四年来，我见过了无数的主播，其中不乏优秀人才，起点比一般人还要高，开播就是辉煌，一场几万十几万，观众哗哗进，但是，帅不过三秒，开始下滑了，手足无措直叹息。

只能眼睁睁看着自己掉粉，掉观看数，大厦倾颓，非常的脆弱，自身能力跟不上。抗风险能力为0，最后消失在慢慢的播海中。最后受不了落差退出的比比皆是。

一、贪心作祟（死于节奏）

一个23岁的美食主播，人美条顺，能歌善舞，一手好牌，直播后3个月后吸粉两万有余，.一场直播观看数1.7万，也参加了一些官方活动，随着数据攀升，慕名而来的商务合作越来越多，各种美妆 护肤 零食 生鲜商家求合作源源不断。

直播间产品更多了，变成60-80款产品，红利耗尽，她进入平稳阶段，此时主播已经有了一定的群体，主播虽然能歌善舞，人美条顺，但却不懂“人”。没有同时驾驭老粉和新粉的兼顾能力，随即新流量进入减少 。

这项短板，让她节节败退，滑到了一场2000＋观看，个人能力跟不上，无法制造长期吸引力，老粉渐渐都死掉了，进入到了死海模式，也就是老的沉在海底不活跃，新的一上来就很快蒸发掉，留不住。

与此同时，配套的运营水平也较差，做过很多的操作 刷粉 刷数据，换时段,换产品，折腾许久，等等都没有效果，随后开始阶段性开播，慢慢降低了频率。终于结束了直播生涯。

总结：在初步尝到直播带来的甜头时，贪心作祟，又缺乏专业人员心理疏导和布局，主播想一口气吃成个胖子，但是直播间的粉丝已定型，产品线没有合理规划，就是一股脑增加，导致销售变差。销售差，那就给你降流！

同时那些自作聪明的骚操作，更是对直播间致命一击，降低了直播间在频道的浮现权重。权重这东西，就像你的银行征信。糟蹋起来死的特别快。

二、不作死就不会死（规划）

美食主播，25岁，之前丰富导购经验，叫卖能力极强，但他一开始是从美妆试水的，开播首月达到一场观看4k＋，他当时问我怎么做更大？我随口说了句，我觉得你的条件做美食会更加适合。

他听了我这句话，迅速转移路线去卖吃的，切换后果真一炮而红，从以前的4K＋观看变2.4W。粉丝数飚到6万，一场平均销售10万左右，每逢活动则翻倍。持续3个月后，他尝到了甜头，各种商务合作来了，他开始抵不住诱惑了。

开始搞私单和低质产品，刺激粉丝购买，试图增加收益，直播间产品美食越来越少了他忘记了自己的本心，开始搞美妆还有库存服饰。

没多久就开始急速下滑，从一场观看3-4万遛到7-8千，报活动各种搞也没能挽回颓势，他吃播搞的好好的，非不死心再去碰美妆导致之前辛苦的积累70%全军覆没。

又遛到了5k了，他又听某个不怀好意的小人说，女装涨粉快，又跑去做服装播尾货，还不到半个月就作死违规了，被官方关闭了直播权，依旧不死心，解封后还是一直苦苦挣扎。

总结：人性贪多，做淘宝直播，你是要逆自己的人性，顺粉丝的人性，不要妄想把所有钱都赚掉，我特别反感主播贪新鲜，道听途说，听小人言。这样的主播就是庄周说的水浅而舟大也。成功的主播就一条，八风吹不动，端坐紫金莲。