今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家健身房，老板利用“免费健身”，在短短一年的时间里，疯狂盈利300万。

我相信很多老板都有一个苦恼，那就是顾客不愿意充钱了。众所周知，让顾客充钱办理会员卡是最简单的锁客办法，锁住顾客长期进店消费，老板的生意才能好。但是现在，顾客对老板的信任度越来越低，根本不愿意充钱，这可如何是好？

我就认识这么一位老板，这人姓黄，40来岁的年纪，前几年开了一家健身房。最近几年，倒闭关门跑路的健身房不在少数。这些人为什么跑路，不就是因为亏了钱吗？然而这位黄总不一样，人家亏钱亏到姥姥家了，他却能让自己赚得盆满钵满，你说牛不牛？

其实啊，这位黄总的日子也不是一直都这么好过，前些年健身房刚开业的时候，生意是真的很好，他很懂宣传，而且做起活动来也是花样百出，很多顾客都喜欢来他的健身房消费。也正是因为赚了钱，黄总在那两年特别膨胀，不过短短两年时间，就飞速扩张，前前后后开了三家分店，特别牛气。

可惜，好景不长，这分店开业没多久，就赶上了疫情。这下好了，原本一家健身房都能亏了个底儿掉，现在四家健身房一起亏，黄总根本就扛不住，只能“壮士断腕”选择保全自己，不到半年的时间，四家健身房就关了三家，只剩下最开始的那家店还在“苟活”。

为了挽回损失，黄总每天约人出来喝酒，就是为了拉投资，可惜，都没什么效果，人家也知道现在投钱开店，肯定是自寻死路。黄总非常无奈，可是无奈归无奈，他又想不到什么好办没法。

这件事一直到去年元旦的时候，才发生了一丝转机。当时黄总实在是没办法了，就连员工的工资，都是靠信用卡来发放，他走投无路，只能选择求助他人。在朋友的介绍之下，黄总认识了我们老师，在老师的建议之下，黄总搞了一场活动！你还别说，这场活动搞得特别成功，短短一年时间，黄总疯狂盈利300万！

是不是很好奇？到底是多牛的活动，才能让濒临倒闭的健身房不仅挽回损失，还能一年盈利300万呢？

说起来大家可能不信，这个活动的内容非常简单，就一招：健身免费，不要一分钱！

人家开健身房，都是收顾客的钱，让顾客来店里健身。可是黄总却不走寻常路，他不要顾客一分钱，就让顾客免费进店健身，看起来是不是肯定血亏？然而我告诉你，并不会！

别急，下面就给大家讲讲，黄总的一系列操作。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

黄总搞了一场活动：为了鼓励全民健身，现在特地开通“免费健身班”。凡是报名参加活动的顾客，都可以来店里免费健身。

我问你，如果你有健身的想法，这是不是一个很好的选择？那健身都免费了，黄总还怎么赚钱呢？

一、因为免费，所以来参与活动的人很多，根据二八定律来说，顾客足够多，那么至少会有两成顾客愿意消费高端产品。健身房虽然健身免费了，但是私教课程不免费。要知道，一节课程的费用就得好几百，你说这是不是盈利点？

二、因为是为了鼓励全民健身才开通的健身班，所以对学员的健身次数是有要求的。

1. 参与活动的学员需要签订合同；

2. 每位学员每周至少健身三次，不能缺勤。每少一次，就算一次缺勤。

3. 进店健身需要提前24小时预约，到了预约时间没有打卡，视为缺勤。

4. 健身时间不能少于一个半小时，不然视作缺勤一次。

5. 每缺勤一次，会通过合同绑定的信用卡扣款80块钱。

6. 如果学员想解除合同，则会通过信用卡扣款200块钱的违约费用。

以上就是黄总搞的免费活动，你看，人家都是靠顾客进店健身来赚钱。而黄总呢？顾客越不来健身，他反而越开心。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，黄总就是这样，利用“免费健身”，一年盈利300万。