候，玛雅人还会加件斗篷。无论富有还是贫穷，玛雅人都穿着简单的长罩衫和缠腰布。但是穷人没有华丽的衣服，也没有珠宝来装饰。富有的玛雅男女会佩戴用小块玉石和贝壳串成的珠宝，以及用五彩羽毛编成的发饰。玛雅人有时会把前面的牙齿锉成尖的或其它形状，还会在牙缝里填满小块的玉石。 在玛雅文明里纹身和彩绘非常流行。男孩用黑色颜料彩绘，女孩用红色的。祭司用蓝色颜料纹身，战士则用红色和黑色的。
编辑本段城邦和神庙
所有的玛雅人都信奉同一个神，说同一种语言。但是与今天的国家不同，他们既没有共同的管理者，也没有共同的首都。 每个城邦都有自己的国王，称为“库哈阿伽”意思是“神授的权利”，他拥有统治整个城邦的无上权利。国王每天都住在宫殿里，他们制定法律，处理每天发生的事情，接受地方首领的进贡。国王死后，他的长子将继承他的王位。美洲豹在玛雅文明中是一种很特殊的动物，它们的皮毛很珍贵，通常用来缝制玛雅君主的衣服。 有时候城邦之间会发生战斗，每场战斗都会耗费交战双方大量的时间。战争在震耳欲聋的战鼓声、鸣哨声、号角声和呐喊声中拉开帷幕。祭司会带着神像跟随军队出征，人们认为这种做法能带来好运。 玛雅人都居住在大城邦的里面或周边地区，比较著名的大城邦有蒂卡尔、奇琴·伊察和科潘。这些城邦主要是处于圣神的目的而建的，同时也成为了贸易和娱乐的中心。城邦里的居民大都是官员、祭司商人和工匠，大量平民则住在城邦外的小农场和村庄里。 道路把一个个城邦连接起来。城邦里有着用抛光、染色后的巨石建成的大型宫殿。玛雅城邦里还有狭长的球场和金字塔形状的高耸入云的神庙。这些建筑物都建造在宏大的广场周围，神圣的典礼和祈祷活动就在广场上举行，玛雅神庙坐落在大金字塔顶端，这些大金字塔的四个梯形斜面上有着陡峭的台阶。有时新的神庙会在旧的基础上修建。有些金字塔高达61米。
编辑本段圣球运动
玛雅的圣球运动在一块狭长的长方形球场上举行，球场象征着地球，圆球或许象征着月亮和太阳。球员打球时身上穿着许多层衬垫，以保护他们免受坚硬的橡皮球的击打。他们必须用肘部、膝部、臀部和前臂击球，使球穿过石环得分。
古隧道之谜70年代，人们在南美洲发现了一条玛雅人的古隧道，据估计它至少有5万多年的历史，而实际上它的年代更为古远。这条隧道离地面250米深，仅在秘鲁、厄瓜多尔境内就有数百里长。隧道的秘密入口由一个印第安部落把守着。他们说，这里是“神灵”居住的地方，他们遵守祖训，世世代代守在这里。在古隧道里，考古学家发现了许多远古文物，这些物品放在隧道里的许多洞穴中。更使考古学家们兴奋的是一些刻有符号和象形文字的金属叶片以及不同形状和色彩的石器和金属制品。遗憾的是直到现在还没有人能破译这些文字。 隧道的穴壁光洁平滑，似乎经过磨光，与地面成直角。穴顶平坦，像涂了一层釉，不像是天然形成，而像是某种机械削切的结果。隧道中有个“大厅”长164米，宽153米，里面放着像桌子、椅子似的“家具”。奇怪的是这些物品的材料很特殊，既不是钢铁、石头，也不是塑料和木材，而它又有钢铁和石头那样坚硬和笨重，在地球上至今没有发现过这种材料。“大厅”里面有许多金属叶片，大多在长约100厘米，宽50厘米之间，厚度约2厘米，一片一片排列着，像是一本装订好的书。金属片上都写有很多符号及象形文字。据专家认定那些符号是机器有规律压印上的结果，目前已发现3000多片。 