年底了，又在蠢蠢欲动准备跳槽了吧？这次是继续从A陶企换到B陶企，还是打算换一个行业呢？

这几年来，陶瓷行业“唱衰”的声音愈演愈烈，不少陶瓷人纷纷“跑路”，有的去了门窗行业，有的去了玻璃行业，还有的去了完全不搭边的餐饮行业，各行各业不一而足。

同时，也有不少陶瓷人在跨不跨行之间反复纠结，有人说：“我刚进入陶瓷行业就想转行，结果这么多年过去了还在这里。”

到底要不要跨行？跨行有何利弊得失？一起听听6位过来人的故事——

01 白深荣

聚焦比改行更重要

跨界历程：在陶企市场部任职期间，投资餐饮行业，开设三家“蔬芙”饮品店，后逐一关停或转让，现创办澎湃文化传媒，继续服务于陶瓷行业。

得失与建议：大多数职业经理人都有一个创业梦，2010年，任职于陶企市场部的白深荣萌生了投资的想法。起初想做瓷砖经销商，但在考察过老家市场后发现难度很大，原因是家庭在佛山，资源和人脉不在老家，投入大且风险不可控。随后又考察过服装工厂，对比过加盟和直营模式。最终选定投资饮品店，一是不用亲自打理无牵绊，二是有商机。

2014年，老同事欲转让位于吉利的“蔬芙”饮品店，当时已经营两年，月销售额皆为盈利。白深荣了解到，“蔬芙”主要做纯果汁，当时佛山餐饮行业里做这类的还是少数。他的想法是拿下代理权，开拓好市场，再创办自主品牌。

于是，白深荣“冒很大风险”，花36万转让费拿下这家80方的店，十个月左右就收回了成本。他信心大增，2015年就在陶瓷总部基地开第二家店，2017年又在绿岛湖开第三家店（同时授权他人在西樵开第四家店）。

白深荣计划至少开到五家店，再从陶企出来全盘运营，可惜天不遂人愿，市场变化太快，奶茶店蜂拥而至，抢占很大一部分鲜果汁市场，2017年起“蔬芙”的营业额直线下滑，后面几家店陆续关停或转让，如今仅剩吉利一家，也已交给亲戚运营。

“餐饮行业属于快进快出型，更新换代非常快。”白深荣表示，投资任何一个行业，尤其是跨界的，你觉得这个行业很好，实际上别人玩了十几二十年，经过很长时间的沉淀，而你可能只是看到一两年内行情不错，踩准机会便很快收回成本，结果陷入虚假繁荣的陷阱。

白深荣认为，每个行业都有自己的规律和运营思维。“有人说，我们干策划的干别的事情还干不成吗？还真干不成。很多人想把陶瓷搞活动的这套变通一下做其他行业，实际上所谓的人脉资源最多在开业初期来撑场。不要去想市场有多大，想办法赚到这些人的生意才是最重要的，最终还得聚焦在好产品和营销上，这是所有行业的共性。”

“改行确实很难，去其他行业一定要慎重，否则就会撞得满头包，投资饮品前前后后最多打个平手，哪怕我只打半年工也比这些年折腾的收入多”，白深荣发出由衷之言。

但他并不后悔，甚至还觉得走出来晚了。在他看来，我们必须不断学习新的东西，思考的维度更加全局观，做到市场总监之后再难上升，必须寻求突破，所以这条路必须要走。

所幸在这个过程中，白深荣更加明白了聚焦的重要性，或许这也是他选择回归老本行的重要原因。

▲白深荣（右）选择回归陶瓷行业

02 冯明

换行是对新领域的认识和兴趣

跨界历程：曾任职于陶企市场部，现已转战玻璃行业，担任广东新玻新材料科技有限公司总经理。

跨界故事：由于行业疲劳和发展瓶颈等问题，冯明希望寻找一个较空白的市场，于是转战玻璃行业，他认为工作的挑战性更低一些，更容易检验自己。

换行之后工作区别不大，主要是行业属性不同，最大问题在于行业专业性，新的行业对产品、产业要求更高，品牌观念差别巨大。为此，他需要花更多时间看行业资料，去工厂看产品、生产，了解行业发展史。而与陶瓷行业产业集中不同，玻璃企业分布全国各地，更耗时间与精力。

