连锁经营经典​语录

连锁商业模式落地执行的三大维度：

一、定位于规划，占领客户心智；

二、总部与生意单元功能的设计，实现快速扩张；

三、成功样板店的打造与连锁形态的选择，进行标准化复制。

一、如何打造强大的总部运营系统

1．设计可进行人才复制的组织体系

2．品牌传播与危机公关标准化建设

3．规划独特的店面识别（SI）体系

4．建立科学、高效的“抢址”标准化体系

5．规范低成本、高效率的建、开店体系

6．统筹富有竞争力的物流体系

7．设置快速整合资源的特许体系

连锁扩张阶段战略要素：

1、股权：股权设计、复制机构、治理结构

2、品牌：超级符合、超级话语、超级工具

3、融资：天使投资、连锁众筹、资产证券化、VC/PE

4、互联网：o2o系统运营、线上服务管控、信息化系统

5、标准化：运营标准化、训练标准化、督导标准化

店铺提升营业额实战六招：

1、搭配销售，满足消费者贪便宜心理

2、活跃餐厅气氛，提高客户体验感

3、建议性销售，给客户多项选择

4、 业务营销，与顾客产生互动，增加消费黏性

5、商圈渗透，派传单、拜访、活动等，增加知名度

6、提升顾客满意度

打造单店赢利模型：

1、突破极限提高店铺的营业额

2、精打细算控制成本

3、分厘必争降低费用

4、提升顾客满意度

5、打造专业、高效的团队

6、坚持执行培训和店务系统

门店盈利4个公式分析：

1、单店营业额　= 交易客数×平均交易客单价

2、交易客数= 通行客数×顾客入店比率×顾客交易比率

3、顾客入店比率 = 入店客数÷通行客数

4、顾客交易比率 = 交易客数÷入店客数

股权激励四维模式：

1、思想层面：为何要进行股权激励

2、激励对象：对何人进行股权激励

3、激励时机：企业在各阶段如何进行股权激励

4、技术层面：如何进行股权激励

股权激励的三大策略：

1、买、借、送

1、但凡是白送的都是不值钱的，不愿花钱买股份的：一不重用、二不加薪、三不升职

3、钱品是人品最深刻的反映

连锁的过程有很多工作要做。比如模式的选择，战略的制定，标准的形成，这些都是一个非常系统而复杂的工程。如果没有做到位的话，会走很多弯路的。

品牌传播法则:

1:整合传播法则：同心原则、综合原则、求高原则、接触原则、导向原则、清晰原则、坚持原则；

2:“盐模式”法则：自然而然，润物细无声似的传播品牌信息，主要载体为事件营销；

3:“行业关联”法则：核心是让消费者感到很“受用”，还要让消费者对你“无处可逃”。

连锁企业得以快速复制成功，关键在于如何构建“以标准化为前提的差异化经营体系”。连锁体系的构建意味着快速复制的可行，主要包括三模块：

一是流程再造体系，目的是“谁都会做”；

二是人才复制体系，目的是“谁都能做”；

三是督导执行体系，目的是“谁都去做”！

有些连锁企业忙着搞发展、扩张连锁店、提高销售、提高客单价……

但往往是事倍功半，理想和现实有了很大的差距。大家遇到了瓶颈，却找不到原因，其实，在很大程度上阻碍企业发展的瓶颈就是“人”。

因此，就需要我们去构建企业的训练体系，培养符合企业发展的人才，来帮助企业跨越发展瓶颈，从根本上提升服务、提高销售。

连锁战略思维：

1、战略4C：产品、顾客、合作伙伴、环境。

2、战略要具有前瞻性，模式要具有先进性。

3、战略思想要与团队思想形成统一。

总部选址考虑的六大因素：

1、竞争情况。优先进入市场，同类品牌少；

2、门店的条件。统一装修，门面临街宽敞，门头广告佳；

3、门店的租金。性价比高，月租金尽量低于店面营业额的15%；

4、商圈环境。商超、人流多；

5、交通环境。交通流动性好；

6、合同条件。有法律保护，租约为3—10年。

企业如何实行股权激励：

1、激励老员工：实施30%实股 期权的形式，肯定其过去的功劳并期许未来的收益

2、激励新员工：通过期权或期股，激励未来

总结：股权的三大激励，上上策是“买”，中策是“借”，下策才是“送”。

优秀连锁企业的六大系统

（1）赢利的商业模式和创新的品牌营销；

（2）高效的营运模式（总部，门店）；

（3）高效的支持和配送系统；

（4）高速发展的风险控制系统；

（5）持续的发展体系，直营，加盟，代理等模式；

（6）系统的人力资源和培训。

这里给大家提供一套为企业方做200万项目总结的【连锁视频教程＋落地工具】，

如果你想要上图的手册，请看获取步骤：

第一步：转发

第二步：关注

第三步：赞赏作者

第四步：私信曹小赞