免费洗头不要钱，老板反倒半年盈利50万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。
故事背景：做生意要是想赚钱，就得学会利他，利他最直接有效的形式，就是免费。先别急着划走，我知道很多人一开始是不赞同的这个逻辑的，觉得本来就赚不到几个钱，免费就是死路一条，肯定一分钱赚不到，但你要是这么想，就是把自己赚钱的路给堵死了，眼里只有赚差价的单一渠道，一辈子都守着自家小店，辛辛苦苦赚小钱。
而要想赚大钱，你必须学会提高自己的认知，优化自己的思维，去赚别人看不到也看不懂的钱。我讲的利他，免费，肯定只是手段，而不是目的，最终我们肯定还是要赚钱的，只不过该怎么实现这一点，就得从免费的方式开始策划，只要解决了免费也能赚钱的问题，有了后端盈利的保障，这个免费能带来什么样的效果，相信也不用我多说了。
都说生意生意，先有顾客才能“生”，满足顾客的“意愿”才有生意，做生意本质上就是抓住人的弱点去做营销，去服务，把顾客服务得舒坦了，满足他们的需求了，他们才会心甘情愿掏出钱包来消费，这种自发自愿的行为，才代表他们能够发展成高粘度的回头客，而不是活动一结束就跑得没影。
在北京开理发店的何老板一开始也没意识到这个问题，觉得只要自己有技术有服务，附近的居民都会来这消费，一来二去的大家都混熟了，大家想到洗头理发，就能形成反射，来自家店消费，他也是低估了竞争有多激烈，把一切都想得太美好，结果是顾客压根就不来，店里冷清得不行，一天没几单生意，一个月下来就亏的四五千。
何老板心里那个急啊，自己也折腾了很久，搞了几次活动，顾客是活动期间人多点，活动一结束，店里又恢复原型了，这么下去肯定行不通，何老板也不想刚开业没多久就关门，于是到处找门路，系统学习别人的成功案例，最后通过一次“免费洗头”的活动，来了个咸鱼大翻身，短短半年的时间内就赚了50万。这到底是怎么回事？
活动方案：老板的活动其实很简单，不是愁没有顾客吗，不是降价打折治标不治本吗，那现在给顾客一个机会，活动期间只要进店就能免费洗头，他们是不是没办法拒绝了？老板在店门口拉了横幅，洗吹原价30元，现在免费不要钱。
除此以外，何老板还推出了一个会员充值活动，这个活动才是赚大钱的重头戏：只要顾客充值200元即可成为本店的年度会员，立刻获得价值456元的理发卡、200元的消费金额，会员添加老板为好友，进会员群还能参与每周抢红包的活动。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
很多人一看，好家伙，理发店把洗头免费了，理发也不要钱，还反过来给顾客送钱发红包，老板这是失心疯了还是骗人呢？何老板当然不是傻子，知道要诚信做生意，这些福利就是实打实给到顾客的好处，童叟无欺。
顾客看到这种免费活动，不管是真是假，肯定都会想着试一试，如果真能占到便宜了，那肯定是赚了，到时候再把亲朋好友介绍过来，还能顺便做个人情，大家都开心。现在顾客是有了，关键是老板要怎么赚钱？
首先，顾客洗头吹头不要钱，光占便宜的肯定是多数，但也有三成顾客认为，既然都省下这笔钱了，顺便理个发、做个烫染护理之类的也不错，而只要顾客额外消费，老板多少都能收回点成本。
当然，要赚钱肯定不靠这个，老板推出低成本的产品和服务来引流，效果确实很不错，但引流只是我们赚钱的第一步而已，何老板后续的会员充值才是赚大钱的关键。只要顾客充值200元即可成为本店的年度会员，立刻获得价值456元的理发卡、200元的消费金额，这是不是就相当于，只需要200块钱，就能拿到总价值656块钱的东西，再加上进群还能每周抢红包，这个会员物超所值，有需求的顾客肯定乐意充值。
