自己开网店都需要什么(加盟开网店一般需要多少钱)

  首先是开网店的基本条件:

  · 淘宝账号

  · 淘宝号绑定的支付宝账号必须实名认证

  ·开店篇

  开完网店之后,不可避免的我们需要选择产品。

  也就是“卖什么”的问题。

  这里简单说几个思路:

  新手不要去选择那些客单价特别低的,薄利多销的产品,因为作为新店,你根本走不起量,一定要找高利润的,不说特别高,起码一单的纯利润在30以上都可以接受。

  其次尽量选择“重复性消费品”,比如母婴用品、宠物用品等。

  因为这种产品,只要产品质量没问题,做好老客户营销活动,可以持续不断的去挖掘老客户的终生价值,维护一个老客户的成本,可比开发一个新客的成本要低太多了。

  具体的选品思路,可以参考我这篇干货文章:

  照顾君:学会这八种选品方式,做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

  选好产品不一定不要进货,我建议大家前期都可以先选择一件代发,店铺卖一件,你再去上家发一件,具体的代发流程请参考详细的视频回答:

  · 在淘宝开店做一件代发怎么做?

  · 淘宝开店前期没货源?1000个货源网站分享给你!

  · 运营篇

  解决了“卖什么”,现在我们来解决一下“怎么卖”的问题。

  也就是淘宝店铺的运营问题。

  大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在:

  上下架、宝贝优化、SD、开车……

  当我问他们为什么要做这些的时候,大都是“为了流量……”

  如果你没有理解淘宝运营的底层逻辑和平台本质,接着去盲目SD或者开车就会来知乎问这些问题:

  为什么我SD了也依旧没有流量?

  为什么我开了直通车但是依旧没有自然搜索?

  为什么有流量了没有转化?

  ……

  运营,本质上是对销售额负责的。

  也就是说能够让店铺产生销售额的,都是运营的范畴。

  那我们为什么要sd?为什么要开车?

  下面这段话可能要颠覆一些淘宝新手的观念:

  做淘宝没有直接获取流量的方式,我们做的一切操作,从平台的角度来说只是给予我们展现位置。

  怎么说?

  拿直通车举例。

  直通车是通过付费的方式来获取展现位置,只要你的出价高,你就能排在前面,这个工具的本质就已经告诉我们了,淘宝只给你位置。

  比如我搜女鞋:

  红框的位置就是直通车的展现位置,只要你的关键词出价够高,你就能排到这个位置,淘宝给你的是位置,至于有没有流量,那要看你的点击。

  毕竟点击进店了,才会带来流量,这就取决于我们的主图,是否具备差异化,是否足够吸引买家点击。

  同理,自然搜索也是如此。

  你将自然搜索排名做上去了,也就是让买家搜索这个关键词的时候你的宝贝能展现在前面,想要有流量,依旧要看主图是否具备足够的点击率。

  也就是你的主图是否具备差异化。

  明白了这个逻辑,你就应该知道怎么样去运营一个店铺了。

  如果你想要流量:

  1、免费的自然搜索流量

  2、付费的直通车/钻展/聚划算流量

  3、站外推广流量/淘宝客、抖音、小红书等

  同时根据反馈的点击率不断优化主图达到平衡。

  有了流量你想要转化:

  详情的产品塑造是否到位、基础销量、评价、问大家、买家秀是否做到了一定的基数、店铺营销活动搭配套餐是否设置合理化。

  这些都是根据你店铺的未来战略而做的,你的目的是什么,你就去做哪一块的运营工作。

  而不是盲目的sd、开车、甚至报活动。

  你想短期拉升层级和信誉(信誉针对C店),那就多做搭配套餐、配合sd人气一起,直通车辅助;

  你想测试产品是否具备市场需求,主图点击率如何,那就用直通车测款测图……

  整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。

  找到自己的优势在哪里吧。我们现在泰国,做双向电商。我们有中国产品优势,把中国的好产品卖到泰国。我们还可以把中国的电商优势运用到泰国市场。

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