直通车推广每天都亏怎么优化（全方面讲解直通车技巧）

绝大部分掌柜都应该知道这样一件事，直通车在淘宝营销中已经越来越重要，很多卖家都依靠直通车来获得一定的市场。也有很多商家依然被下面这些问题困扰着：

1. 想考好直通车，感觉无从下手

2.想系统的学习直通车找不到方向

3.为什么别人开车赚钱而我去赔钱

4.开车不赚钱，不开车心发慌该怎么办

5.开直通车跟店铺流量到底 是什么关系呢

6.家底都砸上了，怎么还砸不出爆款!

7.每天花费上w块一直亏，该怎么优化呢？

8.我是老司机开车五年怎么也玩不转直通车了

9.直通车让我又爱又恨得，没有人知道我经历了什么

10.直通车这条路还要继续走，有钱不知道怎么花。

首先我们要知道开直通车的目的：拉新引流，通过直通车给我们的店铺带来精准的人群。在淘宝如今的千人千面的时代，每个店铺都应该有自己的精准人群。直通车给我们的店铺带来了精准人群，接下来能否成交就取决于你店铺的内功了：你的主图详情页是否够吸引买家、你的评价是否做好、问大家有没有做好等。

通过直通车进来的人群，如果我们的店铺内功做足后，许多顾客会收藏我们的产品和店铺，把我们的产品加入购物车，这样淘宝系统会认为我们的店铺是受这类人群的喜爱的，会给我们更多的流量，这也就是直通车不仅能促使直接成交转化，更能通过直通车带来更多的自然搜索流量。

1：创建计划和基础设置，这方面比较简单，就是新建好计划，设置好日限额，选择标准计划，高级设置只用选无线站内投放，其他关掉。地域选择快递能到的地域，分时折扣如果你是新手商家，不知道怎么调，那么可以选行业模板，后续按直通车消耗情况来自定义模板

2：关键词选取，一般有4种选取方式。

第一种就是系统推荐词，直通车会捕捉类目宝贝的搜索热度，点击率，转化率等数据来推荐词，这类选词的优势是快捷，有数据参考依据，可以按不同需求排序选取合适的词

第二种是生意参谋竞品数据选词，通过竞品的成交流量词，这种选词访客会更精准，累积权重和店铺标签更有利，缺点是容易被货比，如果你的产品没有竞品有优势就会适得其反。

第三种是搜索下拉框选词，通过核心关键词去做热搜长尾词来做拓展，竟争比直接做类目大词要小，相应的点击转化一般会更好一点。

第四种是选词包，通过关联系较强的词组来拉展现点击。优点是关联性强，经常会触发一些冷门长尾词，消耗更低。缺点是展现量不多，拉新能力弱。

3：关键词出价，出价是非常重要的一个环节，出得太高排名靠前，点击多，花费快。出价太低没展现，有钱花不出。虽然每个词系统都会给出推荐市场平均出价，但是有些词的出价比较坑，无线端建议先用市场平均出价的0.8倍出价，PC端可以直接统一0.05，价格需要不断调整的，达到想要的展现和点击，慢慢趋于平衡。

4：系统工具运用，抢位助手是一个非常好用的工具，特别是对于新车手来说，不知道怎么卡排名，又没有什么经验，就可以使用这个小工具，把你需要的关键词勾选好，点击修改抢位位子，根据需求，点击要抢的位子和溢价就可以了，1个小时候来看是否抢到了目标位子，没有的话增加溢价，慢慢调，一次2%左右就可以。直通车是一个很精细的工作，所以要有耐心。

5：人群溢价，对于新手商家来说，人群玩法需要长时间的店铺积累和实操，所以前期把基础性的人群溢价做一下就可以了。包括：优质人群拓展，智能拉新，店铺长期价值，浏览过同类店铺商品的访客，店内商品放入购物车的访客，喜欢相似宝贝的访客。对于有基础的老店铺来说比较重要的是后三项人群，新店的话前两项可以开启，因为权重不够，拉新和人群拓展是快速之后增加访客不可或缺的。

6：创意，包括直通车创意图，创意标题，还有些类目还有创意短视频。

创意图是我们最常用且最重要的，也是很多商家都会做的测图工作。一张创意图的好坏直接影响到产品的点击率。如果客户连点击都没有产生，那后续影响产品权重的收藏价格转化等数据更是不可能。

创意标题是为推广商品组关键词的行为，因为展示页位置就那么宽，全标题很难放上去，所以需要你把标题的核心关键词去组合排列出来。

怎么做好一张创意图就尤为关键了，这里列几个好创意图的要素：

a. 强有力的促销文案，价格低至xx，限时特价xx，买一送一等等让人一看就觉得很划算的优惠文案，促成点击

b. 有冲击力的颜色或构图，能够突出产品本身，让人一眼看到这个产品就觉得不错，产生购买欲望

c. 同行竞品做出差异化，有自身优势的把它放大，那就是你的卖点，

同行都在展示的，你也要一并做到图片里。

至于制作创意图的方法大部分是去高销量的竞品那，参照它的主图做调整和布局，再满足以上几个要素就可以了，一般需要备选3-4张创意图，及时更换点击不佳的图，测出点击最好的图来做商品主图。