作者：冬瓜
因为游戏厂商会根据不同的销售成本和市场情况作出不同的定价策略, 对游戏来说销售成本受销售平台和渠道影响较大, 市场也会受用户群体和发售时间影响, 而且不同厂商对定价也有不同态度.
比如很多独立游戏, PC端和移动端的游戏内容几乎完全相同, 但是价格会相差很多. 而对于大作如果在多平台同一日期同步发售, 定价一般是相同的, 只是对于不同平台日后的价格调整策略会不一样, 一般某些发行商的游戏在PC平台降价会早于主机平台. 也有个别特殊的比如NBA 2K14的PC阉割版的定价在同步发售时是主机版定价的一半.
可以看一下育碧的Rayman Legends在各平台美服和港服的定价:
由于作为Xbox One的首发游戏, 发售时在美服定价只有30美元, 而在目前港服PS3版比PS4版低2港币, Xbox 360版比Steam版也低2港币, 另外Steam的港币定价是今年11月才上线的. 港服目前Xbox360版的定价最低只有158港元, 比Steam版和Xbox One版的定价都低, 而目前在美服Steam版已降为30美元, Xbox One版已降为20美元, 都比Xbox 360版的价格低.
先说下Steam的状况, 与Steam DRM自身有关的销售渠道有三种, 分别为
1.Steam商店 2.数字零售Steam激活码 3.实体零售带有Steam DRM的游戏
1和2都是数字渠道, 几乎没有边际成本, 而3是非数字渠道, 由于积压,分发运输,物料费用等增加了不少成本, 这类渠道一般由本地实体零售商在进货后按照协议自己定价, 刚发售时价格不一定比数字版高, 但是因为有积压存储的成本, 如果销量不好会而比数字渠道的游戏降价速度快, 实体版游戏购买者一般是为了收藏, 但是对于带有Steam DRM的实体游戏的购买者数量已经在逐年减少.
1和2的区别是, 在Steam商店卖出游戏需要扣除的税费比其他数字渠道商高, 在Steam商店每卖出一份游戏首先Valve要扣除30%的royalty fee, 然后还要根据美国税法再扣除一部分税(对于不同国家的个人开发者在10%到30%, 对于发行商会低一些), 另外如果游戏被欧盟国家的用户购买还要再额外扣除欧盟8%-27%的增值税, 所以游戏在其他数字零售渠道上的定价一般会比在Steam商店上的定价低一些,
但是Steam商店的服务比其他零售商更完善, 更高的可控性方便自主调整定价以及游戏相关内容, 而且用户数量也非常大, 在销售Steam DRM游戏方面, 有着比全球性数字零售商(例如Amazon,GreenManGaming,HumbleStore)更广的覆盖玩范围, 同时具有本地数字零售商(例如杉果, Nuuvem, DirectG)的本地化语言和价格, 并且与Steam客户端/Steam社区衔接紧密, 也提供14天内自助退款服务, 吸引了更多的用户. 另外如果某一货币兑美元汇率出现贬值, 发行商可以视情况在Steam商店调整定价, 而本地数字零售商的做法一般是保持之前定价不变.
对于发行商可直接联系Valve签订协议以及约定相关费用, 对于个人开发者需要交100美元(国内是250人民币)的Greenlight Submission Fee即可在Steam Greenlight上获得永久的游戏发布权限, 对于Steam平台用PC即可开发游戏, Steamworks SDK也是完全开放的, 所以在Steam发布游戏需要的成本也是很低的.
Steam目前主要面向PC玩家, PC玩家数量相对主机玩家来说非常巨大, 而Steam自身的用户数量也非常多, 但是PC玩家的偏好与主机玩家不同, 大多数PC游戏玩家喜欢多人在线游戏, 也有很多轻度玩家和低付费玩家, 而对于PC这个天生具有极高用户量的平台, 在之上进行宣传所需要的成本也是极低的, 所以为了挖掘潜在用户市场一些发行商会追求薄利多销.
然后说一下关于主机的状况, 拿索尼的平台为例, 渠道有PS商店,零售下载码,零售实体光盘, 各渠道的情况也大致与Steam平台相似. 通过PS商店和下载码获得的游戏是与PSN账号绑定的, 玩家可以在同一机器登陆合购账号来共享游戏, 这点也是Steam后来推出的家庭分享功能所仿照的对象. 实体版主机游戏的收藏属性更高, 而且除去个别联机游戏需要使用的联机码外实体游戏还可以被用来二手转让, 可看出对于主机平台偏爱实体游戏的玩家占的比例要高于Steam平台, 而且主机玩家中核心以及粉丝向玩家比较多, 由以上这些也可以看出主机用户与Steam用户的消费观念的不同之处, 发行商也会由此考虑设置不同的定价.
而对于游戏厂商, 主机平台费用除了每卖出一份游戏需要扣除的licence fee之外还需要先从主机提供商那里购买或租借开发套件, 有开发机硬件和相关软件工具包, 对于这点微软和索尼也在改进, 对于开发机已经推出了有条件免费租借政策, 而以后对于轻量级的独立游戏或许无须开发机也可进行开发.
以上是目前Steam和主机平台各自的概况, 关于Steam的分析还可以看这篇文章http://games.sina.com.cn/g/g/2015-12-23/fxmttcq1856436.shtml
为什么同一个游戏 Steam比主机平台便宜这么多
整体来讲PC游戏每年的销量和利润贡献率很低，所以现在感觉公司都是在低价赚口碑主机上是主要吸金点，所以价格一直下不来，但也打折频繁了