其实老板就是靠体验卡和抢红包来锁定顾客的长期消费，刺激他们的消费欲，帮他们养成习惯，顾客进群以后，老板还会记录顾客的理发周期，在固定期限会提醒顾客进店洗头理发，打造人性化、差异化服务，顾客的体验很好，当然也就乐意消费了，老板就靠这几个连环招，半年盈利50万，方法值得借鉴。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
成功商业案例:洗头工用1个套路，小店生意翻20倍，你也可以做到
资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。打工的时候，你找别人借钱，那是真借钱。当你在做生意的时候，你找别人借钱那叫融资。在公司打工的时候，每天最盼望的就是能够准时下班。
当你自己是一个老板，在进行创业的时候，你最希望看到的是你的员工大家都在加班，多产生效益。在打工的时候，你最害怕的可能就是被老板叫到办公室，可能是因为项目做的不好，受到批评。但是当你在自己做创业的时候，你最怕的就是租不起办公室。所以当你是一个老板的时候，心态是完全变化了的。
不管你经营的是互联网大公司，还是一个理发店小店。哪怕你的员工只有一个人，作为老板，所有的事情都聚焦在你这里。需要对所有的事情都了如指掌，都等着你拍板，做决定。现在老板群体也越来越多，能做好的却越来越少。老板最看重的是实际效益，如果公司产生不了效益，可能最终会亏本，负债累累。今天要讲的这个主人公是开着一家理发店，理发对于客户来讲是刚需，男士差不多1~2个月都有剪头的需要。女士是随时都有可能会变换发型，染烫头发，所以理发店的市场是非常大。
【1】案例背景
我有个朋友的哥哥现在开了一家理发店，他初中毕业，当时他并不想念书了，当时的美发行业是非常火热的，他也就跟风就去理发店当学徒，学习怎么理发。他是2010年开始做的，当时做学徒。作为理发店的服务员，一个月店里面给他800块钱，说实话吃饭都不够，但他想咬咬牙就坚持下来了，从开始洗头，
是个着涩的小伙，但为了钱他逼着自己多和客户聊天，不断的去和用户进行沟通，很多人会出于同理心或者给了面子，买他推荐的洗护用品。
所以他在初始洗头的这一阶段提前两个月就已经转向学习其他版块了，最快也需要三年去学习发型设计这些理论，还得实践去剪，上升到学习发型以上的这些东西了，他用了四年的时间已经开始剪头发了，其中理发店的很多小伙
伴陆陆续续放弃得有很多，很多人学完了也有
没做这一行了，但是他对做生意非常感兴趣自己心里也有开家理发店的想法。
所以，他从一个普普通通的洗头工，到现在的发型设计师，再到现在有了属于自己的理发店，其中的辛苦也不用说了，那得益于他自己的努力成果，他现在已经开了一家理发店，但是这家理发店现在出现了问题，他所在的小区，原来这个小区是一个新开发的小区，理发店并没有那么多，但是随着住户的增加，一条街上已经有了零散10多家理发店了。理发店这种美发技术其实区别并不大的，价格也没有很大的差别，要太贵，这就一个小区的，客户闲聊的时候就会聊到这些问题，所以，他家的价格和其他店差别并不大。那么如果你选择降价或者打价格战，只会两败俱伤。
所以，他现在都遇到的问题就是，他的客户减少了，但是他自己的成本是固定的，他的租金成本和物业成本以及给员工开的工资，这些都是固定成本，如果没有客源，客源没有固定那他的生意只会越来越差，那应该怎么办呢?
他就想到了用副产品免费的方式来经营理发店。
不知大家有没有思考过这样的问题，多少钱能
够改变客户的行为呢?带着问题思考，一定更有收获!