隧道里还有许多用黄金制作的图案，其中有两块雕刻的是金字塔。每个金字塔旁边都刻着一排符号，还有一个用黄金雕刻的柱子，这个柱子长52厘米，宽14厘米，厚3.8厘米，柱子上刻有56个方格，每个方格里都有奇怪的符号。 古代玛雅人为什么开凿如此工程浩大的隧道？里面的物品及文字又隐藏着什么样的秘密？ 无独有偶，早在40年代，美国人拉姆在墨西哥的恰帕斯州密林考察时就发现了一条远古隧道；英国考察队在墨西哥马德雷山脉也发现了地下隧道，这条隧道可通往危地马拉。每当拂晓，地下隧道发出敲鼓一样的声音，声震远方；前苏联阿塞拜疆也发现了一条古代地下隧道，隧道里有一些20米多高的大厅，还有很窄的拱形门。据说洞中不时发出奇妙的声音和光。 据考古探测和远古文献记载，考古学家推断地球上很可能有一条穿越大西洋底，连接欧、亚、美、非的环球地下隧道，这些古隧道又很可能是古代玛雅人的杰作。 远古时期的地下隧道 世界上最难破解的谜 1942年3月，罗斯福总统从刻不容缓的日程表中抽出宝贵的时间，会见了刚刚从墨西哥的恰帕斯州进行考古研究回来的戴维·拉姆夫妇。拉姆夫妇给总统带来一个惊人的消息：他们终于发现了，传说中守卫墨西哥地下隧道的白皮肤的印第安人。 据拉姆夫妇回忆，当他们横穿当地密林时，被一些皮肤呈蓝白色的印第安人包围，并要求他俩立即按原路返回。而他们早就听说，在恰帕斯的腹地存在着旱已荒废的玛雅人城市。在这些城市地下分布着构成网络的隧道，他们此行的目的就是要查出这种传闻的真相。 17世纪，一位西班牙传教士发现了中美洲危地马拉的—条地下隧道。从地图上看，它位于安第斯山脉地下，长达1000公里以上。为了保护隧道，待将来人们掌握了足够的科学技术再来开发，这些被发现的地下隧道的入口又被秘鲁政府封闭并严加看守，它又被联合国教科文组组织列为世界文化遗产。 德国作家冯.丹尼肯曾进入过这个隧道。在隧道中，他极其惊讶地见到了宽阔、笔直的通道和涂着釉面的墙壁。多处精致的岩石门洞和大门，加工得平整光滑的屋预与面积达两万多平方米的大厅，还有许多每隔一定距离就出现的平均 1.8米至3.1米长、80厘米宽的通风井。隧道内还有无数奇异的史前文物，包括那本许多民族远古传说中提到的金书。隧道那种超越现代人类智慧的严密、宏大与神奇；使这位以想像大胆著称的作家也惊得目瞪口呆。他毫不怀疑地认为．这是我们这个世界上最宏大的工程；也是世界上最大、最难破解的谜。 丹尼肯拍下了几张有关隧道的照片。但他拒绝透露更多的细节。只是说，他认为隧道是用高科技的超高温钻头和电子射线的定向爆破以及人类现在还不具有的某些技术开凿成的。
水晶头盖骨
一九二七年在中美洲的伯利兹的玛雅遗迹中发现的水晶制成的头颅骨就更令人叹为观止了。这颗水晶头颅骨完全以石英石加工研磨而成，大小几乎和人类的头颅骨相同。高十二点七公分，重五点二七公斤，是依照一个女人的头颅骨所雕成。 玛雅人依照人的头骨所雕成的水晶头骨，展现了成熟的解剖学与光学技术。并且利用了某种现在科技仍未掌握的碰撞技术所制成。从照片看起来这头颅骨不仅外观十分逼真，而且内部结构都与人的颅骨骨骼构造完全相符。其工艺水平极高，隐藏在基底的菱镜和眼窝里用手工琢磨的透镜组合在一起，发出眩目的亮光。 我们知道，现代光学技术产生于十七世纪，而人类准确地认识自己的骨骼结构更是十八世纪解剖学兴起以后的事。