智东西（公众号：zhidxcom）

作者 | 徐珊

编辑 | 云鹏

4月2日，是国内VR硬件厂商Pico加入字节跳动的第216天，也是Pico创始人周宏伟“隐退”的第七个月。

Pico创始人周宏伟

自从Pico高达90亿元收购案尘埃落定后，周宏伟就开始淡出人们的视线，去向不明。这起让整个国内科技圈都陷入VR热潮的标志性大事件，如今已经很少被人谈论起。但与之相对的是，沉寂了一段时间的Pico开始活跃在各大电商平台。

你能在微博看到热搜榜上有关Pico的话题，在抖音上看到各大明星玩Pico VR一体机的视频，甚至还能在B站上看到数十个UP主发布有关Pico Neo 3的视频……可以看到，字节跳动接管后的Pico正变得更加活跃和出圈。

B站多位UP主测评Pico Neo 3

与此同时，据科技媒体AR圈报道，字节跳动原本计划2022年Pico的销售量定为100万台，但由于此前字节跳动投入大量的宣传资源，该目标也从100万提升至180万。此前业内有消息称，2021年Pico的出货量为50万台。

从这翻了近乎四倍的出货量目标来看，近期的Pico销售量应该非常可观，并且字节跳动对Pico持有很高的期待值。被字节跳动以近90亿元买下后，Pico究竟发生了哪些变化？字节跳动的VR布局推进到哪一步？当我们试图联系Pico相关人员了解情况时，对方均以“保持低调”回拒。

因此，为了找到问题的答案，我们决定换个思路，从Pico近期的一些变化中找出字节跳动为Pico准备三把“尖刀”，从而砍开国内消费级VR头显大门。

知名市场调研机构国际数据公司（IDC）3月30日发布的全球AR/VR头显季度报告显示，2021年全年全球AR/VR头显出货量达1123万台，其中VR头显出货量达1095万台，在全球VR头显品牌中，Pico位列第三。

“玩VR，选Pico”在春节期间，这句Slogan出现在诸多电商平台，一时间Pico宣传铺天盖地，电竞选手、游戏主播、官方解说以及娱乐明星似乎在一夜之间都拥有了自己的Pico VR头显。

Pico打入游戏圈

可以看见，Pico在加入字节跳动之后，在双十一、双十二以及春节期间的关注量激增。与此前几乎处于零搜索、零传播的状态相比，Pico在关注度上增长了近4倍。

从2021年8月1日到2022年3月23日，Pico的搜索指数变化

事实上，这一切宣传的背后都离不开字节跳动的渠道资源。字节跳动大方地向自家人共享了自己的平台。在抖音上，不少人参与到对Pico的话题讨论，其中Pico的用户体验计划系列获得了745.3W的播放量。

不仅如此，Pico视频软件还和抖音视频资源打通。打开Pico视频软件，你就可以一键进入抖音界面，用VR设备刷抖音了。这是国内短视频赛道第一次有头部玩家加入VR内容生态。

B站UP主用Pico观看抖音

与此同时，Pico 在2022年1月30日在北京设立了第一家线下VR品牌体验店。

在Pico线下体验店，我们看到不仅有年轻人选择购买Pico的产品，同样也有一些老人也对此非常感兴趣。

Pico唯一一家线下体验店

“我玩了几款游戏觉得还不错，买下来回家玩。”一位奶奶体验了一会Pico VR头显后顺利提走了一台Pico Neo 3。对于这台售价将近3千的VR套装，老奶奶说道：“我觉得价格还可以，不算什么大问题。”

线上线下两种双管齐下的营销宣传，让Pico的销售量也开始节节攀升。

Pico早前发布的战报数据显示，Pico全渠道春节销售量比去年增长了32倍，成交额也比去年春节增长了29倍，拿到了全渠道VR品类销量和销售额双冠军。

这并非一时的火热，时至今日，Pico也处于京东、天猫等电商平台VR销售榜榜首的位置。想来，字节跳动调整2022年Pico的出货量也是因为Pico势头正猛。

随着引流策略奏效，对于Pico了解的人越来越多，消费者的反响究竟如何？

经过Pico的线下体验馆时，我采访了多位人员刚刚体验过Pico Neo 3的用户，他们对这款VR设备拥有着不同的看法。

“我觉得用来玩游戏还可以，但是只是用来观影则没有必要。”一位刚刚体验Pico Neo 3的用户说道，他此前从未接触过VR的相关内容，这次体验了VR游戏的部分觉得挺有意思的。“游戏内容还是太少了些，我可能以后会考虑购买。”

其实拥有这样想法的人并不在少数。在采访的过程中，甚至是在B站的评论区，我们了解到不少玩家觉得与国外一些VR设备相比，Pico在游戏生态和社区生态上的发展仍在比较初级的阶段。