对冯明而言，跨界是一件好事。他认为，从成品的代理商模式（更多时间在做品牌包装推广），到半成品行业，从to C到to B，区别较大，但从业经验是互通的，让人变得更全面，例如，从原来的市场部更重营销到新行业更重生产，是很好的补充过程。

冯明指出，玻璃与陶瓷同属于大建材行业，有合适的机遇能去尝试就去，但前提是基于对一个新领域的认识和兴趣，纯粹为了更高待遇或发展限制去换行业，大可不必，陶瓷行业的薪资在大建材领域属高位，生存远比爱好更重要，尤其是当前经济环境，稳定比变动更理性。

另外，如果陶瓷这个圈还能舒适，不要换行业，不可能有第二个能从一个企业离职出门几米就能找到新工作的产业，人脉不变，朋友圈不变，连房东都不用变的集中程度。大多行业换了工作如同换了城市甚至省份，生活成长在一个地方，换了工作意味着生活习惯、环境、圈子等都跟着变化，能适应还好，不能适应就是浪费时间和希望，毕竟运气只属于极少部分人。

▲冯明兴趣广泛

03 阿慧

跨行后要当虚心学习的小白

跨界历程：在某老牌陶企工作期间，经内部调岗负责白酒业务营销推广工作，现跳槽至另一上升型陶企。

得失与建议：收到公司的调岗通知，阿慧非常兴奋，因为做瓷砖太久，很渴望接触新东西，如今不用换公司就能挑战新事物，是提升自我的好机会。

虽然都是在市场部，但白酒和瓷砖在营销推广上千差万别。阿慧指出，首先用户群体不同，瓷砖是一辈子可能就买一次的耐消品，白酒是一年可以喝无数瓶的快消品；其次营销方式不同，瓷砖侧重传播使用功能，白酒在品牌包装和营销上更侧重心灵共鸣与情感互动，文化属性更强，所以比瓷砖更耗钱，以“亿”为单位做营销推广司空见惯，白酒品牌多如牛毛，竞争远比瓷砖激烈；再者渠道不同，瓷砖以To B端为主，白酒直接To C端，线上线下渠道均有差别。

阿慧表示，传统行业市场部存在感比较低，仿佛是为销售部提供宣传物料的附属服务部门，但在白酒等快消品领域，更侧重于市场部去引导销售部，前者是主脑地位，始终以战略为导向，对跑渠道和提销量进行战术调整。

在负责白酒营销推广期间，阿慧深刻地意识到，市场部一定是走在销售部前面，要具有营销思维和战略思维，站在整个行业高度上去思考问题。因此她会主动要求跑市场，与烟酒行客户面对面交流。

怀着满腔热血，阿慧文思泉涌，经常加班至凌晨想创意、做方案，包括举办小型品鉴会、打造网红打卡区、拍短视频做直播等酒文化植入方案，结果因为公司发展方向及现阶段需求等问题难以得到支持，难免心灰意冷。

这意味着阿慧无法大展拳脚，这与她“希望发光发热，展现自身价值”的初衷是相违背的。

见识过外面世界的精彩，阿慧不愿再调回原岗，她想过创业，但因大环境不好而放弃，想过投身正蓬勃发展的医美行业，但一个完全陌生的领域，直接进入高层不现实。为职业发展着想，她最终选择了一家上升型陶瓷品牌，既没有跳脱出这个行业，又能探索全新的营销思维和战略打法。阿慧表示，新的平台，其品类、市场、品牌都是新的玩法，她特别兴奋，也充满激情和信心。她说：“之所以能在新的环境游刃有余，也很感恩老东家的栽培。”

