谢谢邀请,其实营销、推销、促销、品牌之间是相辅相成的,他们有着非常有意思的比喻,营销是男孩子不对女孩子表白,但是根据自己的形象、气质来吸引女孩子,很多女孩子也会为此买单,被男生吸引。推销则是男孩子告诉女孩我是最棒的,跟我好吧,把自己介绍给女孩子,主动表白,而促销则是告诉女孩子自己名下有房有车和我好这些都是你的。
最不同的就是品牌,品牌相当于女生不认识男生但所有的朋友都在夸男生好,最后为之心动,这就是品牌。
品牌具备一定的规模效益,当一个公司具备品牌意识的时候已经开始有一些核心的东西在,就有了竞争壁垒,模仿者则不那么容易超越和模仿,有了这个壁垒之后就可以收获很多忠实的用户,在推销和营销方面就可以省心很多,通过其他方式来获客,就像是苹果,当品牌的文化形成之后获得了一票铁粉,这些粉丝对苹果公司充满了无限热爱,每次推出新的手机都愿意尝试,这样额品牌文化就做的非常棒了。
不少公司都开始树立自己的品牌意识和观念,给消费者制造更多的品牌归属感,通过划分群体、一些列的营销、产品升级等完成自己的品牌塑造,最终利用好品牌来直接做出改变,通过品牌来获得客人完成预期的目标,品牌竞争力变成一个核心竞争力,这样会让后来的企业望尘莫及。其实有很多情况下大家对于品牌的认知不是很强烈,对于品牌所塑造的形象也不是很在意,关键还是在于产品。
经济学上有个简单的例子,和大家分享一下!
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销。
男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销。
男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。
推销以产品为中心,只推销自己的产品,这样的手段一般不会招消费者喜欢,比如我们特别讨厌上门推销的人或者推销的电话!
营销以客户为中心,让自己的产品与众不同,主抓的是客户的需求点!举个例子,以前人爱喝酒,多是烈酒,而现在年轻人却不喜欢高度酒,更关注健康,所以年轻化的江小白,洋小二,主打绵柔健康的洋河微分子等新型白酒就能杀出重围,就是差异化的营销!
促销很简单了,打折,送东西之类的。
品牌那就是高大上的代表了,价格一般都会比较高!知名度更高,口口先赞,总之会满足你的面子和虚荣心!