10月12日，斯坦福大学经济学家 Paul Milgrom 和 Robert Wilson 因对拍卖理论的改进和新拍卖形式的发明，获得了2020年诺贝尔经济学奖。

为什么拍卖这个事情，可以获得诺贝尔经济学奖呢？

因为拍卖这个事情的背后，其实有很多很多学问。

今天，我们就来聊聊拍卖这个话题。

— 1 —

首先，为什么会存在拍卖这种形式呢？

拍卖这个事情能够成立，有两个大前提。

第一个前提，同一件商品，在不同人心中的价值是不同的。

比如，你爸爸亲手做的一把木椅子，对于你来说，价值很大。但是对于其他人来说，价值也许就没那么大。

大家对它的定价是不同的。

对于拍卖的卖家来说，既然是卖东西给别人，当然希望卖出更高的价格。

那谁会出更高的价格呢？

当然是认为商品有更大价值的人。

所以，拍卖这件事情能够成立，首先建立在人们对商品价值认知不一致的情况之下。

第二个前提，就是信息不对称。

什么叫做信息不对称？

我知道这幅画是假的，但是你不知道。所以我不会出很高的价格。

我知道这块地马上要修地铁站，但是你不知道。所以我一定要高价拍下。

我知道这块地马上要拉高压电线，但是你不知道。所以我不会出高价。

这就是信息不对称。

因为信息不对称，大家对商品的价值判断就会有所不同。

所以在拍卖的时候，卖家就要采取一些手段，让信息对称或者信息不对称，最终，让知道它最大价值的人买到商品。

这就是拍卖存在的两个基本逻辑。

— 2 —

理解了拍卖这个事情能够成立的大前提，我们再来聊聊拍卖的几种形式。

最常见的拍卖形式，就是英国式拍卖。

拍卖行的古董拍卖，慈善晚宴的善品拍卖，都属于英国式拍卖。

什么是英国式拍卖？

从报一个底价开始，然后参与者不断举牌、逐级加价，最终以一个最高价成交，出价最高者得。

这就是英国式拍卖。

如果参与者都商量好只出低价，最后成交价过低，怎么办呢？

可以设定一个“保留价”，如果叫价最后没超过保留价，那么交易作废。

那么，生活中有哪些常见的英国式拍卖呢？

我给你举个例子。

美国的一些航空公司，卖机票的时候通常会超售。

比如100个座位，卖出110张机票。

为什么？

因为根据过去的数据，至少有10%的乘客会退票或者改签。

卖出去100张票，飞机起飞时只来了90个人。还有10个座位空着。

为了不浪费这些空座位，所以航空公司在卖机票的时候，先卖出110张机票。

这样有10个人不来了，剩下100个人，正好满员。

可是，如果起飞的时候，来的人超过100个怎么办？

万一来了101个人呢？

这个时候，航空公司就会采取一种策略：英国式拍卖。

怎么做？

登机口有101个人，但是飞机上只有100个座位。工作人员在登机口宣布：我们超售了一张票，谁愿意改坐1个小时后的航班？如果愿意，我们就补偿100美元。

这个时候，没人答应。

然后，工作人员开始加价：补偿110美元。

还是没人答应。

120美元。

130美元。

140美元。

……

最终，一定会在某一个价格上，有人愿意去坐下一个航班。晚一个小时对他来说没有什么影响，但是却能额外赚到一笔钱。

航空公司用英国式拍卖的策略，把“时间最不值钱”的那位旅客挑选出来，最终以最小的成本，实现了飞机满员。

— 3 —

第二种拍卖形式，叫做荷兰式拍卖。

什么是荷兰式拍卖？

英国式拍卖，是从一个底价开始，往上喊价。

而荷兰式拍卖，是从最高价开始，往下喊价。

100美元有没有人要？

没有。

那90美元有没有人要？

还是没有。

那80美元有没有人要？

……

当降到某一个价格，只要有人接受，就成交。

荷兰式拍卖的好处是，价格从高往低，一旦落入消费者心理价位区间内的最上限，他就会购买。

因为万一此时保守，想侥幸等待更低的价格，商品就有可能被别人买走。

荷兰式拍卖这种降价拍卖，尤其适合价值随着时间不断递减的商品。

比如，郁金香。

郁金香的价值随着时间不断递减，时间久了花就谢了，价值就没有了。

所以卖家会随着时间的推移，不断降低报价。

— 4 —

第三种拍卖形式，叫做暗拍。

刚才讲的两种拍卖，都是明拍，每个人报价多少，所有人都是知道的。

但是，这会出现一个问题。

要是买家商量好，大家都不出高价，卖家不就亏了吗？

