我是司空,电商创业十年,热爱分享电商创业经验与心得,希望我的分享能给正在创业的你一些帮助!
做好淘宝,首先第一件事情不是起款,而是选款!
很多卖家不重视,觉得选款需要花费太多的时间,所以选择把精力大部分花在追求起款的技术上,结果往往是不尽人意。
很多人觉得选款很难,下面针对选款,给大家分享两种方法:
1.利用官方工具跟款
这里所讲的跟款不是跟市场上爆烂的款式,应该选择近期数据刚爬升起来,在生意参谋里面可以直接找到,以引流关键词流量为准,优先选择搜索流量大的,这样的款式一般都不差。
2.利用阿里巴巴厂家选款
直接去阿里巴巴的广告位选款,能让厂家花钱去推广的款式一般有两种:
第一、这个厂家在清库存,厂家一般都是批量生产,一旦库存积压过多,厂家就会想办法清理库存,依靠付费获取排名就是其中的一个方式之一。
第二、给即将要推的款式更高的曝光,所以愿意花钱在主推款上,因此重点关注这些款式,其次在去问厂家什么款式即将主推,同时多咨询几家,咨询的越多参考价值就越大,重点关注几个厂家推荐的同款,可以做为预备款式。
预备款式选出来之后,一定要上车测试,运营店铺的任何一个决定都是以数据作为标准,款式对了,基本就成功了一半。
3、收藏加购标准
收藏加购率9%-10% 【好款】
收藏加购7%-8% 【一般】
收藏加购7%以下【不好】
满足收藏加购率在9%-10%就可以做为店铺的主推款式,抢占行业的大流量,其他的款式可以布局成日销款,以利润为主。
其实现在的互联网已经很发达了,我们想要获取的途径有很多
比如手机,手机现在更多的app
如西瓜视频,抖音,快手,这些视频软件上都会有很多人在推送当下最火热的产品
当然也可以利用更多的咨询软件,比如百度,搜狗,这些浏览器都可以通过搜索关键词来达到我们所想要的目的。