竞品分析是亚马逊选品过程中非常重要的一部分，竞争对手是我们最好的老师，凡是你想不到的，很有可能竞争对手已经做到了。如果你能在竞品分析中取其精华，做到人无我有，那爆款就指日可待了。

那么具体应该如何做亚马逊竞品分析呢?主要可以分为以下几个方面：

1.分析竞品Listing

对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析，从图片、标题、商品描述，到价格、评价、质量评估等，深入分析每一个板块，不放过每一个细节之处，发现好的地方，记录并应用于自己的商品优化中；不好的地方是自己后期运营过程中要避开的点。

2. Search Term

竞品Search Term用了哪些关键词，是否经常进行了优化？有些插件可以反查……

3. Category

Category竞品是否选择了类目精准且流量大的类目, 竞品有几个小节点，对于一些亚马逊没有严格细分类目的产品，卖家可以放在不同子节点里，不用类目的流量已经竞争度是有差别的，需仔细对比参考合适的类目。

4. Price

价格是和转化密切相关的因素，因此观察并记录竞争对手的定价是必须的。价格波动可以用插件追踪,或者手动每日记录也是ok的。

5. Review

竞品 Review, 评论高频词, review图片及视频展示好评内容以及差评内容等。另一方面就是对自身新品voc进行分析，可以用于自己产品的迭代，改善，或者新品开发，Listing改善等。

6.Q&A

你可以看竞品有没有及时回复Q,有没有在A里植入视频,植入关键词。同时你也可以通过 Q看到费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?有没有必要在自己 Listing中去做说明。

7.排名波动

主要是看竞品 BSR的排名,新品还可以观测下 new release的排名，细致的卖家还可以观测下心愿榜单，礼物榜单的排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作, 以及Listing出现了什么问题。留意下竞争对手拿到了什么标签, Amazon choice, best seller, new release等……

8.关键词位置及收录情况

用插件跟踪竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，也可以无痕去前台搜索记录通过关键词的位置，你可以发现竞手广告主要打的核心词，还有出单的核心词是哪些？可以用作你 listing的优化和广告投放策略中去。

9.促销活动

站内主要是挂 Coupon、 Prime discount、 LD、 7DD这些，你可以观测对方的运营是如何去组合这些资源的，根据他deal过程中排名的变化来推测他的deal效果。

10.广告的投入

我们可以去看竞争对手的广告素材和广告语，用类目核心的关键词去搜索，看亚马逊前3页出现了哪些类型的竞品广告，广告语和广告素材是怎么样的？电脑端和手机端都要看。

11.关联流量的操控

直接打开竟品的 Listing页面就可以看到，卖家能直接操控的就是 New mode、Bundle、A 的 cross tabe、店铺cross promotion的设置和手机端的Post，参考竞品在这些层面上做了哪些操作，自己有哪些没有涉及到，还有哪些是可以补充增加的。

进行竞品分析，是为了我们可以查漏补缺，从而整合出一套最优的的思路应用在自己的listing上。更多跨境政策和相关运营知识，请大家继续关注我们，wimoor为跨境多平台卖家免费提供一站式服务，主要功能有：经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。