【2】成功的结果
1:靠一招引流，理发店天天爆满，不缺客户;
2:跨行业打劫，简单的理发店比原来利润倍增20倍。
【3】把洗头区改造出来
在引流之前，我们还需要把理发店的洗头区改造出来，因为原来的理发店其实空间不小，但是主要的是把剪头区弄得会比较宽敞，所以洗头区只有两个位置，如果用了下面的引流方式，那我们我们就需要把洗头区改造出来，所以在准备之前，打铁还需自身硬，硬件也得跟上!改造洗头区，就需要改造洗头区的面积，扩大洗头区，同时也要增加洗头区的床位，把洗头区的环境营造得更加舒适。
环境是非常重要的，因为现在大部分消费者是对环境有更高的要求的。环境、灯光、装修，你整体颜色的搭配都是要以人的视觉效应，视觉感官为主，可以是刺激的，也可以是舒缓的那他选择的就是一个暖色调的装修风格。
就像一瓶啤酒在不同的环境下，消费者愿意为他买单的价格也是不同的。一家便利店，啤酒只是三块钱一瓶，但是放在一家餐厅，放在一家酒吧里，它的价格就会高出几倍甚至几十倍。那为什么消费者还会在这些酒吧、餐厅购买呢?是因为这家餐厅和酒吧，它的环境更更上了一层楼，他的服务员服务质量更好，环境更舒适，门店服务员的欢迎光临，消费者愿意在这个环境下买更昂贵的啤酒喝。所以这就给我们现在的很多做生意的伙伴们一个比较好的建议，我们要提升我们消费者的体验，那体验如何来呢?你的价格，你的装修，你的整个服务是一体的，所以他才会愿意在你这消费，愿意在你这儿买单。
本文最重要的最核心的就来了:留钱留人的手段。
【4】免费洗头
消费者到理发店洗头是最稀松平常的一件事情，很多人在外面都有在理发店洗头按摩的习惯。理发店通过免费洗头的方式来引流洗头原来需要至少20块以上的费用。但现在通过免费能洗头，这样的方式在第一天的时候店内就挤满了100多个用户。连平时经常都在家洗的客户，现在都常在店里内来免费洗头。
真正会做生意的人，是懂得诚信立足，只要信誉好、服务好，赚钱就不难。
免费洗头的方式，就已经把其他理发店渐渐的打败了。很多理发店，因为店内没有客户，渐渐的就倒闭关门了。
副产品免费的核心:你免费出去的东西必须要有价值，并且送出去的东西，这里是免费洗头服务，能够递进到主产品上，以此通过其他产品的收费，来和副产品免费来进行补贴差价。那接下来就看是怎样递进的呢?
【5】不同的消费人群，有不同的档次
每个人的消费理念是不一样的，对待客户不能千篇一律。
其他的理发店往往都是这种套路，在客户洗头
的时候。并不直接和用户说明洗发水的价位
给他用的是什么价位的洗发水，等他洗完之后，才会告诉用户。用户会产生非常大的抵触心理，理发店老板就要规避这一点，以防消费者觉得不公平。在免费洗头的时候，用的是最基础的洗发水。如果客户有更多的要求，比如说要去油的去屑的，那洗发水是需要加钱的。这也是在情理之中的，也会让我们的客户放下戒备心。
【6】卖洗发水业务
还有一种选择，客户可以在理发店内买洗发水，以后每次进入店内洗头都用自己的洗发水，同时洗发是免费的。对于那些经常在理发店洗头的客户是有很大的优惠，以前在理发店洗头一次都需要20元。每周基本上是两次，那么一个月也得需要好几百块。但如果能在这家理发店买洗发水，然后免费洗发，自己选的洗发水质量又很好。适合自己的发质，服务也很好，同时又为客户省了钱，客户是很愿意在理发店进行洗头发的，通过从简单的理发店变成销售洗发水的销售商，利润倍增20倍
做生意，没有套路就是最好的套路。
理发店老板运用的是副产品免费的方式，把自己的理发店变成了一个卖洗发水的店铺。客户用着自己的洗发水，在理发店可以享受到免费的洗发按摩。店内营造了天天客户爆满的情况，服务做得好，用户剪头发是一个大概率事件，是客户的刚需。只要经常在你的店内，难免都会在店内进行剪头发、护理、烫染。
前面的提到了我们的客户需要多少钱才能改变客户的行为?
