商业模式即是企业如何盈利的问题，也可理解成是盈利模式。追求高额回报并一枝独秀是企业追求的终极目标。在市场经济环境下企业盈利模式：

1、挣时间的钱。

低买高卖。丰年，谷子大量上市时，谷价低，购进来，歉年，谷子短缺时，高价卖出去，经营之神企业鼻祖，范蠡凭时间赚价格差而成为大富翁与西施泛舟于太湖之上。

2. 挣空间的钱。

乔家大东家乔致庸从福建贩茶，卖到俄罗斯恰克图，赚取巨额利差。

3. 挣生产要素钱。

就是现代企业，将资金、技术，人才、市场等因素进行整合，赚取利润。

4. 挣创新钱，创造新的消费领域。

比尔盖茨窗口操作系统，苹果智能手机，马云电子商务，马化腾的网络通信王国，都是这方面典型的例子。

企业挣钱，四种模式都可能用到，但侧重点不一样。前两种模式随着信息快捷与透明，交通日益便利与发达，挣钱越来越难。

第3种模式和第4种模式，是大多数制造企业盈利模式。第3种使我们传统企业盈利模式，这也是我们辛辛苦苦感觉挣不到钱的原因，因为你创造的是社会平均利润，而不是超额利润。

在同样的时间里，你想挣得比别人多，不要谈辛苦，我们的祖辈、父辈比我们辛苦多。要谈创新，比尔盖茨，乔布斯，马云，马化腾等人富可敌国或为超级富豪，是因为他们创造了新的产品，新的模式，新的渠道，新的观念。

成王败寇，经济界也一样。辛勤努力，不一定成为有钱人，但有钱人一定是辛勤努力的，富官星拆二代除外。这些含着金钥匙出生的人是神话，可遇而不可求。

如何实现盈利模式

创新才是企业发展的出路，保持企业青春千年不老的良方。人人都知，但在实践中如何操作呢？

对于第一种（推出新品），小微企业一定要慎之又慎，为何呢？

一是，发明创造一种新品，在今天这个技术阶段，已不是一件容易事情，人才，设备，检测仪器都是一笔巨大支出。最好与大专院校科研机构合作，资源互补。

二是，新品市场推广，营销费用不可小视。在今天商品泛滥社会，酒香也怕巷子深。

三是，在产品创新上，步子不要太大，以当前市场为主攻目标，在目前产品上优化一两个指标，克服一两个困难，步子跨的太大，容易当先烈，这样例子在商界屡见不鲜，我们要当先辈。

第二种方式（提供生产效率），个人大力提倡，风险相对较小，利用市场现有自动化设备，提升生产效率，提高品质，降低成本为目标，可操作性强。当成本降低，意味着我们占有市场资本增加。

创新工作是一项长期工作，不是一挥而就，要有持续投入和长时间坚守，经营者思想上要有这个观念和准备，同时，管理层对新生事物要敏感，对存在问题要有清醒认识，不然“久在兰芝之室，不觉其香”，在习惯中视而不见了。

看了很多人聊商业模式，大同小异、千篇一律、故弄玄虚！简言之，商业模式就是卖什么？卖给谁？谁来卖？怎么卖

企业发展不同阶段解决以上四个问题的方式又不同：

一、生存阶段：商业模式重心放在卖产品上，不要太注重管理、规范等等，一切以现金回笼为目标，收钱为全公司首要任务！只有了赢余才有资管谈管理。

二、发展阶段：商业模式以系统化建设为重，组织架构、管理系统、营销渠道、营销计划、品牌、文化等就得跟上。此时商业模式由生存期的自已干变成了模式输出、系统输出。

三、壮大阶段：商业模式以生态布局为重，打通市场端、资金端、上市端，以行业并购为重，形成产业闭环。

商业模式因时、因势、因地、因人、因企而不同，天下商业模式没有相同的。

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