阿慧认为，跨行业后就是一张白纸，必须忘掉过去重新认识自己，不要狂妄自大，放平心态，虚心把自己当成小白重新去学习，高高在上指手画脚的心态要不得。

至于跨行与否，要看职业发展规划，看所在的行业和平台有无发挥余地。她说：“有些人虽然在同一个公司做了十多年，但是一直在提升，那就扎根平台继续做下去，不要心浮气躁去看外面的世界；如果在一个企业老是被压制，对未来发展没有帮助，像没有灵魂的机器人一样就不要躺平，相信自己不要犹豫，外面的世界比你想象的更精彩。”

04 阿朱

在相似行业做能力的迁移

跨界历程：在某陶企工作多年，现转战门窗行业。

得失与建议：在阿朱看来，门窗行业是未来一个比较能发力的市场，但该行业的营销和管理比较基础，她之前在瓷砖行业积累的经验与门窗行业大致兼容互通，刚好能帮助这些企业去成长。

目前阿朱负责某门窗企业品牌运营工作，其领导对企业转型和营销的诸多想法与她相契合，在此可以将个人价值与公司需要相匹配。唯一觉得有点差距的，是门窗行业基层人员对营销的理解比较基础，之前很少去做主动营销和渠道建设，更多的是厂家思维，重生产轻营销，这需要彼此在认知上磨合与同频。

转战门窗行业，阿朱已经过深思熟虑，这与她的职业规划有关。

阿朱表示，职场第一个十年是学习积累阶段，要在某一个行业去深耕，积累很多不同的经验，所以在原陶企做了很多不同的岗位，有的是主动要求去更换挑战的，有一些是公司看中能力提拔的。

如今到了第二个十年，下一步就是要放大视野。按照阿朱的解释，如果一直在陶瓷行业会让视野变得局限，但跳到与建材领域完全无关的环境风险太大，门窗行业与瓷砖行业相类似，刚好能验证自己以往所积累的东西，让个人能力与价值发光发热。

另外，门窗行业需要量尺定制，重服务和重售前，有定制性质，是高定行业发展的一个分支，而瓷砖行业还没有发展到定制领域（目前仅是产品多样化和多变）。阿朱认为，未来消费者一定是希望有更便捷的方式去装修一个家，所以定制、高定是大势所趋，瓷砖行业除非是被供应链整装所整合，才能发挥这部分的价值，但门窗行业更接近于用户想要的东西，更接近于消费者，所以在做品牌运营的过程中，能发挥的地方更多一些，这是她决定到该行业寻找机会的根本原因。

阿朱建议，如果本身在瓷砖行业就能有很好的发展，或者说这个平台在与时俱进，依然可以继续在此发展，但要摒弃内部思维，学习更多技能，更多去挑战自己；如果这个平台本身已经遇到很大瓶颈，也没有去因势利导改变自己，那这时可以大胆尝试跳出这个行业，开阔一下眼界，但不要跳得太远，可以去不同行业做同样的岗位，实现能力的迁移。

05 阿丽

无法同频只能被迫适应

跨界历程：从知名陶企品牌推广总监，到中小陶企市场部经理，现为门窗企业品牌部经理。

得失与建议：今年年初，阿丽被猎头挖到了门窗企业。该企业是十几年的老品牌，但工厂思维过重，近两年竞争对手在营销推广上发力时一味求稳被后来居上，2021年其老板不得不重视起品牌营销板块，通过猎头从九牧、索菲亚、欧派等高端定制头部品牌引进优秀人才，阿丽便是其中一员。