B站评论区有关Pico的讨论

更有甚至，一小部分人认为，比起花费大量时间用于营销，Pico应该更专注于打磨自己的硬件产品，尽快追上与国外产品的差距，给用户提供更好的VR体验。“只要你的用户体验上来了，消费者肯定愿意支持国产的。”一位手持Oculus Quest 2和Pico Neo 3的用户在评论区说道。

整体而言，加入字节跳动之后，Pico确实获得了更多人的关注，但是这同样也是一场新的战役，Pico Neo 3是否能经受得住用户的检验，Pico下一代产品能否解决用户们的反映问题，迅速成长，这些对于Pico的发展来说都是有待解决的难题。

在全球尤其海外，字节跳动和Meta是有着诸多业务交集的互联网巨头，比如海外TikTok已经威胁到FaceBook的社交帝国。而拥有Oculus VR的Meta现在是全球VR市场的绝对老大，字节跳动通过Pico入局，是不是也想在这块和Meta掰一掰手腕？

但Pico真的能打好这一场新的战役吗?

自从Pico加入字节跳动之后，字节跳动就像一位操心孩子学习的家长一样，开启了“补补补”的道路。

比如说，VR设备关键的零部件之一，芯片。

据智东西不完全统计，字节跳动2021年共投资了3家芯片公司——深圳市光⾈半导体技术公司、RISC-V公司睿思芯科、上海云脉芯联的芯⽚公司。这几家公司都是在不同领域具有一定技术实力的公司。

深圳光⾈半导体技术公司是一家光波导系统的提供商，成立于2020年1月，主要业务涉及光波导、光引擎、光学模组、微纳半导体材料与工艺等高端先进技术开发与制造。

深圳光⾈半导体技术研发的光波导镜片

可以说，目前VR设备甚至是AR设备采用的主流光学引擎方案都离不开光波导。字节跳动在收购Pico两个月后就投资了一家新的光学引擎方案制造商，可见对于Pico的重视程度。

不仅与国内的企业保持着紧密合作的关系，字节跳动也和目前XR芯片唯一的提供商高通建立了新的联系。

⾼通在MWC2022期间宣布和字节跳动合作，双⽅将就硬件设备、软件平台和开发者⼯具开发⽅⾯进⾏合作。此次合作主要针对XR技术开发，打造更好的XR生态关系。

字节跳动首席执行官梁汝波曾在2022年的世界移动通信大会中提及，下一步，Pico将加大在芯片、光学器件、传感器等硬件方面的投入，加强感知交互等领域软件研发。

XR芯片的销售冠军高通、国内VR硬件的销售冠军Pico再加上国内第一大短视频媒体平台抖音背书，三重加码，让人很难不期待Pico未来的发展走势。

目前，消费级的VR市场一直被诟病的不只是设备硬件不足，还有内容生态的匮乏。你可能很难想象，大部分的VR设备一周仅能上线两三款VR新游戏。

与PC端、手机端如日中天的游戏赛道而言，国内的VR游戏生态如同婴儿一般，尚在牙牙学语的阶段。并且，不少VR游戏厂商认为VR硬件生态不成熟，不愿花太大成本参与其中。

除了游戏内容，视频内容也处于较为匮乏的状态。VR观影并不能给用户带来更佳的观影体验，并且很多电影并没有电视、甚至手机看起来方便。

对于这些问题，字节跳动先是选择调人到岗。据《晚点LatePost》报道，西瓜视频负责人任利锋、抖音综艺负责人宋秉华和抖音娱乐总监吴作敏均调至VR团队。

这三位大将是何许人也？

任利锋曾担任抖音产品负责人，2020年初正式接掌西瓜视频，并任西瓜视频总裁，还于2022年2月25日担任抖音的法定代表人。

西瓜视频总裁任利锋

宋秉华曾担任优酷综艺《演技派》的项目负责人，后转入抖音综艺负责人。从这三人的履历来看，这些高管都是抖音旗下的实力干将。字节跳动将他们调任至Pico后，将会对Pico的内容生态有个较大的调整。

