撒钱热潮

近期的拼多多分享拉新送现金活动，又在微信中刮起了旋风，不少人分享自己微信提现100或50元的截图，活动愈演愈烈，最后微信不得不封杀了此活动，但余波未平，这不过是拼多多花钱拉新和盘活存量的又一次活动而已。

虽然拼多多花钱如此大手笔，但效果似乎还不错，至少从二季度的财报看是这样，新用户的增长率依旧最高，虽然仍未走出亏损，但股价还是达到新高。让一众空头大失所望。那么，拼多多如此动作，究竟是饮鸩止渴还是放长线，钓大鱼，我们试着分析一下。

电商黑马

拼多多作为最近崛起的电商黑马，上市之初以其假货众多颇受诟病，但经过新品牌计划和严加监控，再配合不断的现金补贴，现在已经是4亿人都在用的拼多多了。假货风波逐渐平息，拼多多反而接着扶持农产品的春风得意起来。虽然淘宝和京东也推出类似的产品功能，但似乎远不如拼多多的能量大。这其中，拼多多的游戏模式似乎功不可没。

多多果园及模仿者

拼多多的各个标签页都没有搜索框，有的只是物品分类，这是其区别于淘宝和京东的一大特点，至于效果如何，现在还很难说。如果说在淘宝和京东买东西类似于男生逛商场买东西直奔目标的话，在拼多多上的体验则类似于女生逛商场，不一定没什么，但什么都要看看。

除此之外，拼多多的多多果园也是一大特色，引起众多同行效仿。开局一棵果树，芒果橙子自选，成熟前都可以换。然后就是签到登录一日三餐浇水来让它长大，完全成熟后就可以送一箱真的水果到你家。除去日常的签到和免费小游戏可以获得水滴外，拼单也可以获得水滴和化肥，加速生长。根据玩过的朋友说水果质量还可以。加上国家扶植农业的政策，确实惠及了不少农产品，这种培养用户黏度的方法引起众多同行效仿。美团就是其中之一。

但拼多多的一切加速或优惠都是指向拼单的，不管说是诱导或者是鼓励，只要经常拼单，果树就长得快，更容易收到水果。与拼多多的这种模式稍有不同，美团也有种果树，但又做了一些优化。浇水没有时间限制，拼多多的水壶是有冷却时间的，虽然可以不断点击缩短时间，但还是不如没有冷却好。美团也有邀请新人或者下单奖励水滴或化肥的活动，但并不主动诱导，或者频繁提醒你拼单更优惠，赶紧下一单。体验上比拼多多好一些。基本符合即用即走的策略。拼多多则是尽量让用户在app上多花时间，虽然可能定位目标群体不同，但尽量为用户着想，才是长久之道吧。这一点上，美团做得不错。

现金签到活动，拼多多还是以下单为目的，美团目前则只要一周不断签，都有5元现金券可以使用，门槛更低，也不要求更多时间。

从这两点来看，美团的体验比较好。再加上外卖的使用频度比水果和电商更高，未来的发展想必会更好，如果能解决餐具等白色垃圾的堆积的话，未来会更辉煌吧。

除了美团，京东一定程度上也在模仿拼多多，摇钱树可以换金币抵扣现金，但似乎没有果园那么有吸引力。

目前拼多多的势头正盛，但其表面上的玩法似乎正在被同行学习并完善，能否在如今的资本寒冬中继续保持，还需要时间的检验和人民力量的支持。