天下网商 王卓霖
编辑 李丹超
在气温骤降的初冬，泡一杯桂圆红枣养生茶，抿上一口……这两天，小玥在双11买的花草茶到货了，上班前泡一杯，开启新一天的忙碌工作。
另一边，刚忙完双11的商家韩飞翔，也终于能小憩一下，泡上新研制的白桃乌龙茶，察“颜”观色，盘算着产品改进思路。
韩飞翔今年26岁，学的是视觉传达专业。4年前，他原本在上海一家互联网公司干着一份“不太卷”的设计工作。但在转正之前，他突然回到家乡安徽亳州，做起电商生意。按照他的话说，“这个年纪适合拼搏，忙碌充实的生活更适合自己。”
“华佗故里”亳州，素有“中华药都”之称，自古就是中药材集散地，后来也发展出成熟的花草茶产业带。据《亳州晚报》报道，目前，亳州花草茶加工贸易占据了全国80%的市场份额。
韩飞翔一头扎进了这个赛道。渐渐的，他从一个小卖家成长为腰部卖家，每天都能发上万单。他在淘宝天猫、淘特、1688等平台共计开出15家店，累计上架500多款产品，其中最便宜的一款产品，一小包只赚5分钱；他的客户有下沉市场的大爷大妈，也有一线城市的办公室白领。今年双11，这些店铺的全周期销售额同比上涨20%。
值得一提的是，亳州当地还创建了电商创业孵化基地，韩飞翔免费传授电商运营经验，让更多的打工返乡者及毕业学生走上电商路。
接下来，他还打算把生意做到国外去，让外国人也爱上中国的花草茶。
返乡创业，95后小伙抓住新商机2018年决定返乡创业时，韩飞翔也心里没底，因为自己当时关于电商的知识几乎是零。虽然是在互联网公司实习，但他主要从事的是产品包装设计。实习期快要转正之前，韩飞翔内心产生了动摇。
“夜深人静的时候就会反思，这样的生活是不是真的适合我？” 这个工作朝九晚五，但月薪不到1万，刨去水电房租日常开销，基本攒不下钱，他的思绪还会飘回家乡，“小时候满地都是中药材，治个小痛小病都是就地取材。怎么把这些家乡特产发展起来？”彼时，恰好有亲戚做起了花草茶的电商生意，销量却不见起色，摸不着门道。
综合考量之后，韩飞翔回到了亳州，他决定跟家人一起做生意，并暗自定下目标：一个月挣个两三万。
韩飞翔并非全无准备地回来。
在上海工作时，他就瞄到了商机。他发现，身边不少年轻人会用花茶来调剂养生，办公桌上总是摆着红豆薏米茶、冬瓜荷叶茶等。因此，从事电商之后，他尤为看重数据表现，并从数据中挖掘信息。例如在生意参谋平台，他观察到了关于“养生”关键词的搜素量呈逐年上升趋势，“每年递增1.5-2倍”。
这两年，Z世代群体又流行起了“朋克养生”，“啤酒杯里泡枸杞”“蹦迪戴护膝”等做法是年轻人关注健康问题的表现。在他看来，这里面都藏着消费需求。
如果说这些洞察和思考是他在互联网公司从业的额外收获，那店铺装修和包装设计就用到了他的“看家本领”。
《天下网商》发现，他的店铺产品介绍页面都以简约为主，产品首图的画风常常是以白色做底，用白瓷杯盏泡一杯花草茶，不同配方泡出的茶汤颜色，构成画面中最吸睛的主色调。“这样看着就有档次，消费者对产品品质也会有期待。”韩飞翔说。
这些从0-1的观察和筹备细节，都成了95后小伙电商之路上的有效装备。
“将危机意识转化为行动”“时刻保持危机感。”这是韩飞翔这些年从事电商，总结出的七字箴言。
一开始，店铺上了一些市面上的常规养生“爆品”，如现磨红豆薏米粉。“后来发现思路错了。”这导致一连半个多月，每天只有一两单，最好的一天也只有10单。
韩飞翔意识到，自家的产品竞争力不足。“大品牌做这个品很成熟，存在太多优势，如品质把握、成本控制等，我们做不到这个水平，现磨的成本太高，我们的定价覆盖不了，没有销量很正常。”
自那之后，他尝试为自己蹚出一条新打法。
