作者：坛子谈医疗

我熟悉医药、医疗、医保、商保、互联网等领域，有着对当前医疗体制的深刻认知、医药医疗医保的系统化理解、互联网医疗的前沿行业信息、商业模式的深入浅出讲解。

一键三连，请 关注 点赞 收藏 ！

SEM 搜索引擎营销

SEM的解释：

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

2016年，认识一个民营医院做SEM的人，听他说一家医院一年投给百度的费用，几百万算少的，几千万算正常……

因为魏则西事件及其他一些事件和政策影响，费用缩减、人员裁减，日子不好过了，他就开始寻找新的机会。

360搜索也做了医疗搜索，说绝不像baidu一样，提供优势的医疗搜索，不看钱……

但，最近我在看一本书《沸腾新十年》，讲互联网的产业往事，更是一本互联网的“科技史”。

书中提到了，360周总的一些秉性，“大炮”、“战神”……

结合3721流氓软件鼻祖的历史，这个“不看钱”，个人存疑。

360健康也火过一段时间，因为当时国外新药抗癌神药“PD-1”还没有进入国内市场，360组了一支销售队伍，专门做急需这个药的服务。

客观说，的确是帮助了很多的患者。

但就如电影《药神》所述，不合规就是不合规。

创始人的气质，决定了一家公司的气质。

数字营销，新吗？ 不新！

不说其他行业，就说电商的数字营销，估计大家听得耳朵都起茧子了。

回到医疗医药行业，各种学术大会、论坛沙龙、海外旅游…… 各种做品牌，做客情。

说到海外旅游，你可能要问了？ 这和营销有什么关系？

当年有个新闻，行业内很火，就是某家外资药企，邀请知名专家去东南亚开学术会议，然后某位专家游船时溺水身亡……

类似事件不止一起之后，加上GSK及其他公司一系列贿赂事件的新闻曝光，“会议营销”的合规性越来越高--讲课费不能再乱给，游玩活动不能再乱办。

当然，降本增效是线上营销、数字营销的底层逻辑，“合规性”只是一个“契机”和“加速器”。

疫情对行业、对社会、对世界的影响，远远超过了最初的预判。

作为医疗行业的从业者，疫情加速了全社会人群对“线上医疗”的认知，一个巨大的“黑天鹅”完成了普遍性的“市场教育、用户教育”。

疫情带来了“数字营销”爆炸性的增长，几倍几倍的增长都不算个事……

大的咱不说，从小处说起：患者见不到医生了，药代也见不到医生了，年轻医生也没法在参加会议时见到大专家了……

数字营销相关的公司收入翻翻，人员翻翻，我了解的一家公司，从几十个人迅速增加到两三百人的规模，这不是个例！

数字营销，到底怎么赚钱？

药企买单目前是大头，2M的生意；医疗机构也有办学术会议、科普教育的需求，2H是补充。

2020年年底，一个老同事打电话给我：老坛啊，我找到了一个很好的方向，你要来一起玩么？

问了下，原来是“数字营销”。

新么？不新！ 好歹我是医药商业入的门，这个能不知道么？

2021年，面临职业发展的一次选择，有些困惑，就咨询了一位业内超级知名的大V。

他给我的建议是：不要去，不适合，断头路。除非你看重的是体验。

2022年，目前有相当多的公司在招聘“数字营销”的人员，且薪资相当丰厚……

某界的 VP 都到了100-200的地步了！

营销，永远的需求。

数字营销，未来会成为企业的标配，毕竟性价比高。

当然，目前属于刚起步的性价比低，未来最终也可能会出现线上成本高于线下成本，但估计应该还要很长很长的时间……

行业玩家不少，如“蛋壳研究院”的行研报告：

有些玩家上面没有提到，比如：健康界、医学界、凌立健康……

一位前辈点评的特别好，我这里分享下：

创始基因，决定了一家公司的文化。健康界起于网站，专注卫健和医院管理，2G、2H比较多……丁香园起于论坛，早期精于学术交流，后期转型2C，几篇爆款文章火了就破圈了……医学界起于公众号，做过医生站，一直专注2D，抓选题、出爆款，有大几十人的编辑团队……凌立健康起于广告，早期给各大药企做视频广告宣传等，2B/2M/2H属性重一些……

在实际的市场摸排中，发现各地的传统纸媒都在把“融媒体”的业务，向医疗板块延伸。

X度这老牌的“广告公司”，这块投入不管是底蕴还是新布局，都有一种恶龙归来的气味……

搜狐、新浪、抖音、快手，各大巨头都或多或少的投了一些资源来孵化新业务。

互联网医疗的公司，就更多了，上图仅仅列举了一小部分……