你的产品打了85折以上，产品价值会改变人的行为;
送出去的副产品价值，占了顾客消费比例的20%，会起到排队的效果;
当你送出去的副产品价值占了消费比例的30%，那会让消费者忘记风险，就像金融放贷一样，会让人忘记放贷的风险;
当你送出去的副产品，占了消费比例的100%时，那会让人违反法律，就像人人憎恨的小偷一样。100%零成本创业，当然是不值得提倡的，但为什么明知违反了法律，小偷却依然存在呢?
你送出去的副产品价值占了消费比例的
300%，这样的价值会让人忘记生命。生活中最常见的例子就是贩毒，贩毒会带来极高的收益，而这个时候贩毒的人往往是忘记了自己的生命。
做生意，要懂得用其他方式来改变消费者的行为。消费者感受到超级诱人的回报时，就更容易消费了。所以，送出去的副产品一定要让消费者感受到超高的价值，让他忘记你在干什么你就已经成功了!
恭喜你又学习了一个成功案例，我们将会带来最实用的干货，有效才是硬道理。正在做生意或者打算做生意的朋友，欢迎私信进行交流。
所以，他现在都遇到的问题就是，他的客户减少了，但是他自己的成本是固定的，他的租金成本和物业成本以及给员工开的工资，这些都是固定成本，如果没有客源，客源没有固定那他的生意只会越来越差，那应该怎么办呢?
他就想到了用副产品免费的方式来经营理发店。
不知大家有没有思考过这样的问题，多少钱能
够改变客户的行为呢?带着问题思考，一定更有收获!
【2】成功的结果
1:靠一招引流，理发店天天爆满，不缺客户;
2:跨行业打劫，简单的理发店比原来利润倍增20倍。
【3】把洗头区改造出来
在引流之前，我们还需要把理发店的洗头区改造出来，因为原来的理发店其实空间不小，但是主要的是把剪头区弄得会比较宽敞，所以洗头区只有两个位置，如果用了下面的引流方式，那我们我们就需要把洗头区改造出来，所以在准备之前，打铁还需自身硬，硬件也得跟上!改造洗头区，就需要改造洗头区的面积，扩大洗头区，同时也要增加洗头区的床位，把洗头区的环境营造得更加舒适。
环境是非常重要的，因为现在大部分消费者是对环境有更高的要求的。环境、灯光、装修，你整体颜色的搭配都是要以人的视觉效应，视觉感官为主，可以是刺激的，也可以是舒缓的那他选择的就是一个暖色调的装修风格。
就像一瓶啤酒在不同的环境下，消费者愿意为他买单的价格也是不同的。一家便利店，啤酒只是三块钱一瓶，但是放在一家餐厅，放在一家酒吧里，它的价格就会高出几倍甚至几十倍。那为什么消费者还会在这些酒吧、餐厅购买呢?是因为这家餐厅和酒吧，它的环境更更上了一层楼，他的服务员服务质量更好，环境更舒适，门店服务员的欢迎光临，消费者愿意在这个环境下买更昂贵的啤酒喝。所以这就给我们现在的很多做生意的伙伴们一个比较好的建议，我们要提升我们消费者的体验，那体验如何来呢?你的价格，你的装修，你的整个服务是一体的，所以他才会愿意在你这消费，愿意在你这儿买单。
本文最重要的最核心的就来了:留钱留人的手段。
【4】免费洗头
消费者到理发店洗头是最稀松平常的一件事情，很多人在外面都有在理发店洗头按摩的习惯。理发店通过免费洗头的方式来引流洗头原来需要至少20块以上的费用。但现在通过免费能洗头，这样的方式在第一天的时候店内就挤满了100多个用户。连平时经常都在家洗的客户，现在都常在店里内来免费洗头。
真正会做生意的人，是懂得诚信立足，只要信誉好、服务好，赚钱就不难。
免费洗头的方式，就已经把其他理发店渐渐的打败了。很多理发店，因为店内没有客户，渐渐的就倒闭关门了。
副产品免费的核心:你免费出去的东西必须要有价值，并且送出去的东西，这里是免费洗头服务，能够递进到主产品上，以此通过其他产品的收费，来和副产品免费来进行补贴差价。那接下来就看是怎样递进的呢?
