作者：陈小步

原文链接：To B 品牌案例营销十五招-36Kr企服点评

当前To B 营销存在客单价高、数量少、强关系、长服务、能复购、决策链长、产品复杂难理解的特点。所以信任和合作预期就成为了关键因素。

作者陈小步认为通过品牌、内容、会面的三个方面九个方式，可以提升行业影响力，同时吸引获客，不断积累到私域潜客池进行培育和转化，再通过 SDR 进行线索清洗，将高价值线索转为销售关单，低价值和未成单线索则继续孵化达到品牌营销的目地。

做品牌营销的目的到底是什么？To B方向的营销我们必须弄清楚这些问题：品牌营销为什么要做案例？案例都有哪五部组成？如何快速抓住To B 行业痛点？面对难点大客户不愿意配合，我们应该如何应对？

作者在本文通过对不同案例的剖析，对以上问题进行了解答。

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