跨境电商的不同模式和玩法越来越多，让不少行业卖家一时很难抉择，是继续坚持走平台路线，还是转型做起独立站？流量红利逐渐消散，2022年的独立站又该怎么玩？

入局独立站之前，先从电商平台玩起？

虽然近年第三方平台卖家转型独立站的趋势比较明显，但还是建议新手卖家先从平台做起。原因如下：

1、独立站有一定的入门门槛，虽然SAAS建站工具比较便捷不需要卖家懂太多技术，但是它不能帮新手卖家规避用户体验、购买流程设置等运营风险，相对来说第三方平台还是容易上手一些。

2、独立站的引流成本较高，实际运营风险较大。选品、物流、营销、支付等独立站运营环节和平台店铺很相似，如果卖家拥有平台运营的基础经验，是能够降低运营独立站的风险的。

3、建议卖家分散投资风险，可以将独立站和电商平台店铺结合在一起经营。独立站和第三方平台并不矛盾，在引流方面可以互相配合。比如电商平台店铺可以用独立站进行站外推广，吸引流量；而独立站的私域流量也可以利用平台店铺积累沉淀。不仅节约成本，也能节省不少运营精力。

卖家去哪找流量？

1、开拓新渠道，挖掘新流量。早期谷歌流量比较大，后来脸书开始抢占谷歌的市场，一直到现在，又增加了Youtube、TikTok等视频直播平台…每一个新平台的出现都能带来新的机遇，除了传统流量，新鲜的渠道也可以去尝试，没准新玩法就带来了更好的转化率。

2、短期内转化率低，引流成本高等反馈很正常。对新卖家而言，可能初期一半的客户都会流失，但随着流量积累和客户沉淀，转化率会慢慢提升，到时就能以较低的成本带来较高的转化了。不过，不同的产品类别流量沉淀的周期也不同，这需要卖家们坚持下去不要半途而废。

两个独立站引流玩法参考

假设营销成本为1万美元。

（1）将总成本拆分为几个部分依次投入，卖家设定几个营销目标，比如要达到多少新客户量，访问量要达到几成，完成小目标之后再进行二次投入。特别是对销售一般的生活用品或日常用品的卖家来说比较适用。

（2）卖家一次性将1万美元全部用于广告投放。比较适合销售季节性、节日性产品的卖家。

总之建议卖家在引流这一块要多尝试，以便找到合适自己产品的推广方式和营销节奏。

独立站收款如何解决？

建议卖家采用多渠道方式进行收款。PayPal和国际信用卡支付都可以备上。一方面可以更全面的覆盖消费群体，另一方面是可以分散资金风险。若其中一个支付方式出现问题，也不至于断了资金链而影响店铺运营。

Onlypay专注于信用卡收款，是专门为中国内地跨境电商卖家打造的一站式跨境支付收款工具。持有合规的境外支付牌照，安全性高收费透明，而且一键开店操作方便，支付通道稳定不存在冻结风险，提现速度也快，支持全球数十家的电商平台和独立站进行收款。

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