纸尿裤一直被视为被电商抢走的品类，实体店到底销量如何呢？平均毛利率、片单价大概多少？本期《中婴商情》就此问题展开了调查，现将调查结果公布如下，数据仅供参考。
1. 贵门店婴幼儿纸尿裤有几个品牌？
分析：拥有 3-5 个纸尿裤品牌的门店占比一半，5 个以上的占比超过 38%。纸尿裤品牌繁多，母婴店没必要选择太多品牌，根据门店消费者的需求设置好定位，选择合适的引流、主推以及毛利品就足够。
2. 贵门店纸尿裤毛利率多少？
分析：纸尿裤毛利率多在 20%-30%之间。这也是行业平均值，奶粉不挣钱，尿裤必须撑起一部分毛利，所以毛利率低的母婴店可以调整一下产品结构，提高毛利产品的占比。
3.S 号中包（60 片左右）纸尿裤，哪种价位销量最好？
分析：40-100元销量最好，其中40-70元的居多。母婴店可以结合调查结果和本店产品结构做适当调整，今年受疫影响，的确价格降低了，但是主推品要坚挺住。
4. 贵门店销量最高的纸尿裤的片单价多少？
分析：纸尿裤片单价在0-2元占比 90%，1-1.5 元最多。母婴店的片单价需要根据门店自身的客群来决定，不要盲目按照上面的调查结果来调整。
5. 您主要通过以下哪种途径采购纸尿裤？
分析：大多数门店的纸尿裤还是和代理商合作的。我们建议和代理商合作，近距离可以快速响应，做活动也能派人上门助力，售后有保障。
6. 与去年相比，今年纸尿裤销售额、净利润变化？
分析：与去年同期相比，2022 年纸尿裤的营业额、净利润双双下降占比超过 35%。经济下行、消费萎缩是根本原因，电商低价抢用户也是客观原因，因此母婴店老板需要花更多的心思才能不至于下降。
知乎开母婴店利润咋样
二孩政策的全面开放，让很多人看到了中国母婴行业的发展“钱”景，母婴店加盟也走进行业蓝海，其中不少人都对此产生了开店的想法，加盟母婴用品店的利润是多少?市面上的奶粉、尿不湿、婴幼生活用品、玩具等等，利润几成?母婴用品利润分类
一、 奶瓶、奶嘴
大概市场上常见母婴用品的品类越有30余种，利润率算法也不同，出厂价约为零售价的27%~40%，根据不同产品的材料而定，利润率要注不包含拦谨渠道商(中间商)，是厂家到终端(门店、电商等)现在像奶瓶、碗等产品OEM的门槛很低，基本5位数就可以生产。
二、婴儿服装
服装是母婴用品类别中利润率出厂价是零售价20%~33%，但从中间商拿货，价格基本为零售价的60%，但如果是单个门店，中间商替你抗下了大多数风险(库存)，因为服装分不同季节，一款外套不同配色、不同尺寸等总数，汇集起来的数量和搭碧库存太高，增加了经营风险。一款系列服装的设计与打样费少则2~3万，多则上10万，所以高利润率是来抵消掉这些风险与成本。
三、食品(奶粉、辅食、营养品等)
食品是母婴用品中利润较高的一部分，比如做奶粉，一年赚个几百万的很多。奶粉的利润率能达到50%甚至更高，而且既是高频消费产品而且客单价高。
四、护肤品
母婴用品中护肤最典型的就是宝宝乳，或者妈妈可以用的如去妊娠纹的乳液，这类产品因技术门槛高，不是从品牌方拿货或者自己OEM(贴牌)自做品牌，从厂商拿货基本利润率在15%~30%。
五、纸尿裤
现在市面上母婴用品国产的纸尿裤利润率约60%(不包含知名品牌)，韩国纸尿裤利润率在40%左右，知名品牌(国内外，知衡举如帮*适等)18%~25%。
七、配饰
母婴用品中配饰产品太多了，玩嘴(安抚奶嘴)、口巾、帽子、发饰、鞋子、袜子等都是，这么多看一眼报表，总结出来一句话：配饰基本在门店利润率最高能做到70%，价格越低的利润率越高，同时消费频次还很高，而且利润至少能达到30%左右。
一般母婴店利润有多少
母婴店的利润还是比较高的，一般利润在30%-80%之间。由此可见游锋，母婴店的纤握钱非常好赚，因为如今很多家长对孩子都舍得花钱，都要用最好的，所以经营一家母婴店也是一种不错的投资方式。
并且目前母婴店商品的售价基本都是内部调整，比如一些畅销的商品价格可以适应的调整。但需毁磨庆要注意的是，母婴店不能开的像超市一样，货架堆得满满的，这会让消费者看着也掉价。