微信公众号的广告，属于信息流广告，是位于朋友圈好友信息动态之间，具有较好的原生性，相较于传统硬性的广告，没有太多的违和感，让人更容易去接受，这也是为什么从2018年开始信息流广告的收入能占据互联网企业的半壁江山。

提具体转化之前，你的广告得能展现在消费者面前，否则谈转化就是空中楼阁。

而提到展现得先来看看信息流广告的经典公式：

eCPM（预估千次展现计费）=转化出价*pCTR*pCVR*1000.

其中ecpm，是广告资源提供方（今日头条、腾讯广告、百度等）广告展示的预估收益，，而一般情况下，一个信息流广告的投放（即能否展现在消费这面前）是根据eCPM的大小排序是关联的，即能带来更高广告收入也即是eCPM更高的广告主的广告肯定是优先排在前面的（涉及出价策略的问题，通常情况下：CPT>GD>CPM>CPC,这里先不细聊，有时间写一篇专门关于出价的内容。）

好了，假设你的出价有优势，你能获得较好的展示机会，就要先考虑点击的问题（经典公式中的pCTR），你的广告文案展现在消费者面前，他们有没有兴趣点击进去（这里就涉及你在一开始广告投放时，是否做好人群的定向分析，打个比方：你投放的广告文案本来是给一线城市的女性白领，结果展现在下沉市场的的农村妇女的朋友圈里，肯定没有太多的点击率），若你的人群定向是对的，那么你的广告文案，是否有吸引力，这些一线女性白领看到了，有没有意愿点击进去，这里就要看看你的广告文案是否有创意、是否对她们的胃口。

那么就算点击进去了即有了一个好的点击率，那么能否转化呢？（即公式中的pCVR），还要看你落地页的内容，是否能get目标受众的痛点、泪点、high点，而且你能提供一个好的、快速的解决方案给到他们。这样你的转化才能好的结果。

上面说了这么多，总结起来可以通过一个营销漏斗以及你运营中的数据来分析和检查投放的信息流广告有哪些需要优化的，有短板的，弥补上，有长版的，集中优势发挥。这样我相信你的转化率会很好，当然话虽说如此，具体的还是要靠实践、总结、再实践、再总结，才能找到一条适合自己高转化的生意之道。

公众号软文要写的好，这样别人才会看，才会关注你，这样的粉丝算真实粉丝，只有粉丝多了，才有收益，很少有人看广告，除非他内心有这个需求或潜在需求，或者好奇兴趣。然后就是粉丝数量多，靠数量堆起来。

最好的肯定是公众号文章和广告文案结合，但是你又不能写的太露骨，这样写出来的文章吸引的粉丝比较精准