卖家要想获得更多流量，除了站内推广，站外推广也是非常重要的。Deal推广是所有站外推广中成本最低，见效最快的推广方式，也是亚马逊许可的站外推广手段之一，已经帮助许多卖家更好为链接引流，打造爆款，从而提升店铺的推广效果和销量。

目录：

一、为什么要做站外促销？

二、站外促销有哪些渠道？

三、站外促销前要做哪些准备？

四、 站外促销后如何分析效果？

为什么做站外促销？

1.提排名

2.清库存

不管是清库产品，周期尾端产品，还是季节性产品，

这类产品折扣大一般较大，做站外Deal效果好。

3.拉销量

4.多渠道引流

站外促销有哪些渠道？

常见的站外推广渠道，我将它们划分为三类：

1.Deal 站

Deal站，导购促销网站或功能板块。各个站点都有这样的Deal站。比如美国站的Slickdeal, 英国的Hotukdeals, 德国的Mydealz等。

各个站点受众也不同，不同产品效果不同，运行的政策以及规则也会有所不同，按照发帖方式来说，一般有红人发帖、编辑发帖和卖家自发帖三种类型。

Pros：适用平台更多， 很多Deal网站接受Ebay, 沃尔玛，独立站等折扣信息；男性产品，如电子、户外等更受Deal网站的青睐。

Cons：上贴门槛高（产品，店铺，价格），费用高，一次性上贴，售后没有保证。

2.Deal群组或主页

社交媒体上的Deal群组或者Deal主页。站外发帖最常用的社交媒体平台有Facebook，Instagram，Telegram，Twitter等。群组或主页的管理员将Deal信息发到群里，群友点击链接，使用code码完成下单。

每个群组的人数，人群属性，带货能力会有所不同，评估一个群组的好坏不能只从人数一个层面来考量。

Pros: 价格低，门槛低，选择范围广，操作空间大，家居用品，母婴用品，女装装饰物等 family friendly的产品受多数群组或主页的青睐。

Cons：鱼龙混杂，不同的群组效果不同，对男性关注产品较弱，如Auto类、常见的电子产品等。

3.种草型KOL

种草型KOL也属于社媒Page，但是不同于Deal Page，种草型KOL 通常发布自己的使用体验来影响粉丝购买，如试用视频、图片等。

在实践中，种草型KOL也可以在宣传文案中添加专属折扣码，达到Deal推广的效果。

Pros:竞争小，受众精准，粉丝更年轻，打造爆款，KOL有助提升品牌影响力

Cons：需要样品或者优质宣传物料，费用相对较高， 对操作团队有一定要求

参考渠道的共性，但是具体到某个产品适合做什么渠道，需要具体分析，可以提前咨询服务商，经验丰富的服务商能通过经验和历史数据快速匹配出 适合产品的推广渠道，Moco 团队长期合作的Deal渠道多达2000余个，对每个渠道定期复盘，对不同产品提供具有针对性的Deal推广是我们的服务宗旨。

站外促销前要做哪些准备？

站前自查

重点避坑

站外促销后如何分析效果？

站后分析

站外推广效果主要从流量和转化方面，转化不用多说，这里特别强调流量这个指标。站外推广人员或服务商在站外发帖增加产品的曝光度，有吸引力的促销信息加上精准受众提高链接的访问流量，但是一旦买家进入平台，是否能完成转化，很大程度由产品的竞争力来决定。

具体到站外结束后的效果分析， 最好的结果当然是有足够多的转化。

如果出现流量少转化少的情况，可以分析以下原因：

产品是否有市场需求，折扣和折后价是否有吸引力，Deal是否覆盖到足够的受众，受众是否精准？首图质量如何？

如果出现流量多而转化少的情况，可以分析以下原因：

产品review是否过低，有没有利于转化的优质review, 产品站内是否有竞争力，listing页面有没有突出买点，是否是FBA配送？

站后优化

站内：如果Deal效果不佳，卖家可以根据以上分析找到问题点，针对不同因素对站内进行优化，提高转化率。

站外：

总 结

站外Deal推广不是一劳永逸的万能推广渠道，需要运营人员和推广团队共同的努力，才能形成良好的循环。推广团队的挑战是如何以最优的方式达到更好的效果，并且可以持续下去；而对运营团队来说，如何承接站外流量，减少亏损或增加收益，最终达成做站外促销的目的也是重要的课题。

影响站外效果的因素有很多，如果一次效果不好，请不要心急，相信大家在不断的总结和优化，一定能找到适合自己的Deal推广渠道。

最后祝各位卖家大麦，多多爆单！

Moco Deal推广专业站外6年，大卖推广班底，Deal，KOL等站外推广资源丰富，绝对一手资源。