淘宝直播和浮现权，你真的了解吗？

　　关键词：标题优化、内容营销、抖音，达人

　　适用行业：童装、男装等所有类目

　　适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺

　　淘宝直播是阿里平台推出的直播平台，用户可以边看边买，买家通过视频展示的引导来激发消费者的消费。来为再一次的挖掘做准备。淘宝直播提供商品卡片特效，采取边看边买的模式，以及发送优惠券，粉丝打赏等玩法跟粉丝进行互动，从而来带动店铺数据。

　　淘宝直播主要分为店铺直播和达人直播。

　　店铺直播：

　　达人直播：

　　淘宝直播自成立以来，很多人入驻到淘宝直播这个大家庭。但是并不是每一个进入到淘宝直播的人都能赚的盆满钵满。进入到淘宝直播的人有人欢喜有人忧，有的人通过直播转的盆满钵满，有的人无人问津。出现这种情况是很正常的。因为任何行业，任何平台都是会有赚钱和不赚钱的。那么为什么有的人做淘宝直播做的很红火，有的人做淘宝直播只能惨淡收场？很重要的一点可能有些人不知道，那就是直播的浮现权。

　　简单来说，拥有了浮现权，你的直播就可以得到官方更多的流量扶持，如果没有浮现权，可能你的直播只有关注你的粉丝和进到店铺的客户才能看到。

　　浮现权的考核周期和开通名单公布时间：

　　商家开通浮现权条件：

　　1. 月开播场次8场

　　2. 月开播天数8天

　　3. 经验分3000分

　　那么如何获得经验值和专业分就是很重要的了：

　　1.基础经验值：每开播1分钟即可获得1点经验值，每日上限200点经验值。

　　2.附加经验值：直播间观众点赞、评论、关注、分享等互动行为，平台给予额外经验值奖励，每日上限100点经验值。

　　3.基础专业分：每添加1个宝贝到直播间可获得2点专业分，按日结算，每日上限200点专业分，重复宝贝不计分。

　　4.附加专业分：直播间观众通过宝贝列表进入店铺或产生购买行为，平台给予额外专业分奖励，每日上限100点专业分。

　　店铺直播的流程：

　　①制定主题：一场直播就好像一场影像或者节目，客户进入到直播间希望看到之后能够明白自己在看什么，因此在开每一场直播之前，主播需要明确自己本场直播的主题，并根据直播的目的来进行分阶段的直播计划

　　②直播封面预告要抓人眼球：淘宝直播之前需要做一张充满创意的封面，以此来吸引买家点击进入我们的直播间，并产生购买行为。因为直播主图和直通车创意图的作用相似，吸引买家点击购买，当然并不能一味的追求创意一新客户而与内容和产品不符，我们可以在主图封面上充分展现自己的特长

　　③直播内容要丰富：现在是一个内容为王的时代，一个没有优秀内容的直播只是昙花一现。即便是同一款产品，直播的内容也要不定期的更换，需要结合产品和顾客的需求来不断进行优化，因为一个东西同一内容播的时间太久粉丝也会觉得很无聊

　　④前期宣传一定要做好：直播之前一定要预热，我们可以通过微淘等方式进行提前的宣传，告知客户直播的时间、内容，以此来提高曝光度。这样在还没有开播之前就可以积累一部分的顾客。这样在直播的过程中这部分客户就会发生裂变，慢慢增多。前期宣传很重要，做淘宝直播不要忽视这一环节，前期宣传做的好，自然会吸引人来观看。

　　⑤直播中的维护：在直播过程中需要和粉丝来进行互动增加趣味性，以此来维护客户。回答观众的问题或者做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客，这都是相对比较简单的互动，在整个直播过程中都要让观众具有兴奋感、新鲜感，可以构思一些高级的互动。淘宝直播点赞数量定个计划去发福利、发红包、发优惠券，这是最基础的玩法。

　　⑥直播后粉丝的维护：很多粉丝可能只是在直播过程中去观看店铺或者达人的直播，直播过后粉丝可能会流失，可以开通粉丝群、开通个人微博等方式来和粉丝进行互动，包括定期在粉丝群发布一些粉丝专属的活动。经常关心一下自己的粉丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自己在业内建立好的口碑。如果说在服务行业里顾客是“上帝”，那么在直播行业里粉丝就是主播的“上帝”。做好粉丝维护，到直播发预告的时候你的直播间人气自然也会有所提升的。