首先，走差异化选品路线。举个例子，别人家卖桂圆红枣茶，只有两三个品，他会调整产品配比，加入玫瑰花、人参等滋补品，试图在价格并没有太大涨幅的前提下，给到消费者更超值的消费体验。
他介绍，对于一些偏滋补型的产品，加了人参、阿胶等中药材的，他会参考当地中医的意见，调整用量配比，或者加入红枣黑糖等加以调味，提升口感，喝起来不那么苦。“这类产品拉动了销量，每天订单量有近500单。”
其次，选品紧跟市场需求。韩飞翔会从一些搜索热词中洞察趋势，发现消费者对于便携小包装形态、冷泡型冲泡方式的花草茶有潜在需求。“有一个阶段，‘熬夜上火’的搜索量比较大，我们就配制了菊花决明子茶，成了行业大爆款。”
2020年春节，受新冠肺炎疫情影响，消费者对“清热去火”的需求陡然增加。韩飞翔店里的菊花决明子茶销量，第一天卖了100单，第二天卖了1000多单，订单量成倍增长。韩飞翔又惊又喜，紧急拓宽产能和物流通道。“两三年过去了，这个产品已经卖出了近50万单。”
今年双11，电商端的销售额近100万，同比涨了20%。“成绩在意料之中，意外的是，卖得最好的是新品益生菌咀嚼片。”韩飞翔称，压片型糖果也是一种差异化形态，模仿奶片的形式，把原本需要冲泡服用的益生菌做成片剂，便于食用。目前，益生菌产品在全平台每天能有近3000单，单日销售额近8万。
“爆单来得快，走得也快，一年也就六七次。但只要打爆款的能力一直在，一个不行就换一个，关键时要把危机意识转化为行动。”
再者，多平台布局，牢牢抓住供应链。这些年，韩飞翔陆续在各大电商平台开出15家店铺，针对不同平台各个层次的消费需求，他们上新近500款产品。为满足每天1万单的常规产能，他扩大供应链，搬进新厂房，开启6条生产线一起备货。
自荐教学，免费传授电商经验花草茶客单价低，利润更低。韩飞翔介绍，他的网店平均利润率只有10%，产品中最便宜的红豆薏米茶，一份30包，定价9块9，折合下来一小包只赚5分钱，“要做好电商不容易”。
正值亳州当地创建了孵化基地，鼓励返乡人员和大学生电商创业，韩飞翔自荐教学，免费培训电商从业者。目前已培养年销售额200万以上的商家80余家，带动乡镇就业300余人。27岁的王云龙就是其中之一，他也是韩飞翔的高中同学。
“接到他电话的第二天，我就辞职回来了。”2020年，王云龙毕业后就留在了合肥，做短视频相关工作，每月工资6000多元，“早就听说他在老家做电商做得好，想回来跟着学。”
一开始也是零基础做电商，资金不充裕，在韩飞翔的建议下，王云龙先帮着做代发业务，货款回来后再结算，减轻了不少压力。“最难的环节是怎么做爆款，从拍摄做图，到用流量推品，每个细节都是现学起来的。”
今年，王云龙店铺里的葛根粉成了爆款，月销最高超100万元。由于此前有短视频的运营经验，他现在每天会做20多条视频进行推广，今年销售额预计能超300万。
在亳州，花草茶的发展历史悠久。花草茶又叫花果茶，主要材料是药食同源类的中药材。近年来借助电商平台，当地中小商家兴起，花草茶产业快速发展。2016年，安徽省还出台了相关的食品安全地方标准，规范行业有序成长。
据不完全统计，目前亳州市注册花草茶生产经营企业4000余家。亳州花草茶的年寄递业务量，从2018年的3500万件增长至2021年的1.35亿件，年均增长率超过55%。去年，亳州花草茶还被国家邮政局列入“快递服务现代农业金牌项目”，与江苏宿迁花木、广西柳州螺蛳粉成为“网红”前三。
智研瞻产业研究院调研发现，花草茶的消费群体中，女性和男性的比例为2：1，女性消费者更喜爱喝花茶。2020年中国花茶市场规模已超128亿元。