不仅如此，字节跳动的雄厚实力背景也在成为Pico的新跳板，在冬奥期间，Pico还成为冬奥会央视频的唯一VR客户端。（我在VR里看冬奥：运动员在我头顶飞）

除此之外，字节跳动还在近一年时间内投资了3家VR游戏公司。

2011年11⽉，字节跳动⼊股VR游戏《战斧传说》的研发商梦途信息公司，持股15%。梦途信息成⽴于2016年，主要业务为体感、AR、VR内容的定制开发。

2022年1月，杭州李未可科技有限公司宣布完成数千万元天使轮融资，由字节跳动独家投资，融资完成后字节跳动持股比例达到20%。

整体而言，无论是在硬件上投资了多家硬件公司，还是在内容生态上调任高管，我们都可以看到字节跳动为了Pico的更好地发展做了不少努力。

如今，互联网红利期已过，互联网公司的增长曲线都在逐渐放缓，甚至停滞。如何寻找到下一代互联网的大门，字节跳动通过Pico在3D互联网上开始缓缓布局。

加入字节跳动，Pico之后在软件、硬件以及流量支持上获得了不少新的助力，销售量也在节节攀升。但是虽然流量曝光提高硬件设备出货量的有效手段之一，但同时也容易让用户产生过度期待值，可能会“拔苗助长”。

前有Meta收购坚果手机踏入智能手机这个硬件市场，现在又拿下Pico进入VR市场，但从后续的跟进上，明显字节跳动在VR领域的投入更大也更坚决。

字节跳动一直以来都很想打造自己的智能硬件，想要用软件、硬件“两条腿走路”。此前，字节跳动曾收购锤子科技，计划研发自己的智能手机，后来该计划夭折，锤子科技的大部分人员参与到智慧学习机的研发中。Pico的到来，或许成为字节跳动“硬件梦”的新篇章。

字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标

字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标

　　字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标，字节在收购Pico之后，马不停蹄的组织了Pico的营销规划。Pico的关注度已经超过Quest，字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标。

　　截至 2021 年，Pico 系列产品一共售出 50 万台左右，2022 年团队的销售目标从100万台增加到约180万台。相比之下，Meta 于 2020 年上市的 VR 一体机 Oculus Quest 2 至今已售出超 1000 万台。

　　另据了解，Pico 团队的总人数已经从 2021 年 9 月的 200 人上升至 300 余人，这也是字节跳动除飞书、电商外即将进行大规模扩招的业务。

　　Pico 是一家诞生于 2015 年的 VR 一体机厂商，创始人周宏伟曾在中国电声行业头部企业歌尔声学工作超过 10 年。2021 年 9 月，Pico 被字节跳动以数十亿的价格收购，目前业务负责人仍为周宏伟。

　　根据市场调查机构 IDC 报告，2021 年 Pico 在国内市场份额超过 50%，排名第一。跟随其后的是大朋 VR、爱奇艺 VR 与 HTC VIVE。

　　独立发展时期，Pico 因为资源有限，将发展重点放在了硬件和技术开发上，市场推广与内容生态的建设有比较明显的缺失。一位接近该业务的人士称，Pico 目前吸引的内容供给方大概在 500 家左右，Oculus 则是 Pico 的 10 倍以上，其中还有多款全球知名的 IP。

　　被收购后，Pico 获得了更多来自字节扶持，其中包括大量的市场曝光，以及拥有了足够的资金来解决内容适配成本高，以及针对内容生产方进行补贴的问题。“现在内容引入的增速实现了翻倍。” 上述接近 Pico 的人士说。

　　字节跳动试图借助 VR 寻找下一代娱乐、内容场景，但它面临的挑战并不少。国内的 VR 市场和硬件体验距离成熟还有很长的阶段，前期需要巨大投入。即便是 Meta 也难以在这个业务上保证正向的现金流，它旗下的 Meta Reality Labs 部门连续三年净亏损超 200 亿美元。

　　此外，VR 硬件的普及很大程度上需要强内容来推动，这并不是字节跳动的强项。据了解，包括腾讯、索尼在内的多家头部游戏和内容公司也正在加大相关领域的投入。“VR 硬件的技术天花板并没有那么高，差距没有想象中难补，拥有强大的内容生态才可以走得更远。” 一位 VR 行业的资深从业者说。

　　由于字节对Pico的营销效果远超此前预期，字节已调高了原定的22年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。

　　2021年8月，字节向歌尔集团收购Pico，拥有了Pico品牌及VR研发能力。同时字节还与歌尔集团签订战略协议，歌尔股份公司将继续承担Pico产品的生产制造职责。

　　简单说，在Pico被收购之前，品牌、研发、制造均由歌尔集团旗下的不同子公司负责。而在Pico被收购后，品牌与研发从歌尔集团旗下的小鸟看看科技有限公司转移到字节，而制造仍然在歌尔集团旗下的歌尔股份有限公司。

　　字节在收购Pico之后，马不停蹄的组织了Pico的营销规划。“Pico Neo3”热力曲线分析。从曲线可以看出，在2021年9月之前，热力值为0。而9月30日出现了第一个“小波峰”，意味着字节启动了营销活动，虽然力度不大。而在2021年双十一期间，波峰高度进一步提升。

