去年亚马逊祭起封号重锤以来，不少业内3C大卖应声倒地，包括帕拓逊、泽宝等。
一批卖家甚至在考虑，是否退出3C这一竞争激烈的类目然。然而，在一片哀鸣声中，深圳3C大卖家华宝新能，却在短短三年时间内，将净利润从322万，做到2.03亿。
数据来源：华宝新能招股书
让华宝新能实现大爆发的，是一款在亚马逊上的爆款产品——便携式储能产品，包括便携式太阳能电池板等。
这类电池板可以与充电宝一样，给手机充电，还能插上电饭锅、烧水壶、照明用灯等多种电器，广泛用于户外露营、应急备灾等场景。
（华宝新能在亚马逊所售的Jackery牌便携式太阳能板）
华宝新能在“踩中”这一爆款产品之前，也走了很多曲折的道路。
华宝新能的创始人孙中伟，在1999年从山东理工大学毕业时，才21岁。在老师的建议下，南下深圳谋生。
跟我们中的大部分人一样，孙中伟起点较为普通。在来深圳之前，孙中伟从山东农村的家里筹了1000元，带上几件换洗的衣，就踏上了南下深圳的闯荡之路。
一开始，他迟迟找不到合适的工作，一度靠在市场推销酱油维生。
2002年，在偶然的机会下，孙中伟接触到了一种锂电保护电路板中的IC元件，才踏入锂电行业。由此，为孙中伟在未来创造“3年内净利润从几百万升至2亿的神话”埋下了伏笔。
当然，孙中伟也不是一开始就押中了“便携式电源”的宝，一下子就成为亚马逊大卖家。
从2011年开始，孙中伟一直在做充电宝，在这一红海市场里“卷”了多年。直到2018年，充电宝依然为其公司贡献了64.23%的营收，利润也只有几百万元。
但从2018年之后，孙中伟重点部署便携式户外电源产品，并开始起量，在亚马逊美国站、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东成为大爆款。
接着，孙中伟的华宝新能才创造了“净利润从数百万增长到2亿多”的神话。
与此同时，充电宝业务迅速让位，到了2021年，营收归零，几乎完全放弃了，转而全面布局便携式户外电源产品。
华宝新能是典型的跨境电商企业，境外销售收入占了9成（报告期内占91.53%、87.27%、90.09%和93.29%）。
其中，仅在美国市场的营收占了近一半。（2020年42.62%）。
亚马逊成为华宝新能最主要的销售渠道，为其贡献了一半多的销售收入（54.75%）。此外，日本的乐天和雅虎两大电商渠道，也为它贡献了14.8%的收入。
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2020年，华宝新能在亚马逊销售收入为5.9亿元，日本乐天和日本雅虎两大渠道的收入，达到1.6亿。
华宝新能近8亿的收入，也让其烧掉了大量的站内广告费，但转化率和性价比极高。
2021年上半年，华宝新能在亚马逊上卖了5.3亿，站内推广费才花了3606万，占比不足6.82%。
这在当前亚马逊站内3C竞争白热化的大环境下，是非常厉害的。
在日本乐天和雅虎的推广费，分别为216万和174万，性价比也很高，推广费占销售仅为1.83%和4.29%。
相比之下，其在天猫和京东的推广费占比要高不少，分别为11.23%和8.93%。这是否说明，该产品在跨境电商渠道上，有较大的作为？
数据来源：华宝新能招股书
华宝新能便携储能产品在海外的主品牌为“Jackery”。
为了打出品牌知名度，形成更高的品牌溢价，华宝新能做了大量的站外投放。
主要用于各大线上媒体、红人推广等，花在线上媒体的广告费也达到了1741万元，红人推广费834万元，加上媒体的制作与投放的2448万元，站外的支出比站内还要高。
数据来源：华宝新能招股书
Jackery在Instagram的美国主账号，经常和粉丝互动，并举办各种活动。目前粉丝已经接近13万。
TikTok账号运营起步相对较迟，但是，经常有10万 播放视频，总点赞量超过50万，粉丝也超过4万，效果很好。
为什么这款产品，会在亚马逊上成为爆款？
据统计，2020年，美国有4824万户家庭参与过至少一次露营，家庭数量同比增长627万户，其中1013万户家庭为第一次参与露营，同比增长达503%。
由此可见，这款产品是有很强大的市场根基。
研发费用投入比安克创新“小气”，产品退货1332.5万
毫无疑问，华宝新能是一个较为成功的跨境电商卖家。除了三年内利润暴增的神话之外，还有其极高的净利润率。
2020年，营业收入为10.70亿元，净利润2.03亿元。
相比之下，作为跨境电商龙头的安克创新，与其形成鲜明对比。2020年，安克创新营收约为93.42亿，归属上市公司股东利润约为8.55亿。
其中一个很重要的因素是，华宝新能的研发费要比安克创新低很多。
2020年，安克创新研发总投入达研发投入5.67亿元，而华宝新能同年的研发投入，仅为3022万元，是十多倍的差异。
在研发费与营收占比方面，也有较大差异。安克创新的为6.07%，华宝新能的仅为2.82%。
数据来源：华宝新能招股书
不确切地说，相比安克创新的智能音箱、蓝牙耳机等智能型产品来说，华宝新能的便携式太阳能这一产品，占了“研发费较少”的“便宜”。