创业多年，韩飞翔早已完成了当年回乡创业时定下的小目标，也适应了“迎接爆单”的工作状态，从接单到发货，流程都步入了正轨。平时不忙的时候，他会早早下班，拿一些店里的四神汤，由茯苓，山药，莲子和芡实配比而成，“回去给女儿煲汤喝，养脾胃。”
开业就卖出100单！95后小伙的“绿萌萌”，为啥会在年轻人当中这么火？
开业就卖出100单95后小伙的绿萌萌，在年轻人当中非常的火爆，这位小伙平时喜欢打理一些花花草草，突然间他发现在一个小杯子里就可以养出一个绿色的小世界，这也是让他将自己的兴趣转化成了赚钱的工具。
现在很多人都是办公室工作者，特别是对于一些年轻人来说，他们所看到的都是冰冷的大厦和手机里面的世界，因为看不了更多的世界，所以他们便对绿植方面都会有一些执着。特别是对于这种小生命，他们也会觉得非常的爱惜，同时也能够激起自己内心的另一种感情，所以现在很多年轻人都非常喜欢这种可爱的绿植。这位小伙也是在这中间看见了商机，认为可以从这一方面来创业便入手一些比较好打理的绿色植物，做成比较可爱的造型便可以卖出去，同时也可以存活很久，如果养殖的好会长得非常的茂盛。
试想一下，结束了一天的疲惫，看着自己桌上的绿植，自己亲手打造了一个绿色小世界，其实也是非常治愈的，对于很多年轻人来说可以填补自己内心中的另一种情感，年轻人也是一个比较喜欢探索追求新奇的一个群体，所以他们对于一些事物都愿意去尝试，而不是去抵触。随着这一行业的兴起，这个95后小伙还建了一个小贴吧，在里面能够考虑讨论绿植的养殖，也可以在其中给他的绿植上一份保险，在快要死亡的时候，通过这个保险也可以将它修复。而且这些绿植的养殖也不需要投入过多的精力，适当的洒洒水补补阳光，其实就能够很好的养活。
这位小伙开了一家网店，在里面卖凤梨植物，这种植物就非常简单，也不需要土，没事洒洒水就可以供它正常生长，也会让年轻人更加的上手。
90后电商创业故事？
就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。以下是我分享给大家的关于成功创业者的 故事 ，欢迎大家前来阅读! 成功创业者的故事篇1：90后 创业故事 —鲍艾乐 两位搭档跟鲍艾乐讲：“如果你不强势，也不可能坐在这里成为三个联合创始人之一。”鲍艾乐不同意他们的措辞：“我只是有不喜欢的就会说出来。” 上线一年之内，拉勾网获得两次融资，估值已经达到1.5亿美元。B轮2500万美元融资完成后，团队没有特意庆祝。“我们开心了一下，就马上投入工作了。公司越大越需要谨慎，融资只是一个新的开始。”鲍艾乐说。 鲍艾乐是拉勾网的联合创始人。她与另两位合伙人——许单单、马德龙一起创办了创业咖啡馆“3W咖啡”，是这三个80后合伙人中唯一的女性。在3W咖啡之后，他们又陆续做了别的项目，拉勾网就是其中之一。目前，他们一共有6个公司，猎头、咖啡、传媒、孵化器、拉勾网和基金。 成为多个公司的合伙人，距离鲍艾乐初 入职 场不到十年。她看似误打误撞却走心用力，害怕迷失、不甘平庸的“野心”让她保持住了心气，用内心反哺 职场 现实。 三个合伙人 鲍艾乐与许单单相识的过程，曾被描述成“在一个腾讯前员工的QQ群里，鲍艾乐两次主动搭讪许单单”。对此，鲍艾乐是有些在意的：“我们都是有些小骄傲的人，真的不是我一再搭讪他。” 事实是，大家在群里认识之后，就再也没联系过。直到许单单发起创办3W咖啡的提议之后，鲍艾乐才主动参与了进来。“是事情选择了人。”鲍艾乐说。 在创业之前，鲍艾乐在搜狐负责 出国 频道;更早时，她在腾讯出国频道、读书频道工作。3W咖啡开始运行之后，100多位股东中的14位组成了执委会参与日常经营，大家用业余时间参与。