时代在飞速改变,如果跟不上时代,就必定会被时代给淘汰,最近十几年来装修行业越大成熟,室内装饰因此也发展到了一个新的高度,所以现在壁纸专卖店也越来越流行,虽然目前还比较小众,但是其中有着巨大的商机,山东青岛的张小姐就靠着开壁纸专卖店一年赚了80万。
背景介绍
张小姐是青岛本地人,长得还行,但是找男朋友要求太高,又要有车有房,年收入50万以上,还要一米七七以上,长得帅,这简直不是在找男朋友,而是在“做梦”,要是人人都是张小姐这种想法,那这天底下不知道有多少男人要打光棍了。
这也使得她今年都36岁了还是单身一人,尽管如此,张小姐还是没有降低她的择偶要求,实际上这就是目前社会的现状,明明单身的人很多,但是要求都很高,所以谈恋爱的人越来越少。
张小姐之所以会去开壁纸专卖店,主要还是因为亲戚介绍,她以前是做服装销售的,对装修这方面了解得并不多,听到亲戚说现在壁纸行业赚钱,她也特地借钱去开了一家店,万一赚到钱了张小姐也不用急着找男朋友了。
其实这个社会是不缺商机的,共享单车就是一个例子,问题是如何挖掘以及打造,如果没有足够的方法吸引消费者关注,那就不存在什么商机,刚开始张小姐也不懂这一点,结果就是“酒香也怕巷子深”。
很多消费者的确有贴壁纸的需求,但是他们并不知道张小姐,所以一方有需求,一方面提供需求,但是双方就是见不到面,交易也就始终无法达成。
好在张小姐的亲戚是真的愿意帮忙,不仅告诉了张小姐这个商机,还提供了几个引流方法供他使用,都说远亲不如近邻,但是跟亲戚维持必要的联系还是非常有用的。
就靠着亲戚提供的方法,张小姐在一年内就赚了80万,为了感谢这位亲戚,张小姐还专门准备了一万元红包,带着不少礼物去上门做客,那么张小姐使用的引流方法是什么呢?实际上非常简单。
顾客办理会员就送1000元
装修贴壁纸很正常,有这方面需求的顾客也多,为了吸引这些人上门,张小姐推出了一个优惠活动,只要到壁纸专卖店办理会员,就赠送1000元。
“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!
专栏
285套案例教你如何挣“聪明钱”
作者:老板之道
168币
475人已购
查看
虽然同类型的店铺也会打折,但是像张小姐打折力度这么大的是消费者前所未见的,办理会员只需要300元,而却能够获得店铺赠送的1000元,这相当于净赚了700元,别说是消费者,就算是其他的同行也都没有见过。
那么这样子的话,张小姐的壁纸专卖店还能够赚钱吗?当然可以,因为这个优惠活动并没有大家想象中那么直接。
首先赠送的1000元中,有500元是作为消费额度充值到顾客的会员账户内,今后顾客在壁纸专卖店消费的15%将会直接由消费额度抵扣,而另外的500元则是直接赠送给顾客,但是每一次只赠送20元,分成25次送完。
" img_width="1080" img_height="1122" alt="青岛女人开壁纸专卖店,赠送会员1000元,反而还年赚80万,套路深">
虽然看起来好像优惠力度并不大,但是实际上顾客还是赚了不少,至少在这里消费比在其他地方消费要便宜不少,而对于壁纸专卖店来说,同样也没有亏本,消费额度实际上就是相当于给顾客打8.5折而已,而赠送的另外500元现金由于是多次赠送,实际上成本也被分摊了。
现在是一个互联网高度发达的社会,所以机会比以前多得多,而关键就在于如何发现新的商业模式而已,张小姐不光开了一家线下的壁纸专卖店,她同时还开了一家线上的网店,通过线上线下相结合的方式,消费者能够获得最优质的消费体验,这是最难得的,同时也是消费者最需要的。
做生意的人一定要头脑灵活,只有能够看清楚形势的人才能够赚到属于自己的财富,否则就只有沦为被市场收割的“韭菜”。
思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的,所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
专栏
599套简单实用商业案例解密
作者:老板之道
199币
1,285人已购
查看