此外，派能科技、星徽股份等企业的研发费用率平均值，也高于华宝新能同期。
其研发投入不足，也体现在给研发人员的薪酬上，华宝新能也比安克创新等企业更为“小气”。
2021上半年，华宝新能的研发人员平均工资为22.15万元，相比之下，安克创新同期开出了40.31万的高薪。
数据来源：华宝新能招股书
同行业薪资过低，容易导致熟练的研发人员流失，势必会削弱公司的研发能力、人才流失。
研发费用投入不足，让华宝新能因产品质量瑕疵相关问题的退货金额连年走高，累计金额高达1332.5万元。
主打品牌面临商标侵权诉讼，官司悬而未决
可能是树大招风，也可能是受中美贸易摩擦影响。
在2021年7月份，Generac Power System, Inc.向美国特拉华州提起商标侵权诉讼，要求华宝新能及子公司Generark US停止使用或注册“GENERARK”商标，并对侵权行为进行赔偿。
值得一提的是，2020年和2021年，Generark US 销售的“GENERARK”品牌产品的销售额分别为218.77 万元、1781.93 万元。
如果华宝新能在上述诉讼中败诉，致使其丧失“GENERARK”商标使用权，将对华宝新能境外产品的销售及后续经营造成不利影响。
截止目前，这个诉讼悬而未解，不知道后续结果如何。最后，期待华宝新能与广大跨境电商一道，为中国产品出口和中国品牌出海作出更大的贡献。（文/亿观分析报组 egainnews）
亚马逊净利润
亚马逊净利润：333.64(美股)亿美元。亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年， 一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。2004年8月，亚马逊全资收购卓越网。2019年7月18日，亚马逊停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。2021年7月，杰夫·贝索斯正式卸任亚马逊首席执行官，由安迪·贾西继任。2021年《财富》世界500强排行榜第3位。【拓展资料】公司管理：2021年2月2日，亚马逊创始人杰夫·贝索斯宣布将卸任首席执行官（CEO）职务。7月5日，贝索斯正式卸任首席执行官一职，由亚马逊云计算业务亚马逊网络服务（Amazon Web Services）首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）接替。贝索斯离任后还将继续在亚马逊担任董事会执行主席。定位转变：第一次：转变成为“地球上最大的书店”（1994年-1997年）1994年夏天，从金融服务公司D.E.Shaw辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上书店，贝佐斯认为书籍是最常见的商品，标准化程度高；而且美国书籍市场规模大，十分适合创业。经过大约一年的准备，亚马逊网站于1995年7月正式上线。为了和线下图书巨头Barnes&Noble、Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”（Earth‘s biggest bookstore）。为实现此目标，亚马逊采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取营业规模。经过快跑，亚马逊从网站上线到公司上市仅用了不到两年时间。1997年5月Barnes&Noble开展线上购物时，亚马逊已经在图书网络零售上建立了巨大优势。此后亚马逊和Barnes&Noble经过几次交锋，亚马逊最终完全确立了自己是最大书店的地位。第二次：转变成为最大的综合网络零售商（1997年-2001年）贝佐斯认为和实体店相比，网络零售很重要的一个优势在于能给消费者提供更为丰富的商品选择，因此扩充网站品类，打造综合电商以形成规模效益成为了亚马逊的战略考虑。1997年5月亚马逊上市，尚未完全在图书网络零售市场中树立绝对优势地位的亚马逊就开始布局商品品类扩张。经过前期的供应和市场宣传，1998年6月亚马逊的音乐商店正式上线。仅一个季度亚马逊音乐商店的销售额就已经超过了CDnow，成为最大的网上音乐产品零售商。此后，亚马逊通过品类扩张和国际扩张，到2000年的时候亚马逊的宣传口号已经改为“最大的网络零售商”（the Internet’s No.1 retailer）。第三次：转变成为“最以客户为中心的企业”（2001年）2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户为中心的公司”（the world‘s most customer-centric company）确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此，亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台（marketplace）、2002年推出网络服务（AWS）、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。