最终，全职参与进来的只有许单单、马德龙和鲍艾乐。 在3W咖啡，包括之后的系列项目中，三人的分工几乎一脉相承：许单单做过互联网分析师，把握大方向;马德龙主要负责产品;鲍艾乐负责市场、运营等业务拓展和发展外部资源。 “一开始，他们两个说我有点强势。”鲍艾乐说。但后来，两位搭档跟鲍艾乐讲：“如果你不是这样，也不可能坐在这里成为三个联合创始人之一。”这句话让鲍艾乐有些释然，但不同意他们的措辞：“我怎么会是强势呢?我只是有不喜欢的就会说出来。” 采访的会议室外面是拉勾网100多位员工，一个大开间，几乎一眼就能全部望过去。这个办公室在中关村创业大街昊海楼的六楼，3W咖啡也在这条街上。三个月前，拉勾网从3W咖啡的三楼搬到昊海楼。一年之内，拉勾网团队已经从初创时的6人发展到了现在的100多人。 鲍艾乐最初一点也不喜欢创业这件事，总觉得风险多于机会。早在2008年时就有创业公司要拉她加入，那时鲍艾乐24岁，在腾讯干得还很带劲。“就觉得腾讯是个大平台，太看得上这机会了。虽然腾讯是马化腾的，但是那个时候我老觉得腾讯是我的。”而对于创业，她本能地先选择了远观，“不想让自己走到风险的顶点。” 然而2011年，鲍艾乐还是去创业了，而且还是开了看似离钱远、风险大的咖啡馆。当时，鲍艾乐已经觉得工作不开心了。“我没有那种在创造或者在把握什么东西的感觉。”就在她内心开始焦虑并且对自己有了这种不满的时候，听到许单单提出创建3W咖啡的想法，鲍艾乐决定加入，并成为3W咖啡第一批股东中的一位。“创业不是一个多么深思熟虑的重大选择。当初如果不是创业这件事而是别的工作机会来，我可能也选择了。只是正好来的是创业这件事。” 鲍艾乐在3W咖啡兼职做了半年，那时，14位执委会成员逐渐淡出，只有她和许单单、马德龙留了下来。“那时就是觉得创业咖啡馆这件事会有多种可能性。”鲍艾乐说。三个人决定搏一把，试一试把这个濒临倒闭的咖啡馆救活。2011年底，鲍艾乐、马德龙决定辞职全职加入。“他们觉得做咖啡馆需要一个女孩儿，因为女孩儿可能比较心细一点。”鲍艾乐就这样成为3W咖啡的三位创始人之一。 以前在大公司，鲍艾乐租的房子每月4800块钱。全职加入3W咖啡之后，她每月的工资是5000块钱，几乎只够交房租了。于是，她从单独租住的大房子里搬出来，重新租了一个月租2000块钱的群租房。 要把咖啡馆接着办下去，第一件事就是“活着”，同时争取时间找方向。而鲍艾乐负责的部分成为当时3W的核心收入来源──办活动、卖门票是当时3W诸多尝试中唯一赚钱的生计。鲍艾乐那时几乎天天都在组织活动，每场下来能赚个几千块钱。 正当他们每天费尽心思地想怎么拉人流的时候，3W咖啡的服务员却也在不断流失。三个20多岁的年轻人完全不知道从哪里入手解决这个问题，只能自己每天很早就来，也不知道干什么，就一直待到晚上十一二点才走。 2012年上半年，有媒体报道了许单单，但也为他带来了一些质疑，比如有人认为他虚报年薪，质疑他看盗版书。虽然现在看来，这都是些无关痛痒的小插曲，但那时给他们造成了很大的精神压力。一天晚上，三个人深夜开车从3W咖啡出来，鲍艾乐坐在车后座上大哭了一场。那次，许单单罕见地给鲍艾乐讲了一个笑话。“其实许单单不适合讲笑话，我们三个里面最适合讲笑话的应该是马德龙，他天性乐天。”鲍艾乐说。 可三个人也有吵僵的时候。鲍艾乐形容自己的个性：“我有不喜欢的就一定要说出来，不会心里想一样，表现出来另外一样。”因为意见分歧，鲍艾乐和马德龙吵到分开坐两张桌子，背对背谁都不理谁;和许单单吵到鲍艾乐觉得自己“情绪几乎失控”。可冷静下来，大家最后总能达成一致。 “3W咖啡最开始有十几个人在操办，到最后只剩下我们三个人在坚持，而且我们三个人也觉得搭档起来还是比较顺利的。争论肯定是有的，但现在已经过了磨合期了。”鲍艾乐说。 在3W咖啡的管理上，三人最终决定，请一个专业的人来打理。于是，他们高薪聘请了前淘宝“双12”的创始人也是互联网行业资深元老来担任咖啡店的CEO，并招纳了酒店管理专业 毕业 的海归来咖啡馆工作。3W咖啡回归咖啡店的定位，逐渐成为互联网圈创业者、投资人交流的场所。 拉勾，个人的野心时代 做3W咖啡时，他们看到了做招聘的可能。在跟很多创业者接触的过程中，他们发现这些创业团队都有一个很大的痛点，就是招人难。想招到质量高的人，他们大多是通过猎头，但是他们又都抱怨猎头很贵。鲍艾乐三人顿时觉得招聘行业是有空间的，于是考虑要怎样系统化地解决这个问题。 这中间，拉勾网拐了一个弯，关系生死。 对拉勾网最初的战略定位，三人都想得比较简单。因为老给朋友介绍人才，他们觉得无非就是把咖啡馆里经手的线下关系迁移到线上而已。LINKEDIN的社交关系招聘模式成了他们借鉴的对象，先建立以职业发展为核心的社区，再发展招聘。可做了一个月，发展太慢了，他们觉得社交模式在国内很难走通，可能还没等走到招聘这一步，公司就被耗死了。而且在中国，招聘有很大一部分工作还是在线下完成的。同时，微信、微博已经是很好的社交工具了，拉勾网最初的定位无意中把微信、微博当成竞争对手了。他们决定转换一下思路。 这一转，就转活了。他们首先决定直接做招聘，直奔主题。但招聘领域也并非一片蓝海，前程无忧、智联招聘、猎聘网等都是横亘在拉勾网面前的巨头或新锐，哪一个都比它根基深厚。 拉勾网要怎么做?直接做成工具，把信息当作商品，精准匹配和推送。做什么?专门做互联网方向垂直招聘，先把最熟悉的领域做透。与传统招聘网站不同的是，拉勾网以应聘者为核心设计产品，而不是围着企业的需求转。 鲍艾乐对拉勾网的边界划分非常清晰：“拉勾网目前瞄准的市场目标为年薪在15万~60万的求职群体，他们是目前整个互联网行业的基底，占市场绝大部分份额。这一部分，是我们可以取代传统猎头的。但高端人才市场则是拉勾网无法涉足的，还是猎头业的 蛋糕 。” 拉勾网产品设计最大的一个特色是对企业方的系列强制要求：企业在发布职位时必须明确薪酬水平;招聘公司标签中需注明福利待遇以及公司发展阶段和融资状况等;只有求职者自己才能给企业发简历，求职者和企业方一对一直接联系;通过技术手段，要求企业HR必须阅读、回复收到的每一封简历 有了这样的设计，还得有运营中的抵挡诱惑，坚决执行。因为不遵守规则，某电商巨头的招聘信息曾被两次下架过。这些针对求职者的优惠设计，使得拉勾网在一年之内就吸引了100万的用户。而前10万个用户是拉勾网只用了一个月的时间积累的。 在拉勾网上线后的头三个月，他们整天让各种人转微博，招聘微博被转之后就有人投简历，创业公司招人和反馈的速度都很快。这样一来二去，拉钩网在微博上就逐渐传播开来，慢慢产生了口碑，同时也把3W咖啡之前积累的资源和客户都吸收了进来。一直到A轮，拉勾网花的 广告 费不超过10万块钱。 拉勾网融到B轮的时候，鲍艾乐陡然觉得压力更大了。“今天公司已经大了，如果管理层做一个错误的决定，给公司带来的后果会更严重。所以你必须更加谨慎，对自己的要求更高，判断和决策要更加准确。”她很庆幸拉勾网在最开始就做了一个正确的决定，选择只做PC端和微信端，而不是选择全平台地做，包括放弃当时正如火如荼的APP端。这有助于他们在资金有限的情况下集中资源，迅速突破。 “我很怕自己迷失掉” 拉勾网刚刚做了一个年终策划，主题叫“野心时代”。