花2万元，用气球和KT板给孩子办一场生日派对，只为满足孩子间的社交需求。成都的90后妈妈Mirror（化名）认为，和大人一样，孩子也会有想要邀请的朋友、想联络感情的人。

当派对文化传入中国，遇上85、90后新一代父母，催生出儿童派对市场，越来越多中高产阶层，甚至普通家庭的孩子拥有了一个专属于自己的派对梦境。

目前中国儿童派对服务商主要分为两大类：亲子餐厅（空间）和专门的派对公司；前者主要卖点在于提供从餐饮到游乐设施的一站式服务，后者卖点在于提供多场景定制化上门服务。除此之外，派对用品电商也占有一席之地，其显著优势在于标准化带来的低价。

菠萝派对创始人刘琴贞认为，中国儿童派对市场已经进入高速增长期，从气球供应、KT板定制到派对策划、布置的产业链逐渐成熟，目标用户群的消费习惯基本塑造完成，儿童派对消费呈现出高频化、常态化的趋势，未来将进一步出现细分赛道，行业也将走向规范化道路。

【1】生日派对是一种社交方式

今年11月初，Mirror为两个孩子举办了一场生日派对，地点选在成都一家亲子餐厅，从下午三点开始包场，餐厅提供全流程策划和饮食服务。整场派对，50多位家长和孩子，总计花费近2万元。

MIrror给孩子办的生日派对/受访者供图

这场生日派对的主题是Mirror要求的“玲娜贝儿”。她提前了三周向餐厅预约包场，而后由餐厅给出KT板设计和派对策划方案，Mirror需要做的仅仅是付款、邀请客人和准备派对当天需要的衣着。考虑到餐厅提供的摄影服务价格虚高，她还另外请了一组摄影团队。

Mirror告诉九派财经，几乎每年她都会给孩子办生日派对，如果孩子愿意的话，她会一直办到她们18岁成年，选择在亲子餐厅办是因为比较省事。

“之前自己办过草坪派对，光布置就花了两万多，很漂亮，也很魔幻，但只有那一次。太麻烦了，都给我办疲了，我以后就不怎么太想参与这些事情，现在反正就是给钱办事，她们也挺开心的。”Mirror回忆到，女儿一岁生日办得比较隆重，是一场“小红帽和大灰狼”主题的草坪派对，她跟进了整个流程，还熬到凌晨三点给女儿蒸了蛋糕。

每年花上万元给孩子办一场生日派对，这个钱值得花吗？Mirror给出了肯定的答案。她认为，办生日派对是一种社交方式，和大人一样，孩子也会有想要邀请的朋友、想联络感情的人。“有些人会选择和家人一起简单过，但关键是，一年365天有364天可以和家人待在一起，为什么不能拿出一天给朋友呢？”

【2】儿童派对是“奢侈品中的奢侈品”

和Mirror有类似想法的85、90后父母不在少数。由艾瑞咨询发布的《2019年成长焦虑白皮书》显示，中国父母焦虑的孩子相关问题中，90.2%的中国父母对孩子的社交能力表现出焦虑情绪。

刘琴贞解读道：“儿童派对不光是让孩子在生日当天玩乐、纪念，它还有一个社交属性。我觉得现在的父母很关注孩子的社交，在这种场合里面，可以帮助孩子成为更自信的人，然后也可以更懂得跟别人去相处，更愿意去大方地展示自己。”

基于对中国儿童派对市场前景的看好，刘琴贞于2018年创办了菠萝派对，面向中高产阶层的家长们做高端定制气球派对，服务形式为上门布置。如今，近5年时间过去，公司开拓了婚宴、寿宴、培训等业务，但儿童派对始终为其主要营收来源，占总营收的30%-40%。

目前中国儿童派对服务商主要分为两大类：亲子餐厅（空间）和专门的派对公司。前者以Mini Mars为代表，主要卖点在于提供餐饮、派对策划、游乐设施等一站式服务；后者以孩派为代表，卖点在于提供多场景定制、上门布置服务。除此之外，以BabyPai儿童派对为代表的派对用品电商也占有一席之地，其显著优势在于标准化带来的低价。

电商平台上售卖派对用品的店铺/截屏

仅就线下儿童派对服务内容来说，大多服务商选择中西结合。以百日宴为例，服务商在形式上会参考西方派对场景来布置，如设计留影区、采用气球装饰、安排甜点等；流程上则会在保留传统仪式的同时，引入其它国家的祝福、游戏形式，如中国的挂“长命锁”和墨西哥的打“皮纳塔”。