这个水晶头颅骨却是在非常了解人体骨骼构造和光学原理的基础上雕刻成的，玛雅人是怎样掌握这些高深的解剖学和光学知识的呢？ 还有，水晶即石英晶体，它的硬度非常高，仅次于钻石（即金钢石）和刚玉，用铜、铁或石制工具，都无法加工它。即使是现代人，要雕琢这样的水晶制品，也只能使用金钢石等现代工具。 经研究证实，此水晶头颅骨是利用某种碰撞力量雕刻成的，但现在科技仍未掌握此技术。 从这个奇异的水晶头颅骨来看，玛雅人掌握的工艺技术，相当高超。现代人引以为傲的工艺技术跟这个水晶头颅骨比起来，真是黯然失色！ 以现代的科学理论与技术发展速度来看，我们恐怕至少还要五十或上百年才跟得上玛雅人的科技水平呢！难道玛雅人真的制作了这些神奇的水晶头骨吗？
编辑本段玛雅文明湮灭之谜新探
1839年，探险家史蒂芬斯率队在中美洲热带雨林中发现古玛雅人的遗迹：壮丽的金字塔，富有的宫殿和用古怪的象形文字刻在石板上的高度精确的历法。 考古学界对玛雅文明湮灭之谜，提出了许多假设，诸如外族入侵，人口爆炸，疾病，气候变化......各执已见，给玛雅文明涂上了浓厚神秘的色彩。为解开这个千古之谜，20世纪80 年代未，一支包括考古学家、动物学家和营养学家在内的共45名学者组成的多学科考察队， 踏遍了即使是盗墓贼也不敢轻易涉足的常有美洲虎和响尾蛇出没的危地马拉佩藤雨林地区。 这支科考队用了6年时间，对约200多处玛雅文明遗址进行了考察，结论是：玛雅文明是因争夺财富及权势的血腥内战，自相残杀而毁灭的。 玛雅人并非是传说中那样热爱和平的民族，相反，在公元300--700年这个全盛期，吡邻城邦的玛雅贵族们一直在进行着争权夺利的战争。玛雅人的战争好像是一场恐怖的体育比赛：战卒们用矛和棒作兵器，袭击其它城市，其目的是抓俘虏，并把他们交给已方祭司， 作为向神献祭的礼品，这种祭祀正是玛雅社会崇拜神灵的标志。 玛雅社会曾相当繁荣。农民垦植畦田、梯田和沼泽水田，生产的粮食能供养激增的人口。工匠以燧、石、骨角、贝壳制作艺术品，制作棉织品，雕刻石碑铭文，绘制陶器和壁画。商品交易盛行。但自公元7世纪中期开始，玛雅社会衰落了。随着政治联姻情况的增多，除长子外的其他王室兄弟受到排挤。一些王子离开家园去寻找新的城市，其余的人则留下来争夺继承权。这种“窝里斗”由原来为祭祀而战变成了争夺珠宝、奢侈品、王权、美女...... 战争永无休止，生灵涂炭，贸易中断，城毁乡灭，最后只有10%的人幸存下来。 公元761年杜斯.彼拉斯城的王宫覆灭可视为玛雅社会衰落的一个起点。杜斯.彼拉斯是方园1500英里内的中心城邦。它遭到从邻近托玛瑞弟托城来的敌人的攻击。一个装有13个8岁至55岁的男人的头颅的洞证明该城被攻占时遭到了斩草除根的大屠杀。8天后()，胜利者举行了“终结典礼”，砸烂了王座、神庙和刻板。一些贵族逃到附近的阿瓜迪卡城---这是一个巨大裂缝环绕的天然要塞。他们在那里苟延残喘了40年，最后还是遭到了敌人的攻占，陷入了灭顶之灾。公元800年，阿迪卡已是一座鬼城。 公元820年以后，玛雅人舍弃了这片千年间建立了无数城市的佩藤雨林，再也没有返回这片文明的发源地。玛雅文明的毁灭已成为历史，但它提供的警示，值得人类永远记取。 今日，仍有200万以上的玛雅人后裔居住在危地马拉低地以及墨西哥、伯利兹、 洪都拉斯等处。