在阿丽看来，陶瓷行业受疫情和房地产暴雷影响较大，很多厂倒闭裁员，自己所处的市场部处处受限，难以实施大的营销爆破动作，想要突围要么是回大厂当中层，要么继续在小品牌当负责人，那还不如接受该门窗企业投来的橄榄枝，起码门窗企业是想要发力并且有较大发展空间的。

阿丽指出，门窗行业还在沿用陶瓷行业七八年前的老套路（如百度投广），优秀人才进来很容易看到效果，比如去年她所在的门窗企业升级了终端门店的VI和CI形象，再加上新品推广，业绩增长了30%。

可惜巧妇难为无米之炊，老板想要改变却又没有过心底那道坎。还在洽谈阶段时，阿丽与知名家居品牌过来的管理者畅想了未来的规划和路径，可老板并不吃这一套，再加上今年下半年业绩受到大环境影响，认为“这个也要费用那个也要费用”，思维还是着重于眼前，缺乏长远的发展目标。而且客户对品牌的认知度不高，认为爆破营销只是帮助品牌提升，对自身并无益处。于是被挖过来的人才纷纷离职，如今仅剩阿丽一人，一切又回到原点。

阿丽指出，虽然是平调，但并不能把以前的经验完全复制过来，因为无法同频，打破固有认知不是一两年的事情，只能不断潜移默化，想要生存必须去适应新的节奏和模式，包括工厂的管理思维（产销一体化）、从CBD回到工业区的工作环境、封闭的思维和格局等。

她坦诚地说：“之所以没有离开，一是不太了解门窗行业，刚入行不到一年难以寻找到更好的企业，但又不想再回到陶瓷行业，只能先沉淀下来熟悉新的产品知识和行业玩法；二是已经进来了只能适应要么另谋高就，但因为疫情不敢乱动；三是品牌本身有实力，只要老板能敞开心扉接受新事物，会得到更好的发展。我想要再观望明年会不会好点，如果明年没有新动作，我可能也会有新想法。”

“门窗行业拥抱优秀人才是一个趋势”，阿丽建议，如果要过来，一是确定这家公司未来清晰的战略、目标和方向，如果是不明确的、模棱两可的，最好不要来；二是选好领导人很关键，要不断学习持续上升，有格局、有魅力、有行动力、有全局思维；三是对自己的人生规划有清晰目标，不要单纯看岗位薪资，修炼内功提升自己才是真。

06 阿伟

还是要做回自己熟悉的事

跨界历程：2022上半年，从佛山某陶企跳槽至清远某石材厂，年底再次回归陶企。

跨界故事：阿伟原是佛山某陶企销售人员，因为家庭原因，今年上半年离职，回到清远，在某石材厂上班。工作性质与陶企相似，都是做销售。但形式大不相同：在陶企工作，是总部销售人员对经销商的模式，该出差时出差，不出差的时候待在佛山；在石材企业工作，相当于在陶企的经销商处上班，天天跟着一帮材料经销商去跑C端客户。

不适应之处在于，无论你多努力都很难见成效，一是因为石材很专业，连做个楼梯都有很多工艺要求，比做陶瓷销售复杂多了；二是刚入石材行业，没有人脉，属于圈子外面的人，够不上圈里的核心资源，所以只能看着别人开单。还有，石材企业结算业务人员的收入方式不一样，一定是要到某个项目客户安装完成，收完全款，公司才会给业务人员计算提成。所以，跨入石材行业的阿伟，收入少得可怜。

今年年底，阿伟再次回到佛山，进了另一家陶企做业务人员，做回自己熟悉的事。这家公司管理比以前工作那家陶企严很多，不能随意外出，上班时间经常培训，阿伟有些不习惯。但是，这家公司只要认真工作，收入比较高，即使是能力明显不够没有完成月度任务的同事，也能拿到不错的保底收入。在疫情大背景下，经济普遍不景气，阿伟认为自己回归陶瓷行业是明智之举。

专题策划：罗碧兰

专题采访：老狼、罗碧兰

专题撰文：罗碧兰