怎么在抖音上卖东西（新手如何做抖音小店起店详细流程）

哈喽，大家好，我是易懂电商。

很多小伙伴们开通了抖音小店，店铺一直不出单，卖不出去产品，始终迈不出第一步。

今天利用空闲时间，针对这些问题为大家分享一下抖音小店到底该如何起步才能更好地出单。

1、人群定位，产品垂直领域

不同的产品，针对的人群不同，同时人群分类也有很多，按照性别分，年龄分。消费能力分，人群定位就是把你的产品是针对什么类型的人群进行一个定位，从而提高转化率。因此我们在开店铺的时候要明白我们的店铺产品针对的人群。

确定好人群之后，接下来就是我们的产品了，要注意产品的类目尽量定位在垂直领域，这样目标用户才会更加的精准。

对于产品的类目选择，是一门专项知识，需要做深入的详细的分析与了解。如果大家不太好确定自己的店铺的产品定位，可以和易懂电商深入交流（看文末）。

2. 核心——选品

好的产品是能让我们的店铺销量、稳定性以及转化率的稳定发展。相反差的产品大家都懂，在这就不说了。

接下来给小伙伴们一些选品的建议，小伙伴们可以考虑以下几个方面：

1 利用传统电商平台选品（选择销量好评度高的产品）

2 利用抖音排行榜进行选品

3 网红热款选品（例如：某红书上的博主推荐的产品）

4 产品性价比

5 产品价格

6 应季选品（冬季的手套、夏季的小风扇等）

7 节日进行选品（情人节的鲜花等）

我们的店铺能否走得长远，最主要看的是我们产品的品质、性价比等综合属性。好的产品总能给顾客以及我们的店铺带来很大的好处。

3. 上架产品

选好产品之后，就是把产品上架到我们的店铺，上架产品的方法主要有两种，一种是抖店后台直接创建商品。另一种是采用第三方软件，常用的有妙手等，进行操作，十分的方便简洁。

4.获取流量

抖音小店的背后是抖音，因此抖音小店的流量是巨大的，获取流量的方式主要方式有达人带货、小店随心推、“猜你喜欢”等，要想获取这几个方面的流量也要做好产品的主图、标题、SKU等的优化。

5.合作达人带货

选择达人带货需要注意与达人沟通的技巧和话术；注意自己店铺的评分尽量不低于4.5；尤其是在店铺还没有起步时，要尽量选择粉丝几十万的。

6.商品优化

商品的优化主要包括商品标题、主题以及SKU的优化。商品的优化是十分有利于店铺体验分、转化率等的提高。

7、推广方法

抖店后台提供了很多推广的方法，我们可以根据自己的需求，制定一些优惠卷、一些活动等方案。

以上就是对于抖音小店如何起步地简单介绍，大部分模块都是专项的知识，需要深入地学习才能做好起店的基础。

好了，今天就分享到这里。

如果小伙伴们对抖音小店无货源还有更多的疑问和问题，欢迎来和易懂电商深入交流。

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