2019年,在北京开连锁打印店的老板小伍,从网上了解到家乡湖南政府正在招商引资,思念家乡的他动起了回乡创业的念头。
通过朋友介绍,第一次尝试做婚庆一站式服务通过朋友引荐,小伍结识了一位在婚庆领域摸爬滚打多年,且小有成就的小东,小东名下有三家专门做一站式服务的婚礼堂,在小东一一带着参观了之后,小伍非常心动,准备通过入股的形式与小东合伙大干一场。
于是小伍通过转让了在北京的十几家连锁店,共获得新建婚礼堂的启动资金八百余万人民币,加上小东出资七百万,两人合伙在湖南注册了一家婚庆公司,注册资金一千五百万元整。
基于政府招商引资的背景下,身为大股东的“京归”小伍通过多方关系,依次拜访了住建、消防等政府部门,在政府政策的支持下,选址报批、消防验收一路绿灯,甚至水电都拿到了优惠补贴,这给予了小伍充足的信心。
小东则负责婚礼堂的选址施工、软硬装修跟进、舞美灯光音响设备采购等事项落地。
婚礼堂主体顺利完工,两人在装修上却意见不一
耗时五个月,婚礼堂主体顺利完工,为能打出品牌,该婚礼堂有全长沙甚至全国都独一无二的恢宏大厅,其大厅有五米高、六百平,整体呈白色格调,一进大厅给人一种高端大气上档次的感觉。
大厅后面另设四个宴会厅,四个宴会厅容量一致但主题不一,有“粉色浪漫”,有“红色经典”,有“科技梦幻”,有“海洋生态”,给了顾客多重选择的机会。
主体虽建的宽宏气派,却也超出了两人的施工预算,耗去大部分资金的小伍开始对投资婚礼堂有了些许悔意,在装修进度和软硬设施订购上慢慢失去了耐心。
预算不够的两人只能在装修上打折扣,且为了能尽快开业,小东通过复制自己现有婚礼堂的主体风格,但软装材质用的都比较塑料化,就这样,第一个厅的软装匆匆弄完。
可结果却是小伍在现场体验时大发雷霆,要求全部装修及风格都要推翻重新弄,小伍的举动引起了小东的强烈不满,小东认为“在现有的资金下,能装修成这样已经非常不错了,没想到不但没有得到合伙人的理解,反而变成了责备”,气不打一处出的小东便放话,让小伍来负责另外三个厅的装修,自己随时可以退出。
因小东也是股东之一,看到小东有了放弃的念头,于是小伍便硬着头皮答应了下来。
疫情突然爆发,让刚开业的两人慌了神
2020年,长沙占地面积最广,主体结构最大气的婚礼堂终于在磕磕绊绊下算是装完了,两人也邀请亲朋好友热热闹闹的开了业,眼看投了这么多成本马上就有了营收的希望,然后时运不济,二人的创业梦受到了疫情的重创。
一场疫情自武汉袭来,长沙城一度被局部封停,人们都吓得躲在家里不敢出门,宏伟地婚礼堂生意也只能被迫关停。
虽然生意做不了,但是房租依然还得继续交。两人通过政府出台的疫情期间降租政策,顺利获得了降租许可,让原本乱了阵脚的两人暂时松了一口气。
疫情缓解但生意依然难有起色,让小伍彻底心灰意冷。
得益于长沙人民的自觉,疫情很快也就得到了控制,全区域呈开放态势,这让寝食难安的小伍和小东重新看到了希望。
由于长沙本来的婚庆就呈半饱和的的形式,恢复开业后,两人的婚礼堂依然门庭冷清,生意惨淡。
顾客稀少、曝光度低的现状,迫使没有退路的两人只能勒紧裤带,继续尝试加大线上广告的投入,但“小红书”“婚礼纪”等线上平台等广告投放费用可不低,随便一条软文都要数万,而且迫于经济普遍低下的现状,广告投放也无法让生意好起来。
终于在22年底,物业三到四次地催租函让他们“苟延残喘”般活着的婚庆公司彻底宣告破产,两人心灰意冷,在长沙婚庆行业战争中“高举降旗”寻求转让。
如果有机会让小伍再选一次,他打死也不会重踏“婚庆”之路。
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