有两姑娘，她们一起去学习美甲美睫技术。

她们学习都很刻苦，也都比较有天赋，学成后的技术水平都很高，不分伯仲。

毕业当天她们一起吃了个饭，各自倾诉了自己的想法，她们都梦想赚大钱，只不过各自的想法不同，小兰立志要开连锁店，小雨要开有特色的高端店。

小兰定位于中低端美甲美睫，因为价格实惠，每天客流量比较大，不到一年就开始盈利。

小雨一开始定位就比较高，而且无论从选用材料还是定价，都是比较高的，高价意味着能接受的人群不大，因此，她的店客流量比较小，开店一年还在亏损中。

小兰劝小雨不如把定位往下降降，毕竟高价也需要先获得流量才行，不然很难做起来。

小雨却说，不能降低品牌定位，因为一旦松动，在顾客心中失去了高端的形象，现在苦一些，但是以后会很轻松。

一转眼，五年过去了。

小兰梦想是开连锁店，但是，开连锁店并不是有技术就可以的，还需要管理能力和资本运作，而这些是小兰所欠缺的。即使这样，她还是开了两家店，生意也不错，只不过因为竞争压力太大，不得不进行薄利多销，小兰每天都觉得好累。

小雨的店也红火了起来，她主打高端私人定制，因为很多是老顾客，每天流量依然不是很多，不过因为价格贵，有特色，一年下来的利润已经是兰兰两店利润总和的几倍，重要的是，她每天都在力争进步，因为她必须让让顾客觉得高端就是不一样。

几年下来，小兰觉得开店就是为了赚钱，但是心好累，都没有时间休息。曾经对美甲美睫的热爱已经消散了。小雨成了当地口碑很响的人物，她多次接受的行业媒体的采访，因为她喜欢这个行业，再加上每年都倒逼自己成长，现在的技术水平已经登峰造极。她开了该行业的培训学校，自己也开始培养人才。

小兰与小雨同样的起点，最后不同的高度，值得人们思考。

我们潜意识里有一种盈模式叫“薄利多销”，其实，这种薄利多销大多适用于成本较低的大规模生产行业，对于一对一的服务性行业不太适合。

因为服务性行业，从业者付出劳动的时间成本是不变的，薄利多销导致的后果是，每天忙忙碌碌没有时间认真思考，更别说提升能力了。结果是，越忙越赚的少，赚钱变少就要不断引流又会越忙，最终形成恶性循环。

做高端、收高价，可以倒逼自己成长，因为你要为你的高价负责，要想更好的生存下去，必须不断地提升，提升后可以继续收更高的价格，这样就形成了一个良性循环。

道理懂了，为什么很多人却不这么做？

最重要的一点是，要能熬得过前期的艰难，挺不住可能因入不敷出而消亡，或者被迫转为薄利多销的方式。

道路千万条，选择第一条。选择不同，结果不同。