小的时候，看过一本小说《禁区之门》讲的是一个美国黑客的故事。

从此对互联网便迷得厉害，曾梦想做个正义凛然的黑客，在关键时候能够一展身手，事了拂衣去，深藏功与名。

然而年少的我，无论技术、心智都不成熟，网上找了很多黑客教程，结果使自己的电脑变成了肉鸡，系统基本每天都会瘫痪，天天重装系统。

最变态的是，有一次被别人入侵，眼睁睁看着自己的电脑桌面文件被一点点删除，自己无法控制，然后习惯性重装系统，结果无果。

把主机搬到电脑维修处，被告知说硬盘坏了。

到现在我都没弄清楚，是我系统重装多了，硬盘被搞坏了，还是黑客入侵给我整坏了。

从那以后，对做黑客算是死心了。

但对互联网，却越发热爱。

这时候了解到了电商，所以我在初三毕业那年，就拿着母亲的身份证搞了淘宝店，还挣了几千块。

当时做的是虚拟充值，12块淘宝买一个电话卡，买回家后，拿这个卡给别人充会员、充黄钻、红钻、绿钻等等。

官方充值10块1月，我只要5块。优点省钱，缺点易掉。

再后来，高中毕业报考电子商务专业。

毕业至今，一直从事网络相关。

因为互联网，我得以在大学毕业一年内靠自己买了房、买了车，在别人眼里还算混的可以。

那年23岁。

后来我妈说，我爸23岁娶得她，也是在23岁靠自己盖的房子，那时候盖房乱七八糟加起来都没花1W块，1百多平的房子就有了。

我爸是靠贩西瓜的盖的房，一车西瓜挣200。

我买房的钱是靠淘宝开店和做淘客挣的钱。

时代虽然不一样了，但要发财，都要有一个具体营生。你要卖什么，必须有卖点。

我做过淘宝，淘宝培训，淘客，微商，自媒体，现在做的属于网络营销社群。

这几年，经历了太多，感觉老了有10岁。

今天给大家分享几点我创业几年的感悟。

第1：关于传统生意

传统受到网络冲击实在太大了，连我妈都知道买个衣服，去实体店先看好，回家拼多多买。

要知道三年前，我妈连智能手机都不会用，只会拿直板打个电话。

以淘宝为首的电商，让价格变得透明，拼多多这个混世魔王，直接让价格降到了极致。

最恐怖的是，智能手机基本普及，人手一台甚至多台，而拼多多把整个农村城镇都覆盖了。

挣钱一般来说是智者收割弱者；高维打低维；聪明人挣笨人的钱；勤快人挣懒人的钱。

互联网缩短了智者和弱者的距离。让收割的难度加大，收割力度变小。

再者，传统生意的低门槛，同质化严重。

文艺青年创业，首先就是书店；男人创业，首先就是餐饮；女人创业，首先就是饰品、奶茶和服装。

不管做哪个行业，都是竞争者如云，都要上刺刀进行厮杀。拼产品、拼价格、拼服务。每个人都是拼命三郎和三娘。

那些不拼的，就是赔钱货，把创业资本赔个底朝天，然后再去找工作。

一些生意吃的是关系，这种一般能过得比较滋润。可有没有家庭背景，有没有资源，自己会不会来事，都决定你能不能抓住这类生意。

再一个就是成本方面，做线下生意，最起码你得租个房子，买点桌椅板凳吧，这都是成本。一定要提前考虑好。

第2：关于互联网

互联网看似门槛非常低，谁都可以去做，其实真正做了，就会发现，还是有一定门槛的。

比如我们淘宝，拼多多，人人都觉得自己可以做，不就是换个渠道去卖货吗？有什么难得。

其实这里面涉及到定价、作图、推广、货源、客服等等环节，无论哪个环节做不好，都会直接影响你的订单量。

如果你没有货源优势，想靠一件代发，大头还是代发的工厂挣了，到你头上，抛去推广费用，根本剩不了什么钱。

可能你觉得拍个视频很容易，现在人们都在玩视频但你真正做了，你会发现并不容易，同样的视频内容，别人发能火，你发只有几十个播放。

你在痛定思痛改进过后，播放量上去了，但是你不知道靠什么挣钱。

再比如说自媒体，靠挣平台补贴维持生活真的很难，每条视频播放量都得几万几十万，这样还有可能，否则的话还不如打工！

18年的时候，我做了自媒体阅读量是1000多万，提现只有1000多块。（现在直接发文就能勾选原创，收益比之前略高了些）

做自媒体永远不能靠平台补贴去挣钱，应该转移到后端，比如说做知识付费，比如到私域流量池里面卖货。

灌输这么多，不是说互联网上不能创业，相反互联网是非常容易成就草根的，因为我本身就是草根，是互联网成就了我们这批人。

互联网，大家一定要弄明白本质：卖点 持续的流量=收割机。

要有一个具体的卖点，卖点要能解决客户的某个痛点，做流量要日日去释放价值吸引意向客户，二者同时满足，才能挣钱。

建议大家去选择一些高客单价的生意去做，这种生意利润大，客户有钱有素质，复购率高。

比如女性爱美类产品：祛痘、祛斑、瘦身、丰胸、缩阴、去狐臭、去口臭、美牙等等。

互联网上，女性比男人舍得花钱，女性更加容易冲动性消费，也更愿意投资自己。

当然，男性产品，儿童产品，老人产品，还有服务类，如情感咨询、法律咨询、演讲口才、情商、财商等等，都是可以做的。

成本方面，相对于实体店来说，有手机和电脑就可以做，基本上没有什么风险，你付出的也仅仅是你的时间。

第3：谁适合创业

如果你是草根，想咸鱼翻身，最适合的还是创业。反正光脚不怕穿鞋的，失败了还是你，一穷二白。

但如果你家境不错，日子还不错，看到别人香车美女，心就痒了，卖了父母一辈子血汗钱攒的房子，脑子一热也去创业，大概率来说，结果是房子没了，还得欠一屁咕债。

因为我在山西，做煤炭的老板多，他们的孩子大多来说是比较有钱的，我见过很多煤二代斗志满满去创业的，结果都赔钱了，对于他们的父母来说，他们只要少折腾就是挣钱了。

第4：招商加盟靠谱吗？

不要相信微商、加盟这样的模式，破产倒闭的比比皆是。只有金字塔上层能挣钱，下面的人很难挣到钱。

这里指囤货模式的微商，接盘侠大多数是宝妈，生活本不富裕，还雪上加霜。

加盟一些品牌店，如果是没怎么听过的牌子，我劝你就别冒险了。如果牌子比较硬的，成功概率要大一点，相对投资也大很多。

总的来说，各行都有各行的心酸，都不容易。

创业不是为了让自己痛快，本质上是让自己过得比较痛苦。

凤凰涅槃之后，自己最后才能尝到甜头，如果忍受不了痛苦，就不要去创业了。因为真正开始后，会有你各种想不到的问题一个接一个。

不要借钱创业，特别是超过你承受能力的本钱。

没搞清楚一个行业就疯狂砸钱，大概率会以失败收场。

要注重培养团队，一个人永远干不过一个团队。

团队里的人，能力可以不够优秀，但是要有默契，要彼此信任。有一个分工明确的小团队，是你创业步入正轨的标志。