【5】不同的消费人群，有不同的档次
每个人的消费理念是不一样的，对待客户不能千篇一律。
其他的理发店往往都是这种套路，在客户洗头
的时候。并不直接和用户说明洗发水的价位
给他用的是什么价位的洗发水，等他洗完之后，才会告诉用户。用户会产生非常大的抵触心理，理发店老板就要规避这一点，以防消费者觉得不公平。在免费洗头的时候，用的是最基础的洗发水。如果客户有更多的要求，比如说要去油的去屑的，那洗发水是需要加钱的。这也是在情理之中的，也会让我们的客户放下戒备心。
【6】卖洗发水业务
还有一种选择，客户可以在理发店内买洗发水，以后每次进入店内洗头都用自己的洗发水，同时洗发是免费的。对于那些经常在理发店洗头的客户是有很大的优惠，以前在理发店洗头一次都需要20元。每周基本上是两次，那么一个月也得需要好几百块。但如果能在这家理发店买洗发水，然后免费洗发，自己选的洗发水质量又很好。适合自己的发质，服务也很好，同时又为客户省了钱，客户是很愿意在理发店进行洗头发的，通过从简单的理发店变成销售洗发水的销售商，利润倍增20倍
做生意，没有套路就是最好的套路。
理发店老板运用的是副产品免费的方式，把自己的理发店变成了一个卖洗发水的店铺。客户用着自己的洗发水，在理发店可以享受到免费的洗发按摩。店内营造了天天客户爆满的情况，服务做得好，用户剪头发是一个大概率事件，是客户的刚需。只要经常在你的店内，难免都会在店内进行剪头发、护理、烫染。
前面的提到了我们的客户需要多少钱才能改变客户的行为?
你的产品打了85折以上，产品价值会改变人的行为;
送出去的副产品价值，占了顾客消费比例的20%，会起到排队的效果;
当你送出去的副产品价值占了消费比例的30%，那会让消费者忘记风险，就像金融放贷一样，会让人忘记放贷的风险;
当你送出去的副产品，占了消费比例的100%时，那会让人违反法律，就像人人憎恨的小偷一样。100%零成本创业，当然是不值得提倡的，但为什么明知违反了法律，小偷却依然存在呢?
你送出去的副产品价值占了消费比例的
300%，这样的价值会让人忘记生命。生活中最常见的例子就是贩毒，贩毒会带来极高的收益，而这个时候贩毒的人往往是忘记了自己的生命。
做生意，要懂得用其他方式来改变消费者的行为。消费者感受到超级诱人的回报时，就更容易消费了。所以，送出去的副产品一定要让消费者感受到超高的价值，让他忘记你在干什么你就已经成功了!