鲍艾乐对“野心”这两个字非常欣赏：“野心的含义，首先是这个人要不甘平庸，不管现在身处什么样的境地;第二层意思就是，确信自己能够在更大的舞台上，把一些更好的事情实践出来，敢想敢做。” 鲍艾乐毫不讳言自己是个有“野心”的人。她描述自己很喜欢也很熟悉的一个景象——清晨的早上，太阳即将升起，大街上一片空寂，只有寥寥的几个扫大街的工人。 之前在腾讯、搜狐时，她偶尔加班到清晨，从公司出来，都会经历这样的宁静时刻。“最开始工作的时候，对于在腾讯这样的公司工作还是有一点虚荣心的。”鲍艾乐说。她所指的虚荣心是公司是否够大，品牌是否够响亮。“公司名字一说起来，七大姑八大姨都知道，包括公司前台女生很漂亮，都会让我觉得自豪。”但时间久了，她觉得没新鲜感了。“前台漂不漂亮跟我有什么关系呢?” 她把目光转向自己，希望自己每天都能不一样。“我会去观察所处环境里面最优秀的人是什么样的，促使自己不断地反省和自我迭代。” 她一边敦促自己，渴望成为更好的人，一边时时拿一把尺子衡量自己。这把尺子就是工资和舞台。“我很怕自己迷失掉，这些外在的标杆可以告诉自己今天我几斤几两。同时，我相信在人才市场里，一个人的价值不可能被长期低估。” 她去参加女性创业者的活动时，也会把这种经历和心态分享给现场的职场小姑娘们。“找到自己最擅长、最喜欢的，去做到最好。不要自我设限。这个过程中也许会有恐惧、担心，但选择那个最有挑战性的，武功会长得比较快。” 在公司内部，鲍艾乐不会主动给员工讲这些。“我是老板，我怕他们觉得我在自我标榜，在给他们洗脑。有人选择6点钟下班逛街，我也支持，那是个人的选择。” 但在拉勾网的用人上，鲍艾乐仍然有一套自己的标准。不能说教，就要首先在选择上把关。这也是从教训中 总结 出的 经验 。在拉勾网团队快速扩张的过程中一度出现的人员招聘问题，鲍艾乐认为是拉勾发展到现在走过的唯一一段弯路。 因为发展太快，急需人才，拉勾网招聘来的员工一度“又多又杂”。那个时候公司连个HR部门都没有，“招聘来了一些跟创业公司气质不相符的员工”。 在拿到B轮融资之后，许单单就曾表示过他的“恐慌”心理：“A轮的时候觉得我们还是个小公司，B轮的时候真的不太小了，但是你会发现竞争比以前更激烈，无数的小对手开始模仿你。这个时候就要要求团队一直保持创业的状态。” 招来的人不适合创业公司，这给管理造成了一定的困难。有了中间这一段弯路，拉勾网内部明确了选人的三个标准，鲍艾乐将其概括为：自我驱动、快速执行和结果导向。 鲍艾乐也在给自己定目标。拉勾网现在每周工作6天，她的工作时间也越来越长。另外她不希望这种特别忙乱的生活把自己的灵性消磨掉，所以还是“逼着自己，不管多忙都要看书，希望能够保持一个吸收的状态”。她也发现自己有一个很好的特质，就是能够迅速切换状态并专注进去：“我可以秒切。” 成功创业者的故事篇2：90后自主创业故事 崔嘉齐，郑州嘉利福餐饮 企业管理 有限公司总经理。从最初店面做起，两年创业经历，在扎实的实地考察及市场研究基础上，研发出自己的产品，广受消费者喜爱。公司主要以蜜嘉茶饮·甜点为主，目前有六家连锁饮品加盟店，一家甜点加盟店还有很多流动餐车加盟经营点。在开封许昌周口等地也有饮品奶茶加盟店，这个刚起步的创业公司目前已经把市场做到了整个河南。面对大学生创业成功率低的提问，90后创业者崔嘉齐说“如果失败的太少，那么成功就不会多，一定要敢于尝试，执行力很重要。”在创业的路上，他一直在尝试，一直坚持，我们来分享这位90后创业者崔嘉齐的创业故事。 他的第一桶金是在十一岁。自小就是好学生的崔嘉齐不仅成绩优异，脑袋也十分灵活，是个不折不扣的“活跃分子”。