与亲子餐厅和派对用品电商相比，单纯提供高端定制、上门布置服务的派对公司灵活性更大，客单价、利润率和复购率也更高。

刘琴贞曾在奢侈品行业工作，其洞悉到，儿童派对是“奢侈品中的奢侈品”，其消费群体非富即贵，对于价格的敏感度不高，更注重品质和服务，“哪怕收费高一点，但是只要能够给到她全世界独一无二的款式，她就是愿意支付的”。

同时，亲子餐厅虽然能够提供一站式、全流程服务，但其固定的场景格局和设计却成为其硬伤，在派对场景的布置上存在局限性，这将也直接影响其儿童派对业务方面的复购率。

百日宴现场图/受访者供图

刘琴贞告诉九派财经，粗略估计下，菠萝派对今年一共布置了200多场儿童派对，客单价多为5000元至2万元，最高有7万元，投入回报比在40%-50%，复购率可达20%。

【3】儿童派对呈现高频化、常态化趋势

2009年孩派成立，当时的中国儿童派对市场还处于一片空白，其凭借儿童派对用品销售和派对策划服务快速打开市场。资料显示，截至2015年，孩派所办派对已超过2万场，复购率在40%，北京总部平均一年承办3000多场派对，在全国有5000多家合作场地。

如今十余年飞逝，中国儿童派对市场进入高速增长期，从气球供应、KT板定制到派对策划、布置的产业链逐渐成熟，目标用户群的消费习惯基本塑造完成，儿童派对消费呈现出高频化、常态化的趋势。

“我们明显发现重复购买率高了，不像最开始2018年入行那会儿，就觉得要不停地‘拉新’，因为可能客人消费一次，这辈子就不会再跟她打交道了。现在这两年的观念就完全不一样了，就明显感觉，客人把这种场景氛围布置变成了一个生活仪式感的必需品。”刘琴贞说。

「Summer Party」现场图/受访者供图

常态化趋势则主要体现在儿童派对场景的丰富化。庆祝放暑假的派对叫做「Summer Party」，迎接开学的派对叫做「Back to school Party」。“它的场景会越来越丰富，不光是生日，还会有很多小主题。可能是庆祝自己开学、升学、散学等等。”

除了消费特点的变化，在派对风格上，儿童派对也逐渐出现两个主要流派——卡通风和ins风（指的是Instagram上的图片风格，色调饱和度低，整体风格多偏向复古冷调）。刘琴贞指出，儿童派对主要还是妈妈们在消费，过于卡通的场景布置容易过时，很难博得她们的喜欢，而ins风更符合妈妈们的审美，在提交设计方案时更容易通过，也能在一定程度上规避使用卡通人物带来的侵权风险。

【4】版权问题难解，未来将涌现更多细分赛道

对于高端定制服务商而言，儿童派对游戏流程中需要的人工成本使该环节的利润空间压缩，“相对来说是一个劳动密集型业务”，其利润主要出自装饰布置，归根结底取决于原创设计能力。

但有的原创定制赢口碑，有的则复制成果赚眼球。因为前期投入少、回报周期短、投入回报比大等特点，儿童派对行业入门门槛低，市场鱼龙混杂，同行抄袭问题长期存在。

孩派官网/截屏

而前述提到的卡通人物版权问题，曾作为迪士尼派对用品中国大陆地区唯一授权商的孩派也未能避免著作权纠纷。资料显示，2017年11月，因制作、销售卡通形象“阿狸”的贴纸，孩派所属公司北京你我他文化传播有限责任公司，被判决赔偿北京梦之城文化股份有限公司经济损失20000元及合理开支3000元。

但目前的儿童派对市场入局者多为花艺、烘焙行业转型的个体户，更有待业在家的“宝妈”正在接受培训、准备入行，花费几十上百万购买IP的可行性很低。“我们现在只能尽量规避，但如果他们（IP持有者）向我们要版权费，我们也只能乖乖交。”刘琴贞道。

日渐成熟的市场、亟待规范的行业，儿童派对的未来该如何走？

“在我看来，这个行业发展到后面会有很多的细分赛道。第一个就是标准化，像已经存在的淘宝电商，几十块钱、几百块钱的都有，这个会越来越大，因为中国的人口基数摆在这儿；第二个就是定制化，一些高端客群不能满足于模板化的东西；第三个就是儿童派对行业也会出现一些细分岗位，有专门的名称，而不是像现在这样，可能一个人从头干到尾。”

九派财经实习记者 黄依婷