亚马逊跨境电商能赚钱吗？
肯定是能赚到钱的，简单总结一下跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营，仅供参考第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二步入驻：入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。第三步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。现在丛亚马逊电商运营肯定能赚钱，因为未来的商品都是全球化这个航悦也会越来越吃香，下面我们来了解下我什么要选择亚马逊跨境电商运营。目前跨境市场上有四大主流跨境电商平台，速卖通、eBay、wish和亚马逊。首先来说一下速卖通，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这个平台已经成为全球最活跃的跨境电商平台之一，依靠着淘宝会员的强大机制，很多入驻的商家也大多是淘宝商家。速卖通最明显的就是价格战，凭借其低廉的价格和高性价比吸引着买家，而它所针对的市场也是刚刚兴起的俄罗斯和巴西，但是正因为如此，其平台上的卖家也多鱼龙混杂，利润也相对较低。第二个就是eBay，基本上可以等同于国内的淘宝，而它所针对的地区也是相对成熟的美国和欧洲。在eBay开店是不需要手续费的，但是后期上架商品会收取一定的费用。但是有一点是需要重视的问题，eBay的规则严重偏向于买家，而付款方式大家选择的一般都是PayPal，如果产品售后有问题，遇到买卖争议，很多时候eBay会偏向于买家，导致卖家的损失惨重。第三个是wish，很多人说他是“屌丝天堂”，wish的优势在于它只在移动端上卖货，对卖家进行精准推荐，爆款单品一天就可以出几百单，但是它和速卖通一样，规则更偏向于买家，出现问题首当其冲的就是卖家。最后就是亚马逊运营工作流解析，作为目前市值第一的跨境电商平台，亚马逊的实力自然也是不容小觑的，其平台上的商品客单价最高超过17美元，而另外三家的客单价只在12美元左右，所以亚马逊也一直凭借着高利润吸引着众多的卖家。而从各平台的销售额来看，亚马逊更是占比49%一枝独秀，因为更重视产品，所以亚马逊是更好的选择，但是亚马逊开店相对比较麻烦，很多人开了店也不知道怎么运营，新手的话还是跟着成熟的团队比较有前景。
回答
跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二步入驻：
入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。
第三步运营：
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
提问
我是新疆来的，好多东西不知道，来北京出差网上看到亚马逊有关广告很多，我做需要多上钱可以做起来
回答
亲，稍等一下
新人做跨境电商的成本在30000到40000元之间。
广告、测款、库存损失、退货和兑换，加起来相当于成本的20%，最主要是资金周转率，也就是一批货多久卖出去，资金的周转速度越快，资金使用效率就会越高。这是成熟的经营者可以控制的。
跨境电子商务的投资取决于个人情况，但对于新的外贸人员来说，资本储备投资应该是三万到四万元的。目前，跨境电子商务创业的主要投资在于选择良好的货源，组建小型团队，以及商店运营和推广的成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。
提问
我看抖音里有好多亚马逊培训的广告，他们是干嘛的，有用吗，可以帮我解决好多细节上的问题吗？
回答
亲，培训班有用，可以给你经验
提问
亚马逊平台培训和拼多多平台有什么区别，我一个朋友参加过拼多多平台的培训，拼多多里说是后面什么也不用管，邮寄之类的，亚马逊呢，我自己先需要用钱买货，囤货还是不需要？
回答
亲，稍等
需要花钱买货
提问
这样啊，我是学法语的，法语有帮助吗？
回答
亲，有帮助
有自己的技能是好事
提问
需要我自己发货还是我购买的厂商直接发货
回答
如果你是第一次跟这个供应商合作，之前并没有合作成功的经历，我个人强烈建议你一定要坚持自己去打包发货！
提问
最后的问题了，不过我人在新疆啊，挺麻烦的，你有什么好的建议？
回答
亲，稍等
创业需要亲自去办才放心
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做跨境电商亚马逊有很多的什么代运营公司，手把手教学，基本上是割韭菜的，没有什么代运营，大家学习亚马逊的时候要擦亮自己的眼见，不要被所谓的低门槛误入歧途。
自运营100多家亚马逊店铺，店铺成型后每个店铺一个月给公司带来3-5万的盈利，技术稳定输出，门槛低，回报高，风险低，规避行业竞争，低成本开店。