电商运营说的黑搜是什么意思（分享黑搜核心玩法布局快速起爆）

最近不少卖家朋友问我，现在做黑搜是否还有用？而对于现阶段电商平台来说发展非常迅速，除了我们一直做的传统电商外，带货直播、兴趣电商等等层出不穷。但是要想持久稳定的去做，传统的运营就是我们必须要去做的了。所以说只要你能稳定且有效的控制住，人为干预中的各个数据指标，黑搜依然是新品做爆最直接的方式。

我们为什么要去模仿对手起款的手法，自己的产品操作一周后，搜索还是几十个，但是竞品一周却已经爆发了几百个搜索。在操作过程中，虽然我们已经百分百还原竞品操作手法，但是还是没有用，直到把自己都干懵逼了。相信这个问题，很多人都遇到过吧，尤其是那些新手卖家。

我先来跟大家解析下这位卖家的操作，首先他跟我说，他的竞品前面4天全部都是全标 半标题起步的，期间偶尔做了一两单短词，无其他操作。第五天搜索开始上升到100 ，这个时候继续走的半标题，第六天搜索持续上升到300 ，词路成交逐渐正常起来，开始以入店词为主。直到目前产品搜索已经到3000 ，期间有少量的直通车，每天点击量在500 ，无其他操作。

其实按照这个卖家的描述，那这就是一个正常的通过纯干预的模式起款的案例，但是为什么完全模仿竞品的情况下，我们自己的搜索增速并没有那么快呢？当时这个卖家自己猜测竞品可能补了流量，后面他自己也去高价找了一个做“人工流量”的渠道，继续干预了一周，还是以失败告终。为什么？其实很简单，主要因素有四点，下面听我细细说来。

一、层级限制

关于层级我也不是第一次谈了，但是还是很多人对这个概念很模糊，所以今天我们也来带着各位卖家们猜想下，层级与流量的关系。可以仔细看下这张图（不要问我这个比例怎么来的，这只是假设，能明白层级与流量的关系就行）。

通过图片就能很直观的反映层级与流量的关系，层级越高，获取流量的难度越小。虽然这些比例只是我们猜想，但是按照淘宝流量池的划分，各位卖家也可以自己推想下是不是这样的。所以这也能反推出，新店铺，单爆款，几十单起搜索的难度大小了，也不要在傻傻的去听别人说的什么几单抵几十单搜索。他所说的抵几十单，都是在他设定的情景内，不是针对每个层级，就包括我之前分享的也一样，都是有前提说明的。

那是不是低层级的店铺就没有搞头了？其实不是，7层的店铺也是从1层过渡而来的，只是前期比较难熬而已。关于低层级有没有什么好的办法去提升的？目前就只是全店动销比较好，反之退款单什么的我感觉目前没什么作用。

二、产品词路表现力

我们做词根权重排名，不等于流量，流量的高低取决于产品在这条词路上的3率高低。如果本身这条词路都是不太精准于商品，那么自然获取不到一个好的数据反馈，没有好的数据反馈，自然给你放大不了流量。淘宝的原则一直都是，给你推荐的流量看你能消化多少，如果给你1000你全部都消化不了，是不可能继续给你分配流量进来的。

所以我们前期在搭建产品标题的时候，就需要注意词路的精准相关性，不然即使前期靠坑产权重硬拉搜索入池，真实数据反馈不好，也容易后继无力。

三、词路竞争环境

我之前也分享过权重的分配机制，所以这也是为什么全标题，或者半标题能起搜索的原因。因为标题里面覆盖的词根，竞争度是不一样的，有些词根竞争环境，相对于弱化，就能优先激发搜索。那么你是否分析过你自己词路的竞争环境？如果你的标题里面覆盖的全部是行业热词大词，每条词路下的竞争环境都是特别激烈，最容易的一条词路都需要100单的权重值，才能激发，而你总共就30单，怎么去激发呢？

看到这里有杠精会说，那我玩去模仿竞品标题不就行了（真大聪明无疑），首先我们要考虑两个问题：

1、竞品所用的词根是否精准于我们的产品？

不一定，尤其是非标，词路选择很多的情况下，可能竞品的词根不一定就是适合自己的产品。

2、竞品所用的词根在当下的竞争环境，是否还是有优势？

不同类目下，受季节和寒暑假的影响，市场需求和竞争度也会发生变化，假如竞品是春装，操作节点在2月份，那个时候本身行业需求不大，很多人都还在放假过年，行业竞争环境也一般，很多春装的词路才开始慢慢回升，这个阶段下找到了一条比较不错的词路线，开始操作那么获取流量的难度本身就小。但是如果你的操作节点是4月份，正爆卖的节点上，那么竞品的优势词路，在当下还是优势词路吗？未必，因为行业环境都变了。

