主图对于产品的重要性相信大家都知道。因为流量=展现*点击率

而主图，就是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛逼！你的流量还是会很少！

那么怎么样才能作出一个高点击的主图呢？

一、制作主图最重要的思路

主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致。

比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝，

但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。

主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。

二、什么才是高点击率的主图

1、产品突出

产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看；

2、分析买家的需求

最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，还是要功能多的，弄清楚这个，你的主图文案就不会出大错了。

我举两个例子：

第一个比如实木婴儿床，如果你的主图文案上有一句“陪宝宝一起长大的婴儿床”是不是很打动宝妈们的心呢？

再比如说如果你的主图文案上有一句“可以啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心，一岁半前的宝宝是见什么啃什么；

第二个比如你是卖女式衬衫，你应该知道女衬衫有个通病，胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽，如果你的衬衫多设计一个暗扣，主图上划个箭头，跟着三个字：防走光，想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会；

3、关于图片上的营销文案

如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大；女性关注的怎么穿着好看这一个条件。

但如果你是功能性很强的，

如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，

整个类目的主图都这样，你也不能免俗，如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来，刺激买家下单，那么你这个主图就是失败的！

但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色；

4、注意主图大小

尽量不要超过500K，很简单，你的主图 详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，

特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会；

5、每个买家搜索一个关键词时都是带着目的

比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索轻便充电宝，不轻便的直接无视。

尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致，比如你的主词是可爱童鞋，那主图就往可爱这个方向靠吧；

6、我看过不少买家对淘宝主图的讨论，他们的要求都很简单

主图简单清晰，款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要功能，这样的主图他们就很喜欢了；

7、避免无价值的文案出现在主图上

你现在打开淘宝搜索看看，是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义，但不大，还没重要到需要放在主图上。

以及一些自以为高明有趣的文案，而买家很难看懂的，尽量避免放在主图上。

营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。

其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒，更不要说三秒了；

8、主图上的文字千万不要过小

过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字，就算无线端能认清，一旦你投放定向推广

有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小，这种情况下，你的小文字将成为累赘；

9、很多类目是可以上传竖图的

就是那个宽80*1200的图片，请一定要完善。

你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白，在网络条件较好的情况下，有些搜索结果是只展示竖图宝贝的，

如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右；

10、你做的主图是为了迎合一部分人

不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人。

前面这段话虽然常见，但我还是要再强调一遍，我们一定要改变自己的思维，我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。

我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

以上就是今天分享给各位的思路，配图案例比较少，因为自己懒得去找图片……

——七哥

2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品类目卖家。

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路

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