在学校的一次应付上级检查中，从未开设美术课的他们被要求购齐全套的美术用品，由于以往没有这种需求学校也没有卖这些东西的。他们是全封闭学校，全校三个年级，几千名学生，如果联系商家，都从他这里买应该是一笔不小得收入，而且也解决大家的燃眉之急。当时的他不知哪来的勇气，联系全校各班班长统计名单，一切按计划进行的非常顺利，最终的销售额近万元。这次也令他成为学校的“名人”。尝到甜头，崔嘉齐心中萌生了创业念头。 “贵人相助不是运气好，而是天助自助者，机会是等不来的，要自己去创造。”崔嘉齐一直提到了自己的四个恩人，第一个是把自己领进门做现磨豆浆的信阳的付师傅，第二个是在困难时期拉自己一把的郑翔大盘鸡饭店老板郑军伟师傅，第三个是刚刚离开团队的张陆伟，希望他一切顺利。第四个则是现在的合作伙伴唐敬德、邵平园和公司技术总监某大学常教授。贵人相助只是一个说辞，关键是要愿付出、肯努力、勤思考。有了前期积累的经验，也为了证明自己的“不听话”，崔嘉齐信心满满的盘下一家其他品牌的饮品店，自己做了老板，这是他的第一家店。 经过多方面考察，首次创业的崔嘉齐在郑州一所高校附近接手了一家饮品店，由于自己之前学过做豆浆，就计划主营豆浆，把奶茶饮品一类为辅，可是后来因为豆浆不易保鲜，同时又远不如奶茶饮品操作简单，所以最后就决定放弃了豆浆为主的策略，然而当时经营的是其他品牌的加盟店，公司给的原料供货价格较贵，除去工时费、房租以后根本就赚不到钱。既要保证口感又要控制价格，这是一个难题。学习 市场营销 出生的他知道，要生存必须做出特色，走自己的品牌。于是他时常走出去向别人讨教经营策略，也是在这个时候他遇上了给予他技术指导的贵人。 随后他把自己的店面进行重新装修，做起了自己的品牌。由于小店融入90后时尚， 爱好 浪漫的 文化 特点，短短的两个月，就开辟了两家加盟店，这也使得崔嘉齐意识到必须把眼光在放得更远一点。随后他又增添许多花样饮品、甜点、还有张氏香香小吃及老街口香煎豆腐、福世家香饼餐车模式的新增，生意是越做越好，嘉利福餐饮企业管理有限公司就是在这个时候成立的。 在回答创业最需要的品质是什么这一问题时，90后创业者崔嘉齐说——坚持。 “遇到困难我们应该庆幸，因为他体现我们在某一方面的不足，成长就是一个遇到困难，克服困难的过程。创业也是一样，只要愿付出、肯努力、勤思考，成功水到渠成。”在创业过程中，这位90后创业者也遇到了不少困难，采访当天他失落的告诉我们自己的一个合伙人要离开了。他说，管理创业型团队的确不是一件容易的事情，可能是自己步子走的太急，忽视了许多，以后还是要多多 反思 ，多多学习。 成功创业者的故事篇3：府谷90后摄影青年的创业故事 用镜头记录生活，让汗水见证成功。当美好成像的那一瞬间，摄影师的双手肯定是被施了魔法的。要不然，你怎么能看得见美好、时光和幸福呢。下面跟大家分享的是一位90后的创业故事，大家一起来看看这光鲜背后的艰辛吧。 近年来，国内有数据显示，2013年，全国高校应届毕业生达到699万人;2014年，这一数字达727万人;2015年，全国高校应届毕业生达749万人。就在就业人数不断刷出新高的时候，大学生自主创业成为难就业的救世主，所有人都在鼓励年轻人创业，然而自2009年至2014年国内的创业比例由1%逐渐增长到2.9%左右。截止2015年在政策的鼓励之下，大学生创业才有了异常明显的提升! 然而，就在府谷这片热土上生活的一些年轻人却开始为自己的人生打拼，这其中包括我们今天要说的主人公——王超。 