四、我们前期怎么去选择竞争度小词路？快速入池呢？

1、入池词路筛选

先拆分产品转化意向词根，找准产品到底有多少条词路线，为什么只找转化意向词根？我们前面说了，关键词排名不等于流量，流量的大小是取决于我们的产品在这些词路上，能获得什么样的数据反馈，如果产品在这些词路上的真实3率越好，那么我们能获取流量的能力也就越强。关键词背后代表的是用户需求，也就是人群标签。只有我们的产品匹配用户需求，才会产生一个良好的3率反应，所以我前期一般都常用带有转化意向的词路去入池。

如何筛选词路？当我们拆分出产品的转化词根后，进行组合，用产品词 转化词根搭配，如：黑色连衣裙、小个子连衣裙、v领连衣裙、收腰连衣裙，组合得到4个二级词，我们去市场行情里面分别查询下这四个词的，词路宽窄度 搜索体量 竞争环境。

2、词路宽窄度 搜索体量判断

我们分别拉出这些词的数据来分析，可以清晰看出这四个词的词路线，是不是都是比较正常的，是不是独立关键词，搜索人气是不是正常。但是也有一个问题，那就是搜索体量如果有点大，搜索体量越大，自然而然竞争度也就越大，所需要的权重也就越高，单量门槛也就越高。

我们再去淘宝首页判断下，“收腰连衣裙”基本在首页的坑位低销量的很少，基本都在200 单量以上，这种单量我们前期根本做不到的情况下，我们在继续在二级词“收腰连衣裙”上继续组词，来分析是否有可操作的空间（现在千人千面，每个人搜索结果不一样，没有百分百准确，只是大概做个参考）。

我们直接从“收腰连衣裙”这条词路线上选择符合我们产品的关键词，再来进行分析。这边我选了几个符合产品的词路，我们还是按照刚刚的分析方式再来分析一次。

第一个关键词“小清新连衣裙夏收腰”，这个词明显就是个独立关键词，在他下面的词基本都没有什么搜索体量，且词路数量也少，就不到20个词，这种词直接PASS。

第二个关键词”收腰显瘦连衣裙”，这个词表面上看着还行，但是细心的人会发现，这个词下的词路，基本都是人为干预的。只有前面几个词比较正常，后面的全是全标或者半标的长词，竟然这条词路下基本都是补单的在做，那你这个时候在进去？不是自己给自己找麻烦，嫌淘宝太容易做了，给自己设路障嘛，这种词直接PASS。

第三个词”连衣裙收腰显瘦 气质”，这个词下也全是人为干预的，这种词路下，你怎么能做得起搜索？直接PASS。

依次类推，重复去分析这四条词路线，找到相对较优质的词路，我这里就不一一去找了。

最后找到的一条词路为“小个子连衣裙”，我们来看下这个关键词下的词路环境。词路比较正常，搜索体量较大，我们就可以在去首页验证下。首页低销量坑位占比较少，所需单量门槛较高，我们继续在原来词路上继续选择符合产品的关键词，去进行分析。第一个关键词“小清新小个子连衣裙”，词路算独立关键词，且前20个词内，大部分的词都不太符合我们的产品，且首页低销量坑位占比，单量门槛还是有点大，所以PASS。依次筛选，最后留下了“小个子150连衣裙”词路比较正常，且搜索体量也还可观，前20的词大部分都是符合我们产品的关键词。

那么我们前期的操作方向基本就可以确定了，需要围绕什么词根去布局我们的干预词组。但是细心的人可能会发现，我们最早的标题里面是没有150这个词根的，所以我们操作前需要在优化一下标题，把这个优势词根加入进去。这里也需要注意，150这个词根必须是符合产品的，如果不符合的话，就算能激发搜索，但是真实数据不好，依然不容易起来。

五、词路方向确定了，如何布局干预词组呢？

1、全标或者半标起步，在干预的时候，包含我们的精准关键词，边做边缩短我们的标题，让权重前期尽量集中在我们的目标词根上去。

2、可以通过提前购，在产品正式上架前，先做一部分销量进去，上架后利用收货权重，提升下产品的权重，看能不能长尾词能找到产品，如果能行，那么就直接长尾词开始起步。如果找不到，那就继续全标，或者半标，在激发一下词根权重。

看到这里，基本上第一步搜索入池没什么问题了，但是入池后，有一定搜索访客后，后续还是继续操作这个词路吗？其实不然。

六、入池后词路操作

我们前期在分析词路的时候看过，“150小个子连衣裙”词路的搜索体量，不算大，也不算很小，足够支撑我们去入池获得第一波搜索入店，但是也仅仅是入池。如果你想继续放大流量，那么我们就需要根据入店词，去灵活转移干预方向了。因为这条词路始终搜索体量有限，很容易就会到达搜索瓶颈，比如500搜索，就后继乏力。这个时候我们要根据系统推荐的词路真实数据去分析，哪些词路上的3率，表现较好，那么我们这个时候就往这条词路上去倾斜。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。