7月16日，由成都市青柠微影科技有限公司主办的“青柠影咖第二届全国加盟商交流大会”在成都青城山举行，多名从事私人影院连锁模式的行业人士、具备新型文化娱乐产业运营经验的大咖与近百位加盟商汇聚一堂，对私人影院的发展现状、市场前景进行了交流探讨，并就如何做好私人影院的运营进行了深入分享。

会上，青柠微影科技CEO钟超致辞并对青柠影咖的品牌理念与发展前景进行了分析，他指出，“青柠影咖是区别于传统影院模式，专注年轻群体娱乐空间、海量内容分发及互联网新技术革新的全覆盖式品牌。我们将细分电影市场，突破传统电影院受制影片内容的束缚，做独立个性的主题服务。在这个过程中我们希望与加盟商携手并进，打开中国后电影市场，共同实现我们的发展目标。”

私人影院将满足消费者差异化需求

“2015年，全球影片数量约为4422部，而国内院线总播放量为385部，仅仅占到了总量的5%。”青柠微影科技市场总监韩晨在作私人影院市场分析时举出了这样的数据，“大量的影片并未进入国内观众的视野，其中不乏众多优秀的影片。这个数据不得不引发我们的思考，一些优秀的非商业影片因无法进入院线可能将使片方面临巨大损失，而对于消费者来说，他们可能又面临着有观影需求却无法找到片源的境况。”私人影院的出现，恰恰能够缓解这样的尴尬局面，在满足消费者差异化需求的同时推动电影产业的健康加多元化发展。

在剖析市场环境的同时，韩晨还向与会嘉宾展示了青柠影咖全新的V3.0播放系统、APP系统以及非常前卫的店铺概念设计。他表示，青柠影咖的管理、点播、运营、推广系统均由公司独立开发，将会不断随着用户及加盟商需求、市场发展而更新优化。

私人影院的营收必须把握五大关键点

青柠微影科技运营总监、青柠影咖潮州店长杜树杰，在会上发表了《影咖的营收》主题演讲，对私人影院运营经验进行了深入分享。在他看来，做好私人影院的营收必须要把握五大关键点：新客户和新客户单价、主力客户和主力客户单价、转化率、流失客户和流失率。通过运营分析，他发现私人影院的客户群主要为情侣、家庭以及闺蜜，总体是以女性驱动消费的用户群体，针对不同群体的特征，我们可以有针对性的调整营销策略。

青柠微影科技运营总监分享门店运营经验

他认为推广一定是一个长期持续性的日常活动，这样才能不断提高客群总量，而非很多商家所做的只在生意较差的时候才做推广。他提醒商家，我们使用较多的团购平台，应该将它当做推广平台而非销售渠道，其中展示的图片、文案等都应当经过精心设计。在提高经营效率方面，杜树杰认为要从排档表、装修布局、沟通介质、员工情绪、经营流程、软件使用等方方面面着手。而作为一个服务行业，必须用规范的操作，展示店面的专业度服务亲切；卫生的环境，解除客户消费戒心；稳定的主题，维护好门店特色；俱佳的观感，做好影吧观影本质；丰富的内容，满足客户个性化需求……

后电影市场亟待开拓 泛娱乐时代已经到来

会上，1905数字娱乐平台总裁赵健做了题为《新机遇 新模式 新娱乐》的主题分享。他对青柠影咖的运营模式表示了高度认可，“电影产业可分为前电影市场和后电影市场，前市场包括制作、发行与影院放映，在国内这部分市场会占到整个电影产业的90%，而包括DVD、视频播放平台以及玩具、服装等衍生品在内的后电影市场，仅仅占到整个产业的10%。但在国际上，后电影市场的收入比前电影市场高出近10倍。可见，国内的后电影市场非常落后，私人影院正是在这样的市场需求环境中应运而生。”

同时他指出，泛娱乐时代已经到来，娱乐方式已经从单一向多元化转变，且越来越倾向于以家庭为主导的娱乐消费，满足全家人喜好的娱乐场所或将成为主流。而这也与青柠影咖集休闲娱乐、美食、聚会游戏等于一体的新式娱乐体验的品牌理念相契合。

7月17日，为期两天的“青柠影咖第二届全国加盟商交流大会”完美落幕。未来，青柠影咖加盟商交流大会将继续开展，旨在为加盟商与行业人士打造一个有价值的、自由的分析交流平台，共同促进行业的健康快速发展。