一入销售深似海，

从此只做销售人。

销售是一个特殊的行业，是让生产的货物从产品到商品；从价格到价值的飞跃。

变化是销售永恒的话题

1.市场在变

产品的市场从区域市场变为全国性市场，甚至世界性市场，不只是产品变了，而是销售理念变了，销售观念变了。

肯德基，麦当劳，老干妈，以及各种矿泉水，饮料，这些企业之所以从小而大，是因为销售理念变化，让他们的产品占据了更广阔的市场，才取得了更多的认同与支持。

2.客户群体在变化

曾经以50后，60后。。为主导的产品，现在要以80后，90后为主要消费市场。

奔驰，宝马，以前以黑色高价为主，现在也调整了色彩和价格，就是为了适应新的客户需求。

3.宣传方式在变

以前以电视，报纸，地推，户外广告为主导的宣传方式，现在已经变成了，微信，网络时代；以前主流的宣传方式变成了现在宣传方式的补充，成了配角，甚至是鸡助。

4.销售模式在变

以前的店面销售，现在只能是一个补充，更多的网络销售方式占据市场至高点。

微信销售，网络直播，社区团购，网红带货，名人效应等销售方式层出不穷。

格力董明珠的店，因为一场直播，销售3个多亿，引起全国的关注。

5.产品在变

跟上变化的时代，生产适应时代的产品，否则很难被认同。

作为销售团队的管理者，说简单些要做三件事：

1.业绩

没有业绩，没有利润，也就没有销售团队的价值。

照相机行业，胶卷行业，以及摩托罗拉等，曾经的行业，或者是行业巨头，现在都不复存在了，因为市场变了，没有业绩，没有利润了。

2.团队

受个人的时间，精力的限制，只有好的团队，才能创造出更多，更好的业务，所以建立好的销售团队成为共识。

3.模式

我们说的销售模式包括：管理模式，激励模式和推广模式。

在工作过程中不断完善这些模式，使之能够便于复制和便于操作。

有的项目就是从好的模式开始裂变的。

面对销售的各种变化和销售要完成的任务，销售团队管理者如何自处呢？

1.尊重业绩

毕竟业绩才能证明个人价值，团队价值和社会价值。

尊重业绩不是唯业绩论。很多的平台倒了，企业不复存在了，不是他们的业绩不好，而是违反了国家的法律法规，是在收割他人的劳动成果，这样的业绩越好，害人越多。

2.看淡人情

销售是个人员变动频繁的行业，人员来去不以个人意志为转移。

尊重业绩就要学会看淡人情世故，人员更跌，既是工作的需要，也是发展的要求。

我们唯一能做的是在共事期间，让别人学习成长，即便分手了，也留有玫瑰余香；而不是满腹劳骚；更不是互相伤害。

3.认知产品

在别人眼里看到的是产品，在管理者眼里，看到的除了是产品，还有产品的优缺点和市场前景。

合理的价格体系是从认知产品开始的；支持销售业绩的是从认知客户群体，也就是产品对应的客户定位开始的。

4.从培训到训练

很多的营销现场已经从过去的营销中心，变成了客户体验中心，因为参与比说教更容易让人接受。

销售的培训，如果采取更多的互动式培训，也就是笔者所说的训练，更容增加参与度；更容易激发学习的兴趣；更容易体验实战的感觉；更容易成长。

5.认知世事

销售是与各种各样的人打交道，不同的人带给销售人员不同的观念。

好的团队负责人要学会教育员工从消积中看到积极的一面；从黑夜中看到黎明，不受世俗左右，坦然面对世俗人情。

尤其是能耐得住金钱的诱惑，否则损害的是团队利益和企业利益，甚至是企业的声誉。

6.辅助成交

成交，成交，这是团队生存，发展的关键。

销售人员需要从拒绝中认识自己的不足；

但，销售人员更需，也只有通过成交才能获得信心，增加动力，逐步成长。

销售没有永恒！

世事没有永恒！

只有变化才是永恒！

第一、系统思维。在原有物质基础上，加入了自己的独特的思维方式中，研发创新出来的产物或是商业模式。做出世人认可的产品、成就。第二、强大的知识结构体系，知识结构体系为系统思维提供有力的支撑。第三、富有创造力的灵魂，不断的更新自己的观念，秉着打破常规的态度，规划出被常人所能理解接受的方向。第四、极强的演讲表达能力，面对一个人，影响一个人，面对一千人影响一千人，面对多少人发表演讲，就能给予多大的影响。第五、富有领导力，领导力包括合理任命，合理分工，制定合理的规则，合理发挥每个人优势，等等。第六、强大的人脉关系。领袖是一个交际的高手，同时领袖放的下自己的身份和地位，和任何阶层的人建立良好的关系是他们的杀手锏。第七、敢于PK的精神，勇于挑战、竞争。在激烈的商界拉锯战中，勇者总是拔头筹，从不说NO，只有YES。第八、懂得感恩、分享、回馈。