于是就出现了一种拍卖形式：暗拍。

所有的买家，把各自的报价写在密封的信封里，交给卖家。最终价高者得。

在暗拍中，因为参与者完全不知道别人的出价，于是都只好报出自己心理价位的最高报价，来提高成交机会。

卖家就有机会以很高的价格卖出商品。

我举个例子。

在英国式拍卖中，你竞拍一件商品，100元起拍，你的心理价位是200元。

前三个人分别叫价110、120、130。你叫价140。

叫价到140的时候，没有人再出价了。

于是，你用140元就买到了这件商品。远低于你的心理价位200元。你很高兴。

但是，在暗拍中就不一样了。

因为你根本不知道别人的出价，为了防止别人拍走，你只能报价200元。最终以200元成交。

所以，暗拍，其实是在制造一种信息不对称，从而让卖家占据更大的优势。

上海的汽车牌照，就是最典型的暗拍。

— 5 —

第四种拍卖形式，叫做“维克瑞拍卖”。

什么叫做维克瑞拍卖？

出价最高者竞拍成功，但是只需要支付第二高的报价，而不是他自己的报价。

我举个例子。

第一个人出价5块，第二人出价10块，你出价15。

没有人出价比你高了。所以你竞拍成功，但是只需要支付10块钱。

为什么会有这种拍卖形式？

因为，如果出价最高者赢得拍卖，却只需要支付第二高价，那就会激发每个人都出高于自己心理价位的更高价。

到最后，真正的成交价，就会远高于预期。

比如，你的心理价位是200元。

上一个人已经报价到200元了。

你一想，竞拍成功只需要支付上一个人的价格200元，那我就出210吧。

于是，价格就会被越推越高。

谷歌，百度，阿里的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。

在生活中，你也可以用到维克瑞拍卖的策略。

比如，你想卖房子，7、8个人都想买。

你觉得价高者得就好了，但问题是，大家都会很保守，故意不喊高价。

为了把房子卖出最高价，你就可以试一试“维克瑞拍卖”法。

还是拍卖，最高出价者得房，但是，以次高价格付款。

这个时候，报低价不但不能赢得拍卖，还会让出高价的人用你出的低价买到房子。

所以，买房的人就会有更大的动机报出高价，抢购你的房子。

— 6 —

第五种拍卖形式，我想给你介绍一种特殊的拍卖，叫做“一美元博弈”。

什么是一美元博弈？

我手里有1美元，现在从零底价开始，拍卖这张1美元，出价最高者得。

不管你出多少钱，1分钱都行，只要没人比你出更高的价格，你就能拍到。

但是，出价次高者，也需要向我支付你的报价。

于是，第一个人开始出价了。他出了5美分。

这个人会想，我出5美分拍得1美元，稳赚不赔。

第二个人也是这么想的，他出了10美分。

这个时候，如果让第二个人用10美分拍得1美元，他是赚了。但是第一个人要赔5美分。

第一个人不想白白赔这5美分，于是继续出价15美分。

这个时候，如果让第一个人用15美分拍得1美元，他是赚了。但是第二个人要赔10美分。

第二个人也不想白白赔10美分，于是他继续加价。

……

如果超过50美分还有人出价，比如出价最高者55美分，次高者50美分。

那么两个人的出价加在一起，就已经超过了1美元本身的价值了。

所以，50美分是分界线，过了这条线，卖家稳赚不赔。

但是，游戏到这里还是不会停止。因为出价次高者永远是赔钱的，他就会想要继续出价。

直到什么时候呢？

直到，两个人一直出价到了95美分，和1美元。

出1美元的人不赚不赔，但是出95美分的人要赔95美分。

这个时候，出95美分的人，要不要继续加价到1.05美元？

用1.05美元来购买1美元，怎么都是亏的呀。

可是，他如果不出价，亏95美分，如果出价1.05美元，而对方放弃，则只亏5美分。

于是，他只能一咬牙，在一个必输的游戏中，继续出价。

……

你看，这个游戏一旦开始了，就会一直继续下去。

直到有一个人崩溃退出为止。

这就是“一美元博弈”。非常有趣。

它是一个著名的“博弈陷阱”。它的机制设计，让第一名赢家通吃，第二名颗粒无收。

这几乎必然导致买家非理性竞价，最后买家双输，只有卖家获益。

最后的话

拍卖，是一门非常有趣的学问。