但是玛雅文化中的精华如象形文字、天文、历法等知识已消失殆尽，未能留给后代。 2007年，考古学家通过对宇宙的观测和对当地的岩石变化进行了研究，发现在那个时期，每两个世纪就会有一次强烈的干旱，这和天文学家发现的太阳振动波有着惊人的吻合。太阳受宇宙的影响，每二百年就会发生一次振动波，出现比往年要高出很多倍的高温天气。由于当时的政治情况也在每况愈下，而不能解决干旱的问题，最终导致玛雅文明的消亡。当然，这只是考古学家的猜测。不过，大家都知道，玛雅人是精通于天文学的。如果是因为太阳的震动让他们的文明消亡，这就有点带有讽刺的意思了。
编辑本段消失的可能原因
1 政治联姻，王室弟兄受到排挤，其他的成员争夺继承权，财物，造成上级混乱 2 世俗文化兴起，对传统文明的冲击 3 西班牙入侵者的劫掠压迫，宗教强制，给人们的灾难 4 人口膨胀，传染病 5 太空移民，放弃城市回归原始，是改造新原生态星球的需要，或者长途旅行非常艰苦；距离的遥远则要求人员数目和素质也有要求，留下的人混乱导致了灾难，工具是利用哈雷彗星的引力。 玛雅文明消失的原因众说纷纭，大多数人相信当时遭受地震、飓风的侵袭，加上人口爆炸、粮食不足、农民暴动和异族侵人等原因，造成玛雅文明的衰亡。但是，确实的答案还未出现，这个秘密的解开，有如拼图游戏一般，目前不过刚刚开始。
编辑本段由外星人所形成的说法
玛雅文明是真实存在的吗 玛雅文明的简述介绍
1、玛雅文明是真实存在的，玛雅文明是拉丁美洲古代印第安人文明，美洲古代印第安文明的杰出代表，以印第安玛雅人而得名。约形成于公元前2500年，主要分布在墨西哥南部、危地马拉、巴西、伯利兹以及洪都拉斯和萨尔瓦多西部地区。玛雅文明在物质文化、科学艺术等方面有很大成就。2、公元前400年左右建立早期奴隶制国家，公元3～9世纪为繁盛期，15世纪衰落，最后为西班牙殖民者摧毁，此后长期湮没在热带丛林中。
3、让世人们百思不得其解的是，作为世界上唯一一个诞生于热带丛林而不是大河流域的古代文明，玛雅文明与它奇迹般地崛起和发展一样，其衰亡和消失充满了神秘色彩。8世纪左右，玛雅人放弃了高度发展的文明，大举迁移。他们创建的每个中心城市也都终止了新的建筑，城市被完全放弃，繁华的大城市变得荒芜，任由热带丛林将其吞没。玛雅文明一夜之间消失于美洲的热带丛林中。
4、到11世纪后期，玛雅文明虽然得到了部分复兴，然而，相较于全盛时期，其辉煌早已不比往昔。随着资本主义海外扩张的血腥行动的到来，玛雅文明最后被西班牙殖民者彻底摧毁，此后便长期湮没在热带丛林中。
5、19世纪30年代，美国人约翰·斯蒂芬斯在洪都拉斯的热带丛林中首次发现了玛雅古文明遗址。从此以后，世界各国的考古学家在中美洲的丛林和荒原上又发现了许多处被弃的玛雅古代城市遗迹。玛雅人在既没有金属工具，又没有运输工具的情况下，仅仅凭借新石器时代的原始生产工具，便创造出了灿烂而辉煌的文神奇的玛雅文明是以一夜之间，在南美大陆广修金字塔为开端的。这就好比一场戏，没有过门和序曲，一拉开帷幕玛雅人就登场上演了一出壮观的历史剧。他们未给历史留下任何解释的大迁移，就好像匆匆落下了帷幕，这场波澜壮阔的历史剧到此戛然而止。只有热带丛林里的野藤和苔藓，悄悄掩盖起玛雅人的足迹，只有那残塌的废墟向游人眨着考问般的眼睛。