记者 | 石一瑛

作为一个新兴的鞋履品牌，Allbirds身上有诸多“卖点”能够带来很高的关注度：硅谷创业品牌，多轮融资估值连续走高，投资人包括“小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥，创始人之一是前新西兰国脚，还有第一双“羊毛鞋”……

新西兰前国脚蒂姆·布朗（Tim Brown），Allbirds品牌的两位创始人之一。2010年率队参加完南非世界杯之后退役，他前往伦敦政治经济学院（LSE）攻读MBA，2014年2月从一双“羊毛跑鞋”开始了创业之路。

2016年初，布朗和可再生能源专家乔伊·兹维林格（Joey Zwillinger）在旧金山创建了Allbirds品牌。同年三月，官网上线，后来被广泛称为“羊毛鞋”的第一款产品推出。

不到四年的时间里，Allbirds在鞋履的原材料上做足文章，产品迭代、店铺从北美走到大洋洲和中国市场，但原材料只取新西兰美利奴羊毛、南非桉树纤维和巴西甘蔗三种。

2019年春天进入中国市场时，Allbirds的估值已经达到约14亿美元。亚洲首家实体店，落户上海太古汇，电商渠道则有天猫和自身的官方网站，同时开通了官方微博和官方微信、小程序。

如今一年过去，Allbirds在中国共有四家门店，分别在上海、北京、广州和成都，均是与太古集团合作，入驻四地的太古商场。

2020年上半年，Allbirds最重要的产品在4月28日全球上市，是一款名为Dasher的专业运动跑鞋——该系列推出了四色鞋款，旋风绿、午夜粉、电音蓝、闪电黑，中国市场官方定价是1099元。

有意思的是，过往Allbirds品牌强调低碳、环保、可再生等产品特点，更多地将自己定义为一个“休闲生活方式”品牌，而这一次，他们用Dasher跑鞋，进军专业运动功能市场。

Allbirds品牌创始人蒂姆·布朗告诉界面新闻：“进军专业功能细分，因为看到了消费者需求，我们希望带来多元化的产品，不仅仅是休闲的、舒适的产品。”

跑鞋，是目前中国市场竞争最为激烈的运动鞋细分市场。过去十年的马拉松热和跑步热，造就了不管是耐克、阿迪达斯等国际运动品巨头，还是安踏、李宁等国内运动品领先公司，都在跑鞋上投入巨大。

2018年，针对日常跑步距离在10公里及以上、拥有稳定跑步习惯的人群，一项调查得出结论，跑者购买跑鞋年均花费超2000元。2019年的一份京东大数据报告则显示，40%左右的跑者拥有三四双跑鞋。

在跑鞋市场，耐克早早占据优势地位，近几年新技术ZoomX和React相继推出，主推产品包括为Breaking2（马拉松破2小时）专门研发的Nike Zoom Vaporfly Elite跑鞋。

而阿迪达斯则更依靠boost技术，2013年该系列产品上市，帮助德国品牌走出了此前的困境。

2020年新年过后，运动消费市场再生变数：安踏、李宁等本土运动品牌从新年期间“全员销售”，员工们均在社交媒体上干起了微商。

家底深厚的耐克并没有停下新产品的发布，年后光是跑鞋就有多款重量级迭代产品推出；阿迪达斯则在4月底发布的季报中暴露了眼下的困境。

对于Allbirds来说，此时进入专业跑鞋市场，确实是很值得的尝试。毕竟一旦能在专业运动细分取得成功，未来产品的可能性将大幅拓展。

蒂姆·布朗告诉界面新闻：“我知道生产专业性能跑鞋的难度。如果我们在这一领域取得成果，将带来机遇。在这个时候，我们想专注在跑步和专业性能领域，在做好自己当前产品的同时，我们也会继续提高和拓展更多的产品，未来有很多可能性。”

Dasher跑鞋1099元的定价，和Allbirds品牌之前包括羊毛鞋在内的产品保持在一个价格区间之内，但这个价格，在国内的专业跑鞋细分同类产品中，没有价格优势。换言之，对于消费者而言，要购买这样价格的跑鞋，需要一个理由。

按照Allbirds方面的说法，这款跑鞋沿袭着产品和品牌调性，主打的卖点依然是材料特性，以及设计感和舒适性。但这些卖点，能否打动看重专业性能和性价比的专业跑鞋消费者，是需要时间来给出答案的。

与此同时，Dasher是全球首款公示“碳足迹”的鞋履。

蒂姆·布朗解释道：“我们传递一个观点，不仅是外观好看、穿着舒适，同时我们希望这款产品从原材料和生产工艺上真正对环境友好，以及我们不会牺牲消费者追求的跑步良好体验。”

在运动消费业内看来，跑鞋是竞争最激烈的专业功能细分，而Allbirds则认为整个鞋履产业，竞争都极为激烈。同时，Allbirds并不讳言因疫情受到影响的生意，此时中国市场的重要性得到了凸显。

蒂姆·布朗告诉界面新闻：“我们目前恢复得不错，也看到了潜力。在中国市场，有更多的消费者走进了我们的店铺，同时对我们展示的环保意识有兴趣。”