拍卖的本质，其实就是一种在信息不对称之下的博弈。

每一种拍卖形式，都是在通过各种各样的规则来影响拍卖结果，从而让其中的某一方获益。

今天，我给你介绍了5种拍卖形式：英国式拍卖、荷兰式拍卖、暗拍、维克瑞拍卖、一美元博弈。

希望能对你有所启发。

这些拍卖形式，其实可以用在生活中的很多地方。

所以最后，我想请你花1分钟思考一下：

这些拍卖形式，还可以用在哪？

欢迎你在留言区留言，和大家一起切磋讨论。

中国有些文物为什么在国外天价拍价？

古董是为人所珍视的古代器物，是先辈留给我们的历史文化遗产，是当代技术无法重塑的珍贵物品。

所谓的国际概念，中国很多东西在自己人眼里，西方人的评判才是最主要的，西方人的价值观就是他们的价值观，西方人认可的东西才是他们认可的。一切都要和西方接轨，一切都要和所谓的发达接轨，然后他们就跪舔了西方的一切。然后就有了这样的问题来，比较艺术品的价格，从来不会讨论艺术品的实际的艺术价值。

关于鉴定，专家群体怕说错了话，怕毁了自己一世英名，“宁可看错千件，不可看对一件”。就是说，你把1000件真品看成是仿品，没有任何人责备你，反而说你眼光毒辣、标准严格，任何仿品都逃不出你眼睛;可是，如果你把一件仿品看成了真品，你的一世英名就毁了，大家就都会以此证明你这个专家的眼力不行了。于是乎，无论重器轻器，无论来历如何，只要不是大开门的东西，专家多半会断你个新，对于那些专家以前没有见过的东西，或者不符合标准器的东西，即便他内心里已经肯定地认为是真品，嘴上也只能说是仿品、赝品。当然也不排除有个别人有非分之心，明明是真却说是假，一转头便低价买进高价卖出。就此状况，也就不难理解为什么拥有近百名国家级顶尖陶瓷专家的大中国，当年没有人敢去认一件元青花。

拍卖群体，拍卖群体怕卖错了货，砸了自己的饭碗。去年底连续参加了几场拍卖，越是大的拍卖行，拍卖的东西越是中规中矩，绝大部分都是大开门的。极少不怎么开门的也是所谓传承有序的，要么是国际大拍卖行曾经的拍品，要么是某著名收藏家的藏品，要么是海外回流或出水瓷。

国内拍卖环境，参加这类小拍的买家大多不是那种实力雄厚的大收藏家，再加上拍卖行的名气也不大，价格高了就没人敢要。重器卖了个普品价，以后谁还愿意将重器拿给小拍卖行拍卖?

综合以上情况，才造成藏品在国外拍卖价格高于国内。

中国有些文物为什么在国外天价拍价？

古董是为人所珍视的古代器物，是先辈留给我们的历史文化遗产，是当代技术无法重塑的珍贵物品。

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所谓的国际概念，中国很多东西在自己人眼里，西方人的评判才是最主要的，西方人的价值观就是他们的价值观，西方人认可的东西才是他们认可的。一切都要和西方接轨，一切都要和所谓的发达接轨，然后他们就跪舔了西方的一切。然后就有了这样的问题来，比较艺术品的价格，从来不会讨论艺术品的实际的艺术价值。

关于鉴定，专家群体怕说错了话，怕毁了自己一世英名，“宁可看错千件，不可看对一件”。就是说，你把1000件真品看成是仿品，没有任何人责备你，反而说你眼光毒辣、标准严格，任何仿品都逃不出你眼睛;可是，如果你把一件仿品看成了真品，你的一世英名就毁了，大家就都会以此证明你这个专家的眼力不行了。于是乎，无论重器轻器，无论来历如何，只要不是大开门的东西，专家多半会断你个新，对于那些专家以前没有见过的东西，或者不符合标准器的东西，即便他内心里已经肯定地认为是真品，嘴上也只能说是仿品、赝品。当然也不排除有个别人有非分之心，明明是真却说是假，一转头便低价买进高价卖出。就此状况，也就不难理解为什么拥有近百名国家级顶尖陶瓷专家的大中国，当年没有人敢去认一件元青花。

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古董是为人所珍视的古代器物，是先辈留给我们的历史文化遗产，是当代技术无法重塑的珍贵物品。

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国内拍卖环境，参加这类小拍的买家大多不是那种实力雄厚的大收藏家，再加上拍卖行的名气也不大，价格高了就没人敢要。重器卖了个普品价，以后谁还愿意将重器拿给小拍卖行拍卖?

