打造某宝爆款对于很多卖家都是可遇而不可求,很多人每天去追逐各种方法,想要一招制胜,实在是异想天开,如今的淘宝不可能通过单方面就能做出爆款了,每一个细节都是环环相扣,今天我们就要来说说打造爆款的那些事。机会是留给有准备的人,尤其在今天快速发展的互联网时代,打造爆款的必备技能,越早掌握越受益。
打造爆款需深刻了解:
一. 卖给谁?
二. 卖什么?
三. 怎么卖?
四. 谁来卖?
我们先来看看新开店者的回答:
卖给谁?他答:卖给学生。
卖什么?他答:卖学生男鞋。
怎么卖?他答:某宝卖。
谁来卖?他答:我来卖。
如果对某宝运营一直停留在这样的认识层面,永远也做不了爆款。
一、卖给谁?
可能很多新手卖家掌柜,第一次开店的时候很少会想到这个问题。
1.分析市场
比如有一个大型的超市,里面开一个专柜,每天的人流量很多,由于市场有一定的规模,有一定的知名度,那么他的竞争也非常之大。这个时候你一个新手,什么都不会,冒然进去这个市场开店,两三个月做不下去了,你会觉得这个市场有问题,但是事实这个市场有没有问题呢?别人还是一样的能做的好。
另外一个市场,是一个新开的市场,人流量不是很多,但是商铺很少,虽然每天成交的可能会少,但是这些你累积的经验是不能用金钱去衡量的。
这里给大家做的一个结论:不管是开实体还是线上淘宝店铺,你都必须去分析市场,结合市场的需求和供应去选择一个好的市场。还是常说的那句话,选择不对,努力白费。
2.顾客人群分析
很多人都没有去做过这个分析,电商发展到今天不在是单纯的买卖货品了,除了是买你的产品有直接的用途之外,还能给我带来什么?他们的职业,兴趣爱好,年龄,性别,身边有什么朋友等等这些你都有想过吗?
做生意,其实就是一个谈恋爱的过程,让用户找到你、了解你、爱上你,你们之间才会有一段美好的故事。在这个过程中,任何影响用户心理的行为都会影响他们最终的决策。因此,必须弄清楚了买家的心理,知道他(她)在想什么,然后才能根据情况,进行有针对性的有效沟通。
那么当你清楚了这两个点之后你很清楚你的顾客人群,你的消费者对象是什么样的人群,不要想一下子做到所有人都会买你的产品,因为你不是人民币,所有人都喜欢。
二、卖什么?
有些店铺像杂货铺,很不夸张的说,某宝有的类目他都有了,某宝根本不可能会喜欢这样的店铺,什么样的人群都进来购买,导致后面某宝也不知道该给你推荐什么样的流量。
我们要做就做小而美,很多同学可能对这个词还不太理解,认为小而美就是店铺很小。这是一个非常大的误解。小不是市场小,是细分市场;美是细节之处让用户感动。
三、怎么卖?
怎么卖无非离不开推广,那么从上架宝贝开始就去重视,正确的步骤应该是这样的:
1、直通车测款步骤
(1)首先我们要准备要推的款式建议是1-5个
(2)选择过去15天没有数据的新建计划
(3)准备10-15个或者20-30个精准关键词,一般为2级词或3级词或4级词,精准关键词=类目词 属性词,小类目的话不一定会有4级词 没关系 只要2-3级词就好。
(4)每个关键词保持不超过40-50个点击,这样比较均匀比较好判断,这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词,这里在强调一下精准词=类目词 属性词 大类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择100-200之间的词。
(5)每个宝贝最少500个点击为标准,因为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性,会误导你对数据的判断!
(6)然后看收藏加购,收藏达到5%以上和加购达到5%以上,如果达到这数据就直接推就可以了,没有达到这个数据你还是强制去投放的话,那就是浪费钱!
(7)投放时间8点-24点投放。
(8)一般而言选择有销量和评价的宝贝,建议是有晒图的评价,这样转化会高一点!
2、直通车关键词优化和维护
1.自然流量:爆款权重高,自然搜索排名也高,能获得很好的展现位置,可以给店铺引进很多自然流量。
很多人
2.转化高:爆款销量高,受众面广,容易被广大买家接受,而且买家一般都有从众心理,看到爆款销量高,自然就更放心购买,容易达成转化。
3.店铺整体转化:拥有爆款能够极大提升店铺人气,带来更多免费流量,带动其他产品动销,明显增加收益。
4.降低库存风险:如果能拥有爆款,可以降低库存风险,而且爆款产品的关联销售可以带动其他产品的转化,同时也降低了与其关联销售的产品的库存风险。
3、爆款的特点
1.产品质量是店铺长盛不衰的法宝,如果你想店铺越开越好,走品牌之路,那么产品质量一定要保证。如果店铺的产品质量差,买家退货,差评就高,那么自然无法提升销量!
2.应季性:爆款产品都是应季商品,也可以有一点提前量,但是不要季后销售或反季销售,那样很难热卖,准备工作:提前打好基础销量!
3.性价比高:一般买家都会货比三家,所以你的定价一定要合理,定价不能低于产品本身价值,也不能太高,最好比热卖同款价格略低就好。
4.大众化:平易近人、贴近市场需求,现在产品越来越贴近精准喜好人群,产品个性也是吸引细分买家群体的重要卖点。
5.销量高:从众心理刺激买家消费,销量越高买家越愿意购买,越容易相信!所以也就造成了销量高的产品越容易成交,越是销量高,销量越低的产品就越是以达成成交。所以产品打造前一定要做好基础销量,基础销量越高宝贝越易成交。
6.买家好评:质量是成功的基础,好评能够引起新客户的信任,提高购买率,差评则会让更多的客户流失。
7.库存充足:爆款产品的库存或货源一般都是很充足的,销量大,所以要筹备好货源,避免断货,一般款式热销也要提前做好款式库存的准备。
小编认为电商运营和设计一样
也是一门充满艺术性的工作
平面设计师是把创意和商业完美结合
电商运营者就要把格调与商业完美结合
如果你把格调和商业完美结合了
那离打造爆款的目标就不远了。