恭喜你又学习了一个成功案例，我们将会带来最实用的干货，有效才是硬道理。正在做生意或者打算做生意的朋友，欢迎私信进行交流。
一个普通的洗头工是如何开一家理发店，利润翻20倍
资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。打工的时候，你找别人借钱，那是真借钱。当你在做生意的时候，你找别人借钱那叫融资。在公司打工的时候，每天最盼望的就是能够准时下班。当你自己是一个老板，在进行创业的时候，你最希望看到的是你的员工大家都在加班，多产生效益。在打工的时候，你最害怕的可能就是被老板叫到办公室，可能是因为项目做的不好,受到批评。但是当你在自己做创业的时候，你最怕的就是租不起办公室。所以当你是一个老板的时候，心态是完全变化了的。不管你经营的是互联网大公司，还是一个理发店小店。哪怕你的员工只有一个人，作为老板，所有的事情都聚焦在你这里。需要对所有的事情都了如指掌，都等着你拍板，做决定。现在老板群体也越来越多，能做好的却越来越少。老板最看重的是实际效益，如果公司产生不了效益，可能最终会亏本，负债累累。今天要讲的这个主人公是开着一家理发店，理发对于客户来讲是刚需，男士差不多2个月都有剪头的需要。女士是随时都有可能会变换发型，染烫头发，所以理发店的市场是非常大。[1]案例背景
我有个朋友的哥哥现在开了一家理发店，他初中毕业，当时他并不想念书了，当时的美发行业是非常火热的，他也就跟风就去理发店当学徒，学习怎么理发。他是2010年开始做的，当时做学徒。作为理发店的服务员，一个月店里面给他800块钱，说实话吃饭都不够，但他想咬咬牙就坚持下来了，从洗头开始，刚开始洗头是个羞涩的小伙，但为了钱他逼着自己多和客户聊天，不断的去和用户进行沟通，很多人会出于同理心或者给了面子，买他推荐的洗护用品.所以他在初始洗头的这一阶段提前两个月就已经转向学习其他版块了，最快也需要三年去学习发型设计这些理论，还得实践去剪，上升到学习发型以上的这些东西了，他用了四年的时间已经开始剪头发了，其中理发店的很多小伙伴陆陆续续放弃得有很多，很多人学完了也有没做这一行了，但是他对做生意非常感兴趣，自己心里也有开家理发店的想法。所以，他从一个普普通通的洗头工，到现在的发型设计师，再到现在有了属于自己的理发店，其中的辛苦也不用说了，那得益于他自己的努力成果，他现在已经开了一家理发店，但是这家理发店现在出现了问题，他所在的小区，原来这个小区是一个新开发的小区，理发店并没有那么多，但是随着住户的增加，一条街上已经有了零散10多家理发店了。理发店这种美发技术其实区别并不大的，价格也没有很大的差别，要太贵，这就一个小区的，客户闲聊的时候就会聊到这些问题，所以，他家的价格和其他店差别并不大。那么如果你选择降价或者打价格战，只会两败俱伤。所以，他现在都遇到的问题就是，他的客户减少了，但是他自己的成本是固定的，他的租金成本和物业成本以及给员工开的工资，这些都是固定成本，如果没有客源，客源没有固定，那他的生意只会越来越差，那应该怎么办呢？他就想到了用副产品免费的方式来经营理发店。不知大家有没有思考过这样的问题，多少钱能够改变客户的行为呢？带着问题思考，一定更有收获！
[2]成功的结果
1：靠一招引流，理发店天天爆满，不缺客户；
2：跨行业打劫，简单的理发店比原来利润倍增20倍。
[3]把洗头区改造出来，在引流之前，我们还需要把理发店的洗头区改造出来，因为原来的理发店其实空间不小，但是主要的是把剪头区弄得会比较宽敞，所以洗头区只有两个位置，如果用了下面的引流方式，那我们我们就需要把洗头区改造出来，所以在准备之前，打铁还需自身硬，硬件也得跟±!改造洗头区，就需要改造洗头区的面积，扩大洗头区，同时也要增加洗头区的床位，把洗头区的环境营造得更加舒适。环境是非常重要的，因为现在大部分消费者是对环境有更高的要求的。环境、灯光、装修，你整体颜色的搭配都是要以人的视觉效应，视觉感官为主，可以是刺激的，也可以是舒缓的那他选择的就是一个暖色调的装修风格。
就像一瓶啤酒在不同的环境下，消费者愿意为他买单的价格也是不同的。一家便利店，啤酒只是三块钱一瓶，但是放在一家餐厅，放在一家酒吧里，它的价格就会高出几倍甚至几十倍。那为什么消费者还会在这些酒吧、餐厅购买呢？是因为这家餐厅和酒吧，它的环境更更上了一层楼，他的服务员服务质量更好，环境更舒适，门店服务员的欢迎光临，消费者愿意在这个环境下买更昂贵的啤酒喝。所以这就给我们现在的很多做生意的伙伴们一个比较好的建议，我们要提升我们消费者的体验，那体验如何来呢？你的价格，你的装修，你的整个服务是一体的，所以他才会愿意在你这消费，愿意在你这儿买单。
本文最重要的最核心的就来了：留钱留人的手段。
[4]免费洗头
消费者到理发店洗头是最稀松平常的一件事情，很多人在外面都有在理发店洗头按摩的习惯。理发店通过免费洗头的方式来引流洗头，原来需要至少20块以上的费用。但现在通过免费能洗头，这样的方式在第一天的时候店内就挤满了100多个用户。连平时经常都在家洗的客户，现在都常在店里内来免费洗头。真正会做生意的人，是懂得诚信立足，只要信誉好、服务好，赚钱就不难。免费洗头的方式，就已经把其他理发店渐渐的打败了。很多理发店，因为店内没有客户，渐渐的就倒闭关门了。副产品免费的核心:你免费出去的东西必须要有价值，并且送出去的东西，这里是免费洗头服务，能够递进到主产品上，以此通过其他产品的收费，来和副产品免费来进行补贴差价。那接下来就看是怎样递进的呢?
