前言：

定价很多时候是一个令卖家困扰的问题：

如果定高了没人问，定低了利润又少了。

如果包邮，就得在价格里补回来，就失去了价格优势；不包邮，顾客又会觉得还要单独给邮费，不划算。

因此，遵循一些合理的定价标准和方法，才能够帮更合理地定价，卖一个好价格。

以下是一些参考标准。

目录

一、参考市场行情

二、考虑成本和利润

三、商品的状态

四、实用定价技巧

一、参考市场行情

如果一开始不知道上架的宝贝定价该定多少，可以先去搜一下同类产品的市场价格是怎么样的。

看需求的大小而定。如果市场上同类商品价格普遍较高，那么也意味着你也可以定价较高；

反之，如果价格普遍较低，除非你的宝贝品质有保障，损耗不大有抬价的底气，否则在闲鱼定高价没有优势。

一般浏览几个相似或相同的产品之后，自己心里就大概有个定价区间了。

二、 考虑成本和利润

有了大概的定价区间之后，我们就得看看自己的具体情况，才能确定在这个区间定哪个价格合适。

主要是考虑自己的成本：

当初多少钱买的商品？

如果包邮，包装和快递费大概得多少？

预期定价是多少？

能接受的砍价底线是多少？

假设你在闲鱼上卖手机壳。你可以先搜索相似的手机壳，了解市场上同类产品的价格。

市场上同类产品的价格在20元到50元之间，你的成本包括采购、包装和快递等各项成本共计15元，期望的利润是10元。

因此，你可以考虑将价格定在30元到40元之间。

三、商品的状态

宝贝的新旧程度也是影响定价的一大因素。如果宝贝比较新，且没有明显的使用痕迹，我们的价格就可以定得相对高一些。如果宝贝比较旧，定价的自由度就低很多。

如果商品的磨损情况和价格严重不符，买家收到东西之后如果不满意，即使不能退货也很容易收到差评。

四、实用定价技巧

1.低价引流

宝贝的市场单价较低时，在设置价格时可以定0.1的价格吸引用户点进来，同时设置10块钱左右的邮费。这种玩法可以有效提高浏览量。

2.非整数定价

设置价格可以不用整数，比如100块钱可以定为99.8，10块钱的东西可以定为9.99，带尾数的数会比整数更有吸引力。

3.锚定定价

利用闲鱼的折扣价格设置，设定锚点。

比如我们原本预期是卖80块钱，就可以在原价格上设置为200，同时设置折扣价80块。

这样当用户初次接触到价格时，就会将心理锚点定在200身上，而他看到折扣价是80时，对比之下就会觉得现在只要80块钱很便宜很优惠，更容易接受并下单。

4.包邮问题

如果是低价商品，可以直接在详情页标明不包邮。

可以注明买多件才可以包邮，以数量分摊运费。

也可在原有价格上叠加10~15块钱，然后标明可以议价，但是不包邮。

总结

综合市场、自身成本、商品状态等多种因素，才能定出合理的价格。也可参考闲鱼官方的参考定价，适当调整。

如果还有这方面的问题，也可关注私信一起交流噢！