如果你还在抖音上迷茫没有赚到钱的这篇文章，我建议你一定要看下去先点赞收藏下来，我会通过这篇文章给你把视频带货的完整流程讲得清清楚楚，明明白白。

一、运营

很多视频你觉得不好看，但数据就是好，说明你不是这个视频的目标用户。可能这个视频的用户就是喜欢视频的内容，喜欢到不在于剪辑，也有一些农村生活类视频反而是越粗糙越真实。

说到底这就是运营——找准用户，抓住重点。运营贯穿一个媒体（视频/图文/音频）账号始终。

1、前中期

开始前，需要做用户调研，确定垂类赛道。对于有产品的公司来说当然要针对自己产品的目标用户，没有产品的团队也可以去热门领域，先定赛道在找专业人士来做内容。

而自媒体的话就看你擅长什么，喜欢什么，因为个人号的话，其实只能在你擅长的领域做的深入，不要追逐热点而非得去自己不懂的垂类，因为你的内容很难比那些真正专业和有团队的人做的好，有热度也分不着。

确定垂类以后，就要确定对标账号，多找几个，包括垂类老大和垂类黑马。

从垂类老大，你能看到这个垂类的天花板是什么样，能了解一个优质账号是怎么长期稳定输出的，能了解这个垂类的粉丝用户情况，甚至能摸到垂类的内容风向。

而垂类黑马，是你容易模仿的对象，最好多找几个，看看那些新号是怎么杀出来的，什么内容，什么时长，什么结构框架，多总结总结，看怎么套用在自己号上。

还要研究清楚平台规则规则包括流量分配和安全规定。比如抖音的流量分配其实和大多数平台类似，你的视频会先根据标签和话题被分发到一部分用户，如果完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等高的话，会把视频发放到更大的流量池，让你的视频被更多人看到。

而安全规定，就是你的内容不能触碰的底线，比如不能诱导未成年人吸烟打游戏，不能发表反动内容，不能违反法律和道德等。

小小总结一下，对标账号和平台规则是你做账号之前必须研究明白的东西，做好充足的准备，才能避免账号死在起跑线上。

我身边身边很多做抖音的，包括我们视频部门的同事，都做废过账号，一般就是初期内容都不够好，没人关注，号也就随之沉底，或者触犯了一些平台规则，被限流。

不过道理好说做起来难，对于0经验的自媒体人，和初创公司的0-1团队来说，判断垂类的可行性和拆解对标账号案例本身就是个问题。最好的解决办法，是和有经验的人讨教一下，就像我前司奉行的一个原则：想要做一个新项目，至少和三个行业资深人士聊一聊。

2、中后期

当账号小有规模，如何保证选题不枯竭，如何保持用户粘性，如何变现，这些仍旧是运营。

这个过程中仍旧需要不断的分析竞品，不断的判断热点，甚至制造热点，让用户减少审美疲劳，愿意继续看你的视频。还要保持和粉丝的良性互动，打造个人ip，把点关注的粉真正变成你账号的粉。变现大头还是得看带货为主，如何选品，如何与甲方pr沟通，如何制作内容，都是运营。

还有最重要的是持续不断的数据总结，作品的完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等等数据都是做日报、周报、月报的，发现数据好的视频好在哪，差的差在哪。这样才能让后面的作品越来越好。

二、内容

内容不单指视频精美，很多时候创意>精美程度，就像很多大火的抖音短剧，剪辑一般，服化道不行，演员颜值平平，台词完全棒读，但是就剧情好玩，人们就爱看。

所以短视频也好，其它文化类产品也好，创意和内容一定是最大的。

但是创意这个东西有时候也确实不由人，和天赋有关，和从小的生长环境有关，真不是每个人都能层出不穷的冒点子，而且新人做新点子也很容易被埋没。

这种情况下蹭热度和跟风也是不错的选择，但形式可以借鉴大号，选题可以蹭热度，但内容得有你自己的东西，如果你的视频和别人的没有差别，那人家为什么要看你的？

这个差异，可以是表演上的区别，比如别人都是一本正经的坐着说，那你就搞个情景，别人都是真人出镜，你就搞个动漫。就像抖音之前大火的光剑视频，好多人用各种素材做，有的帅哥美女养眼，有的简陋整活搞笑，有的3d特效酷炫，重要的是在跟风里也打出了差异化。当然，这些都是最基础的差异，我也只是举个例子。