[5]不同的消费人群，有不同的档次
每个人的消费理念是不一样的，对待客户不能千篇一律。
其他的理发店往往都是这种套路，在客户洗头的时候。并不直接和用户说明洗发水的价位，给他用的是什么价位的洗发水，等他洗完之后，才会告诉用户。用户会产生非常大的抵触心理，理发店老板就要规避这一点，以防消费者觉得不公平。在免费洗头的时候，用的是最基础的洗发水。如果客户有更多的要求，比如说要去油的去屑的，那洗发水是需要加钱的。这也是在情理之中的，也会让我们的客户放下戒备心。
[6]卖洗发水业务
还有一种选择，客户可以在理发店内买洗发水，以后每次进入店内洗头都用自己的洗发水，同时洗发是免费的。对于那些经常在理发店洗头的客户是有很大的优惠，以前在理发店洗头一次都需要20元。每周基本上是两次，那么一个月也得需要好几百块。但如果能在这家理发店买洗发水，然后免费洗发，自己选的洗发水质量又很好。适合自己的发质，服务也很好，同时又为客户省了钱，客户是很愿意在理发店进行洗头发的，通过从简单的理发店变成销售洗发水的销售商，利润倍增20倍。做生意，没有套路就是最好的套路。理发店老板运用的是副产品免费的方式，把E己的理发店变成了一个卖洗发水的店铺。客户用着自己的洗发水，在理发店可以享受到免费的洗发按摩。店内营造了天天客户爆满的情况，服务做得好，用户剪头发是一个大概率事件，是客户的刚需。只要经常在你的店内，难免都会在店内进行剪头发、护理、烫染。前面的提到了我们的客户需要多少钱才能改变客户的行为？你的产品打了85折以上，产品价值会改变人的行为；送出去的副产品价值，占了顾客消费比例的20%,会起到排队的效果;当你送出去的副产品价值占了消费比例的30%,那会让消费者忘记风险，就像金融放贷一样，会让人忘记放贷的风险;当你送出去的副产品，占了消费比例的100%时，那会让人违反法律，就像人人憎恨的小偷一样。100%零成本创业，当然是不值得提倡的，但为什么明知违反了法律，小偷却依然存在呢？你送出去的副产品价值占了消费比例的300%,这样的价值会让人忘记生命。生活中最常见的例子就是贩毒，贩毒会带来极高的收益，而这个时候贩毒的人往往是忘记了自己的生命。
做生意，要懂得用其他方式来改变消费者的行为。消费者感受到超级诱人的回报时，就更容易消费。所以，送出去的副产品一定要让消费者感受到超高的价值，让他忘记他在干什么，你就已经成功了！恭喜你又学习了一个成功案例，我们将会带来最实用的干货，有效才是硬道理。正在做生意或者打算做生意的朋友，欢迎私信进行交流。