南都讯 寒潮袭来，惠州进入年度最低温度期，楼市热度随着年底的到来也骤然下降。多个售楼处案场反馈显示，近期上客情况较差，中介联动带客效果也逐渐式微。部分房企为了冲刺年度业绩开启了降价打折的时间窗。

南都记者统计发现，截至12月中旬，全市超过30个项目打折促销，促销不再遮遮掩掩。同时，有项目开始寻求股权转让，当前惠州全市的住宅库存已经回到2015年的水平，超过10万套。

业界观察人士称，这一波优惠促销预计要持续到2019年春节前后，市场已经进入调整期。

惠阳雅居乐9.87亿转让22%股权

12月11日晚，雅居乐集团公告称，全资子公司惠州白鹭湖与深圳创喻签订相关合作协议。转让项目公司22%股权予深圳创喻，该笔股权转让金额为9 .87亿元，此外深圳创喻还将向项目公司投入资金9 .87亿元。据悉，深圳创喻背后股东为中国平安，但近期将不会直接介入项目公司的运营，后期将共同开发惠阳雅居乐花园项目地块。

公告显示，该项目公司为惠州市惠阳雅居乐花园，由惠州白鹭湖拥有100%的股权。完成后，惠州市惠阳雅居乐将由惠州白鹭湖及深圳创喻分别拥有78%及22%的股权，并将仍为雅居乐集团的附属公司。

一位匿名知情人介绍，此次9 .87亿元转让雅居乐惠阳项目170 .88万平方米可售面积的22%股权，并不是最主要目的，最重要的是资本引入，“雅居乐花园前期的销售不错，但进入10月之后，受大势影响开始下行，引入资本、合作开发也可能是分摊风险，也是市场振荡期很多房企的选择之一。”

楼盘打折促销最狠一成首付

始于11月中旬的打折促销时间窗，开启后一发不可收。据南都记者不完全统计，截至12月13日，全市累计有36个楼盘推出优惠促销折扣，年末预计这一数据会进一步增加。

城区有9个盘推出优惠折扣信息，其中首先降价的中海水岸城折扣依然继续，其在售的91-142平方米房型，推出10套特价房源，均价10836元/平方米，美丽洲在售的92- 138平方米房型，9000元/平方米起，还送一年物业费以及2万元车库抵用券。

碧桂园珑尚花园双十二推出12套特供房，均价9743元/m2起，嘉逸园购房送两年物业费，合生御景湾的270- 330平方米别墅，特价8字头，首付分期，最高减18万。城市奥园领寓在售的30- 45平方米公寓一成首付，免息半年还享受团购8 .8折优惠。

博罗片区此前每平方米8000元以上的房价，近期有部分项目回调到6000- 7500元/平方米。在惠博沿江路片区，南都记者统计有7个盘打折，其中最低的博雅花园在售123- 147平方米房型，9 .5折之后均价仅为5999元/平方米。

仲恺片区有5个楼盘打折，位于东江高新区的东投云城，首付2万元起，免息延期到2019年4月，9 .7折，还有30万元装修基金抽奖。惠阳有6个盘打折，都是以垫首付为主，奥园华府、龙光玖龙山都是首付一成，部分项目还垫首付且免息。大亚湾片区有8个楼盘促销，其中南边灶花园，推出0首付购房，还有部分楼盘推售一成首付或1 .5成首付。

年底全市库存超过10万套

合纵联行统计数据显示，截至11月30日，惠州全市住宅库存104170套，存量面积为1130万平方米，其中大亚湾片区的存量面积为245 .8万平方米，占据整体库存面积的22%，如果按照近两年月均消化128 .8万平方米的数据来看，仅上述库存量即需要8 .8个月消化，也是年度峰值。

而随着年关临近，房企回款压力加大，供应或将持续放量，库存量预计将进一步增加。合纵联行统计数据显示，8月惠州市住宅存量84575套，存量面积约913 .9万平方米，而9月发布住宅存量还是89988套，10月便迅速升至98645套，存量面积也由973 .7万平方米上升至1066 .8万平方米。

预计12月底惠州全市库存量将逼近11万套，这和2015年的水平相当。2015年底，惠州商品房库存量119583套，库存面积1445 .58万平米，去化周期达13 .62个月。

世联行粤东区域副总经理胡光宇说，虽然库存到年底有可能达到2015年年底11万套以上的数据，但去化周期不会超过10个月，“现在库存的快速增加实际上都是8月以后的项目，销售速度变缓，再加上年底大批新货也正值出货周期，库存也快速增加，但是对大势整体上不构成太大的影响。”

打折潮或延续到2019年春节后

当前惠州市场的这一波优惠促销，并非年底的顺势而为，而是市场变化的结果，导致开发商被动选择优惠促销。

一位要求匿名的营销负责人表示，年底如果不完成任务，团队的年终奖、积极性都会受到影响，“还有机会，就要冲刺一下”。

胡光宇说，中海9 .4折是在11月份明显的信号，说明城区此前一直较为健康的市场，开始因为客户的观望和等待，变成了下行的市场，“预计这些打折促销12月中下旬还会持续增加，可能会延迟到2019年春节后。2019年春节前后原本也是淡季，要想卖得快还是需要刺激。”

采写：南都记者 蒋奇政

南都制图：何欣

5月交楼10万套，恒大想翻身，想报交楼，哪些方面至关重要？

恒大要想保交楼和翻身以下三个方面非常重要

一、积极降低散伏早自身负债率

恒大之所以会出现危机，就是因为它自身的负债率太高了，导致资金周转不开，进而发生债务危机，而发生这一债务危机的背后是恒大集团在房地产行业高歌猛进的时候盲目扩张，大举拿地，但是恒大集团拿地和开发楼盘的野心太大了，它疯狂向银行借钱，由于当时的房地产如火如荼，因此银行也乐意将钱贷给开发商，这就导致恒大负债近2万亿，它甚至豪壮的喊出打造万亿恒大，当房地产泡沫破灭时，恒大首当其冲的成为了众矢之的，它的负债率太高了，而且因为他把丰富的现金流投入到扩张规模上，因此他没有钱还银行，所以为了根本解决恒大债务危机，恒大能做的就是降低自身负债率，积极和银行协商，将楼盘销售而取得的现金用于归还银行和投资者的债务，只有解决了恒大债务信任危机，恒大这块牌子才能够继续存在。

二、停止拿地，完工和销售现有楼盘

现在的恒大应该立即停止拿地，拿地会消耗恒大的现金流，而且回款周期长，恒大应该将现有楼盘积极促销，利用打折和优惠活动吸引消费者购买，将卖房所得的厅桐收入来源用于补充到建设楼盘上，只有把现存的楼盘保交付，那么恒大的品牌形象才能重新屹立，而且随着恒大交付的楼盘越来越多，消费者对恒大的信心也会随之增加。

三、积极寻求政府资金和银行帮助

恒大要想翻身和保交楼，应该积极寻求政府的帮助，让政府资金参与进来，包括以入股或者冲雀投资的形式来补充自身资金，然后向银行贷款，可以用股权或者地产等价物来抵押，这忙才能获得保交楼的资金。

综上：恒大要想翻身应该做到以上三点。

为什么有很多开发商在年底都喜欢打折促销？