淘宝直播以女性市场为主

1. 淘宝新品牌易感人群中（一年购买12次以上新品牌的消费者）70%是女性。她们为新品牌贡献的GMV超7600万元，占比超过50%。

2. 淘宝直播头部新品牌中，80%和女性消费有关。

3. 2020年中国化妆品市场规模已经达到了8000亿，其中线上渠道占比达4成，而这4成中淘宝、天猫平台占比85%。此外，预计到2030年，中国美妆市场将达到2.8万亿的市场规模。

4. 内衣赛道总体规模3000亿。

直播新品牌

5. 3年内10w 新品牌入驻淘宝直播间。新品牌供给赛道主要有4条：集成的子品牌，网红新锐品牌，产业带的厂牌，海外新进的品牌。

6. 播品牌大获全胜，元气森林直播间GMV超3亿，完美日记直播GMV超20亿。

7. 美妆行业：身体护理品类增速超60%；美容仪器品类增速近70%；男性用户占比3成；男士粉底、睫毛液增速超180%。

8. 国货在直播间走俏，如美妆品牌花知晓、橘朵、花西子、元气森林、海天藏等。

橘朵 淘宝直播间

9. 90后托起淘宝直播间

2020年5月底入驻淘宝直播的美妆品牌花知晓，半年时间做成了彩妆成交额第一，2020年销售额破亿。花知晓的消费者集中在90后、00后，受众偏向一二线城市的年轻群体，15-25岁占比70%，25-35岁用户占比30%。

花知晓

直播运营

10. 品牌该如何处理自播和代播的矛盾？

90%的品牌都在尝试或有计划进入直播电商领域，甚至过度迷信直播的救命能力，尤其是头部主播的直播影响力。

淘宝头部主播 @雪梨 直播间

过度依赖头部主播，无异饮鸩止渴。头部主播的议价能力，会让用户对品牌的正价越来越无感，品牌逐渐失去品牌能力，开始沦落为走拼“购”的牌子。

2020年下半年起，淘宝鼓励商家自播，走“直播 品牌”结合的营销路子。

11. 影响淘宝直播转化率的核心因素是什么？任何主播和产品都能做到爆吗？

货和价格本身是影响转化率的最大因素。

有品牌/产品成熟度 利益刺激 “任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度 全员直播 利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径。

12. 淘宝商家自播能持久吗？怎样延续优势？

自播将是常态，把红人主播带货比作明星代言的话，企业自播就相当于日常营销活动。

女装品牌 乐町 直播间

商家自播可能不会有过多低价折扣款，但一定比红人直播间更贴合品牌特性。只依靠红人主播通过折扣、促销、秒杀刺激带货才非常态。

13. 主持人、明星开始做主播，真正的主播应该有什么特性？

名人明星、头部大咖涌入直播间带货，但带货好的或者对品牌有价值的有以下几类：

1）专家类，跟着他买绝对没错，偏导购性质；

2）有强势的供应链整合能力，价格非常有优势；

3）特别好的选品能力，新奇特的产品符合短视频年轻用户需求及冲动消费场景。

淘宝明星直播间

14. 如何提高网红主播和商品的匹配率？

主播和产品的匹配是成功的第一步，通过行业权威平台的带货数据，分析网红主播带货GMV及单品GMV、粉丝特性等是否与品牌匹配。

15. 在淘宝，企业大概多久能找到合适的红人主播合作？

以2020年短视频订单为例，从创建订单到执行，平均需要25.9天。

16. 有评论说，现在的淘宝直播是“低价病态”的，健康发展的直播是什么样子？

目前，部分淘宝直播间确实存在“携用户以令商家”，无底线压缩商家利润的现象，这种不健康的情况终究会被市场淘汰。健康的淘宝直播生态应当如此：

1）更高频，直播常态化；

2）更细分，更多的细分腰部主播在内容和流量上获得更好的机会。

17. 品牌在打新品时，如何推动口碑裂变？

打造一场爆品直播拼的是综合硬实力，除了选品，还要看平台和玩法整合、自媒体整合。

混场GMV>专场GMV，头部主播、腰部主播齐发力，一定周期内（一天/一周）同时带同一款商品。

在平台和玩法组合上，使用“73组合”，用7分力进行短视频种草“偶然买家”，用3分势能进行直播转化，利用主播的导购作用配合利益驱动、限时优惠等方式，实现销售临门一脚。

18. 直播卖货和短视频卖货等方式最大的区别是什么？

直播带货是“团购模式”，拼的是“货” “低价”，

短视频带货是“导购模式”；拼的是是“专业” “场景”。

商品主页添加短视频介绍成为主流

直播是一个营销渠道，有电商的闭环， 所以直播既可以是销售行为也可以是营销行为。

可以通过专家型、影响力型KOL的背书，完成偶然用户的种草教育；也可以通过具备情感渲染的主播，加注折扣、秒杀等带货手段，短期内达到必然用户的快速转化。

19. 直播 短视频，有什么特别的组合打法？

直播卖货是“兴奋剂”，短视频种草是“永动机”。

在品牌越来越追求品效合一的当下，直播能解决一部分销售问题，但品牌会越做越“低”。哪怕是头部主播，在卖货时也会打上“全网最低价”的标签，长此以往，用户将会对正价产品无感，不利于品牌的长久发展。

短视频展示详情

短视频的场景及精美画面，更容易影响用户心智和产生种草效应，进而影响用户决策。

完美的组合是高频、长线的短视频种草，阶段性、策略性通过直播带销量，两者互为补充，互相支撑。

20. 哪些行业在直播投放上的意向比较高？

目前，美妆日化、食品饮料和3C数码行业的客户在直播的投放上更青睐。

关于淘宝直播问题？

你好，淘宝直播真的能挣钱吗？