朋友前两天问了个事，一线城市开一家实体店，主打情趣用品，在美团上卖，可不可行？

当时临近睡前，简单回复了几句，今天刚好要水文章，就详细分析下这个生意。

首先，个人观点，这不是一个好生意。

原因有以下几点：成本高、场景差、模式低

1、成本高

政策成本：安全套属于二类医疗器械，需要有医疗器械经营许可证，我只接触过食品经营许可证，听说前者比后者的申请难度更大；

资金成本：一线开实体店，如果选择临街商铺，房租装修、货物储备等都是大头，少说也得10万 ；我的经验，可以控制成本在3万内，但这也是真金白银先要掏出去。

运营成本：想要美团上排名靠前，每月光是流量等运营费用就得3000 ， 如果加上s单，且不说现在美团风控很严，即便侥幸不被发现，一单成本在8~10元之间，能承受多少？

2、场景差

销售任何产品，都得考虑客户的消费场景，安全套的消费场景有哪些？

有稳定伴侣的，会提前储备；有计划过夜的，也会提前购买，愿意在美团上购买的，消费场景乏善可陈：

要么附近实在买不到；要么懒得出门…

前者增加了骑手的送达成本；后者更多是让骑手顺带，而骑手多数不会专程跑药店。

这还只是大众普遍能接受的，如果是其它情趣用品，都讲究一个私密性。

即便包装再私密，但骑手中间接触了商家，又可能是经常接触消费者的，风险可知。

3、模式低

所谓模式低，就是投入产出比回报低

安全套作为情趣用品的大众品，利润不可能高到哪儿去。而其他利润高的，销量又难以得到保证。

即便最低成本把店铺运营起来，想要收回成本，都遥遥无期，更不用说盈利了。

那如果还是想从事这个生意，有哪些模式可以参考呢？

我比较看好铁牛，熙墨等的模式，通过自媒体手段，吸引流量，私域运营，既保障了成本可控，产品又能卖出溢价。

当然，这是新媒体的一套组合玩法，启动成本低，想要做好，却需要各方面的内容能力。

除此之外，直播、投放等都是不错的方式，那又是资本属性的玩法了。

如果真有开实体店的计划，天财会里有大佬聊到了电子烟，这倒是今年的一个红利。

5~10万的投入，50%的毛利，4~6个月就可以回本。