王超，90后独立摄影人，自主创业者，毕业之后于2015年3月份成立自己的摄影工作室光线映象，截止目前，近百场婚礼拍摄的高强度重压工作让这个仅有25岁的男孩看起来沉稳且老练的多。 我这个年纪又是男孩子，所以，除了努力没有别的路可以走。起初学习摄影只是爱好，后来钻进这一行之后发现，这其中的知识值得一个人一生为之而努力，摄影师是学者、是设计师、是旅行达人...你必须时刻抱着学习的态度，去研究摄影技巧、研究每一台机子的功能作用、研究美学、等等，也因此，不管是在大学校园还是暑假，我都在不断的寻找拍摄的机会，哪怕没钱可赚，这成为了我后来走上摄影工作这条路特别珍贵的经历，王超说道! 创业路上不怕吃苦的90后“奋青” 愤青有两种，一种是愤怒的愤，一种是奋斗的奋，显然王超属于后者，工作室承接的所有拍摄事宜都需要自己一个人去完成。绝大多数活动拍摄时间都赶得非常近，头一天晚上拍的片子，第二天早上就必须要，从拍摄到剪辑只有一个晚上的时间，所以熬夜成了家常便饭。 “这是近一个月以来，睡得最舒服的一次”10月14日王超在自己的朋友圈这样写道。很难想象一个月没有办法好好休息是一个什么状态，但是在再见到王超的时候，问他，他说：“那个时候在参与拍摄十一那天府谷在线播出的由王向荣老师主演的微电影《爸爸的108张还款单》。整整一个月的时间里，每天早上7点就要起床，晚上2、3点才能睡觉，奇怪的是那个时候就像打了鸡血一样，每到片场就兴奋，这是我参与拍摄的第一部微电影，整个团队包括演员、剧本作者、导演再到我的搭档都是非常专业的一个团队，在整个拍摄过程中会不断汲取到新的知识甚至在每一个拍摄会议上都能碰撞出灵感，那种感觉很美好，你能感觉到自己在迅速的成长和进步，这是非常难得的一个机会。直到这个剧播出以后，整个人才抽离出来然后马上又投入下一个拍摄工作中，不累可能绝大部分原因是源自你几乎没有喊累的时间，我反而很享受这种状态” 很多人需要在梦想和生活之间做选择，尽管选择这一行之后，我也一直在思考，梦想、事业和生活之间的关系，但值得庆幸的是，我不用为之烦恼，因为摄影无疑是我的所有。 所有不同的声音都只会让我更强大 在创业的这条道路上遇到最大的问题从来都不是辛苦，而是不理解甚至是非议。当我决定自己成立工作室的那一天起身边的人包括家人都是反对的，他们觉得创业需要承担太大风险不如找一份稳定的工作来的实在，事实上，我觉得对于一个年轻人来说不应该有安不安稳这么一说。因此，这些不支持反而让我更加坚定。 记得拍中秋晚会那一次，因为拍东西你要满场飞么去抓镜头，当时我的机位架在舞台侧旁，我是站着的，后面地上坐了一些人，他们有人走上来拍拍我然后破口大骂，意思是挡着他看表演了，我当时跟他道了歉，因为镜头还不完整，所以也没有办法就此把机位移开，然后就听到后面一群人开始大骂。类似这种情况实在太多太多了，你心理不舒服也好，不能接受也罢，都只能自己去消化，没办法，当然时间长了习惯了也就好了～ 当然绝大多数客户还是比较尊重的态度，他们会尽力去满足你的所有拍摄需求，这也让我感到非常开心。 毕竟创业这条路是我自己选的，也正因为如此所以我坦然的接受所有在这条路上遇到的好的或者不好的一切，这都是我必须要承担的，王超说道! 我们这一代年轻人太缺乏坚持和行动能力了，但我们在王超的身上看到了难得的坚韧和踏实，正如他说的虽然这世上有千万条路，但是唯一不断努力这一条是最适合年轻人的，也希望在未来的日子王超能够在自己的努力之下实现自己的梦想，同时也鼓励所有年轻人，一定要不断坚持并且努力的做自己! 成功创业者的故事相关 文章 ： 1. 3个成功创业者的小故事 2. 创业成功故事 3. 成功创业者的小故事 4. 90后成功创业者的故事 5. 成功创业者的简短故事