　　到了12月21日，达到了一个不错的高度，而这恰恰是字节发起的“180天打卡返半价”营销活动。春节期间，热力值进一步提升。随着营销的持续，量变引发质变，Pico的用户口碑与营销形成联动，在春节营销攻势之后，Pico的热度不仅没有降低，而且还在进一步提升。

　　至2021年末，Meta的Quest2累计发货量已超过千万台，而且仅2021年就达到800万台。虽然Pico是中国VR品牌发货量扛把子，但是2021年的实际发货量仅15万台左右，不足Meta的`2%。

　　而字节收购Pico，显然不仅仅是满足于做中国的扛把子。张一鸣必然志存高远，是希望有朝一日和Meta掰掰手腕的。而这个有朝一日，不是说十年二十年，而是在三五年之内。

　　为此，在2021年末，字节给Pico制定了一个Mission Impossible的 2022年销售目标：100万台。须知，从15万台到100万台，这是近7倍的涨幅！字节某高层在承接了这个目标后，可谓是领了军令状，成王败寇，在此一举。为了完成这个目标，字节也是不惜使用了范福利特弹药量。

　　不料，重压之下字节“用力过猛”，Pico在几个月时间就实现了极其可观的增长，张一鸣同学“不得不”在短期内调高22年VR销售目标：从100万台调高到150~200万台。

　　2022年，Pico的关注度已经超过Quest，并持续升温。

　　字节提升销售目标的背后，警长一是看到字节强大的营销能力，二是看到了VR需求端与供应端同时加速，三是看到了中国市场的巨大容量。基于中国庞大的人口基数、发达的基础网络覆盖以及完整的产业链，警长相信，中国的VR产业，有可能像4G/5G产业一样，弯道超车，后来居上。

　　近日，据AR圈获悉，由于字节跳动对Pico的营销效果远超此前预期，字节跳动已调高了原定的2022年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。

　　2021年8月，字节跳动向歌尔集团收购Pico，拥有了Pico品牌及VR研发能力；同时字节跳动还与歌尔集团签订战略协议，歌尔股份继续承担Pico产品的生产制造职责。

　　被字节收购前，歌尔股份也是 Pico 的大股东，参与了此前 Pico 的多轮融资。而被收购的 Pico 也将并入字节跳动 VR 业务线，整合字节的内容资源和技术能力，加大产品研发和开发者生态的投入。

　　Pico自成立以来始终专注深耕VR一体机领域，并致力于从产品和内容端为玩家提供好的VR体验。目前公司主要有Neo系列和G系列两大产品线，其中Pico G系列产品主打观影、轻交互的使用场景，Neo系列产品支持头手 6DoF交互，在游戏和商业应用领域等都有广泛的应用。

　　作为Pico旗舰代表产品，Pico Neo 2自2020年三月上市以来，除了在销量上始终位于同品类首位，更是凭借其优秀的产品综合性能及高质量的团队支持，获得了海内外多个开发团队和独立开发者的认可。

　　根据分析机构IDC此前发布的中国AR/VR市场跟踪报告，数据显示，2020年度， Pico 位居中国VR市场份额第一，其中Q4市场份额已达37.8%；在国内一体机市场，2020年Q4份额高达57.8%，占据半壁江山。

　　字节跳动首席执行官梁汝波不久前表示，在字节跳动的有力支持下，2022年PICO终端出货量有望大幅提升；下一步，PICO将加大在芯片、光学器件、传感器等硬件方面的投入，加强感知交互等领域软件研发，发力超高清VR内容制作。

　　值得一提的是，北京冬奥会期间，PICO与央视总台合作推出央视频VR App，支持使用Pico Neo 3设备观看冬奥会赛事的VR直播和录播，得到了用户的广泛好评。

字节跳动收购VR公司？

是的，8月29日，VR（虚拟现实）创业公司Pico发出全员信，披露该公司被字节跳动收购。Pico承诺，用户在享受原有服务的基础上，未来将获得更多内容支持和技术升级服务。

此前，字节跳动已在VR/AR领域进行了长期的研发投入，在交互系统、环境理解等方面收获许多技术成果。据悉，Pico将并入字节跳动的VR相关业务，整合字节的内容资源和技术能力，进一步在产品研发和开发者生态上加大投入。

Pico公司被收购后的动向

Pico成立于2015年，由现任CEO周宏伟发起创立，歌尔股份是其战略供应商。被字节跳动收购后，Pico将作为头部客户与歌尔继续合作，双方已签署长期战略合作协议，确保供应链的稳定运转。

Pico专注于移动VR一体机市场。除了为消费者提供游戏和影音娱乐服务，Pico的VR产品和技术也已投入企业级市场，为培训、医疗、展览展示等行业客户打造VR解决方案。例如在医疗辅助中，Pico产品被用于神经康复、物理治疗和临床环境评估等虚拟现实治疗系统。