感谢悟空邀请答题！

超市是典型社群营销的最佳战场！都知道培养消费者的购物习惯很重要！那么对于在同一区域内开同类型超市如何在竞争对手林立的市场环境中占有一席之地，就要从消费者购买习惯入手来仔细研究市场缺口在哪里？

从市场发展规律来看，没有一家超市可以占有全部市场！能够在市场上处于常青树的超市均是采用差异化良性竞争，在消费者心中逐渐获取不可替代的位置的！

对于你目前遇到的情况是想和已经在当地具有一定知名度和消费者认可的超市进行竞争的话，你需要做到以下几点:

1 绝对禁止进行同质化恶性竞争！别人卖啥你卖啥！别人便宜你比别人更便宜！最后杀敌一千自损八百！这种共同毁灭的商业操作是商家大忌！

2 注重打造自己差异化的超市品牌形象，把社群化营销提升到超市形象打造的战略日程上来！

比如东北的生鲜超市可以和家乐福、大润发这些超市巨头抗衡！原因就在于他集结了以中老年精打细算的人群为主要社群目标！所有的产品、营销、推广全部精准围绕这个消费主力群体展开！让生鲜超市在东北立于不败之地！大超市和他们比社群精细化，根本比不了！

说这个例子，是为了给你一些启示:你所在超市的其他竞争对手目前优劣势有哪些？消费者反响如何？是否做了社群营销？如果做了是针对哪个群体？这些都是你可以和已有超市进行竞争的优势！也就是市场缺口在哪里？

有的超市拼的是产品全，那就意味着每种产品的种类肯定做不到精细化！你可以从某一类产品做到精细化入手，作为超市卖点在消费者心中树立某一类产品专家的品牌形象！这样你和这家超市不是恶性竞争，你可以用自己小而精的产品来弥补大超市大而杂的不足！这样也不需要一直用低价作为刺激消费者来购买的筹码！这就是差异化经营的核心！消费者是对价格敏感，但那是针对同质化产品的货比三家。但是，如果你的某一领域产品可以做到很细致和宽广（东北生鲜超市，蔬菜水果鱼肉都是种类非常多，堪比菜市场，比大超市生鲜区域肯定大和全，而且结账方便）所以，这样细致化销售肯定会打动消费者的心！同时生鲜是一个刚需高频，又不易被电商控制的领域！你只需要管理好货品，服务好消费者，做精细化的社群营销，超市的经营就会稳步上升！

吸引客源其实可以靠很多方面，小编做如下建议：

1、生活必需品，每天打折一样成本销售。这样可以吸引周边群众，让大家认为你的东西便宜，这样客流就有一些稳定老雇主了。

2、引入快递存放等生活便利设施。让周边群众不断进入店里拿东西，他们不好意思免费取东西，这样就会顺便买你的东西。

3、组建社群。每天发一些吸引大众的产品信息，可以是打折信息，也可以是一些八卦，总之吸引眼球就好。

4、生活必需品往店里面摆放，让客源多一点时间留在店里，这样就有机会多销售产品。

5、做好邻里关系，多温暖问好等，甚至提供送货上门，让大家都信任你。这就是信任资产。