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2020诺贝尔经济学奖授予拍卖理论，什么是拍卖理论？

拍卖理论获得诺贝尔经济学奖，这让很多人开始对拍卖理论感兴趣。实际上这次获奖，并不是拍卖理论第一次拿下诺奖。早在1996年，诺贝尔经济学奖获得者之一，就曾在一篇论文中，讨论了拍卖中的四种拍卖形式。简单来说就是，无论什么拍卖制度，最终成功的总是出价最高者。且这个价格是出价第二高的人愿意支付的最高价格。也就是说只要你让第二个最有竞争力的人出局，那么结局就可以是你成功。

拍卖有四种常见的形式，第一个是英式拍卖，是当前最流行的。大家一起哄抬价格，把价格提高；第二种是荷式拍卖，先给出一个最高价，慢慢降低到有一个人愿意接受的价格；另外两种是密封拍卖，一级价格密封是对拍卖品进行报价，谁也不知道其他人的价格。最终出价最高者获得；二级价格密封与一级类似，只不过最终出价最高者按照第二高的价格付款。

很多人觉得拍卖没什么技巧，它的理论根本没有意义。实际上并非如此，拍卖出现在生活的各方各面，我们找工作也可以看成是一个拍卖。只有最后成功的人，才能得到工作。而拍卖理论，就是给一个拍品、项目争取拍出最高的价钱。简单来说就是，把一件有意义的东西，交到完全有资格使用它的人手中。拍卖理论能够得奖，不仅仅在于它的理论意义，更在于它的实际应用。

在很多时候，有些类似拍卖的形式，既无法让竞价者满意，也无法让拍卖人满意。而拍卖理论的出现，让拍卖形式得到了很好的改变。比如说很多国家政府采用的SMRA拍卖，就是改进之后的拍卖形式。

2020年诺贝尔经济学奖揭晓，你认为名副其实吗？

2020年诺贝尔经济学奖揭晓，获得诺贝尔经济学奖的是来自美国的经济学家保罗·米尔格罗姆和罗伯特·威尔逊，他们两人推出的“对拍卖理论的改进和拍卖新形式的发明”，这使得他们获得了这项诺贝尔经济学奖，获得这项奖项是名副其实的，尽管中间发生了一些小插曲，但是这都无处足关键。拍卖的背后其实是有很多学问的，而不是我们表面上看到的那样简单，拍卖实际上就是一种信息不对称的博弈，这是一份很有智慧的学问，也是一门很难掌握的学问，下面我来给大家分析一下拍卖这门学问的魅力。

拍卖是一场信息不对等的博弈，对于不同的人来说，他们知道的信息是不同的，那么某一件商品对他们的价值也是不一样的，正是这种不一样，造成了拍卖者对于拍卖品所标出的价格不同，当拍卖者正确判断出了其他人对于这件商品的标价，那么只要他高于这个标价，便能获得这件商品。

拍卖的形式分为很多，其中最流行的便是英国式拍卖和荷兰式拍卖，英国式拍卖是价格从低到高，由拍卖者进行喊价，荷兰式拍卖是价格由高到低，如果拍卖者可以接受，便可以直接买下。

一美元博弈是一种很有意思的拍卖，拍卖的商品是一美元，也就是说，可以以远低于一美元的价格买到一美元这张纸币，但是因为是拍卖模式，所以拍卖者很多，如果有人叫了五美分，第二个人叫了十美分，那么五美分的人，他仍要花这五美分，而且得不到这一美元，那么他就会加钱，这样两个人谁也奈何不了谁？那么最后这一美元产生了实际价值，要远高于它本身。

各位读者认为拍卖的学问还有什么呢？欢迎在评论区留言，大家一起探讨。