更硬核的，还是内容上的差异，比如你特别幽默，或者你专业特别深入，或者总能找到清奇的角度，这都是你吸引粉丝的可能性。

总的来说，视频的创作门槛其实更低，很多时候我们脑子里有画面有想法，但是写出来就不是那回事儿了，而视频可以直接把想法用嘴说出来，或者变成画面。

但是视频创作也有一个绝对的要求，那就是会剪辑，这不像图文创作有键盘有word就能干，视频剪辑要复杂的多，用的都是专业软件，所以短视频运营门槛也相对高，公司对短视频运营的要求往往是能出文本能剪辑才行。

而自媒体大多时候都是一个人干，多请一个人就多一个人分钱，很难说刚刚起步就找个人专门做剪辑。

所以我建议是如果想在短视频平台赚钱，除了创意、玩法，也得学好剪辑，虽然说好的创意可以掩盖视频剪辑的问题，但以此为工作就得流水线一样产出，靠创意这种不稳定的东西肯定是不行的，还得是剪辑过硬。

三、方法

为什么别人发条视频加个产品链接就能有上万收益，而你发个视频出去，播放量只有500，

挂上产品链接之后播放点赞更是少得可怜。

什么是视频带货就是在你发布一个视频的时候，顺便在视频上面挂上一个产品的链接，当用户刷到你视频的同时，你的产品就得到了曝光，如果他刚好看上了这个产品，他就会购买，

那么你就能赚取佣金，剩下的打包、发货，售后都不用你管。这是抖音上最适合普通人创业的一种模式

这里有一个很重要的关键点，就是带什么货，也就是我们常听到的选品，我把产品分为两种，一种是自己有的，一种是别人有的，

如果要卖自己的货，就得开通一个抖音小店？这个这里先不多说，

这里主要讲第二种，没有产品的大部分人应该怎么做？切记两点，

不要选择市面上常见的品牌，因为这些产品的。

价格都是透明的，你没有任何竞争力，你如果卖得便宜的，别人反而会认为你卖的是假货。

第二，不要带客单价高的产品，不管佣金有多高，价格越贵你越难卖出去。那么应该怎么选呢？

两个点，便宜，销量高，

你要带的是容易被大众认可，不会考虑价格，喜欢就会下单的产品。经常会有人问，我也想做带货呀，但我没有供应链，我该怎么办呢？

抖音都给你准备好了，这里有全网最好的供应链供你选择。点开你的商品橱窗，这里有一个选品广场，这里的精选联盟里面有各行各业的商家提供的产品，你想卖什么就有什么，

根据自己的需求挑选就可以了。那么有没有什么选品的技巧呢？当然有，点击这里的爆款推荐进去之后有一个销量霸主，点一下这里有全抖音最近一个月销量最高的产品，也可以说是最受欢迎最好卖的，

那这些就是我们要找的产品，如果你想要拥金高一点又好卖的，可以点这里的可观收入，那在这里选到一个合适的产品。

之后又有一个问题，怎么拍？我们在这里选一个产品，然后点开链接往下拉，这里有一个相关视频，也就是其他博主拍的这款产品的带货视频，

我们随便点开一个，这个视频大家看一下，是不是很简单，你就照着他拍就可以了，一遍不行就两遍，两遍不行就拍十遍，直到满意为止。

记住，这里一定要点一下加入橱窗，在我们发布视频的时候，来到这个界面，千万不要点直接发布，先点击这里的添加标签，选择一个商品，

这个就是我们刚才加到橱窗的商品，点添加，在这里写上标题，最后确认回到刚才的发布界面，这里就出现了商品的链接，点击发布，

一定要完整的带货视频就完成了，是不是很简单，你照着做，一个月赚个几千根本不是问题，