今天从逻辑的底层谈一下个人对商业模式的看法。
个人将从属性-价值来构建商业模式。
属性是针对产品来说。
产品具有什么样的属性,这些属性是客观的。一个产品所具有的相关属性就构成了这个产品的属性网络,这是产品的根本。
价值是针对用户来说。
产品所具有的属性能要创造出用户的主观价值。
如果说一个属性对用户来说不具有【有效】的主观价值。那么这个属性虽然是客观存在的,但它不能给用户提供主观价值。产品的客观属性与用户的主观价值的连接就出现了问题。
因此从创造价值的尺度来看,以产品的属性为主。
因此从传递价值的尺度来看,以用户的主观价值为主,但这个主观价值是基于产品属性。
从捕捉价值的尺度来看,产品的客观属性与用户的主观价值要能够匹配,这样子,最后才能完成捕获价值。
把商业模式拆解成属性与价值的两个要素,进行最基础的底层逻辑重构。
最后谈一下模式。
一旦找出了内在逻辑的关系,就建立起了结构。这个结构因为有逻辑关系,因此必然呈现有序、有规律。而这个有序、有规律就形成了模式。
模式的意义在于一旦从A出发,我们会有很大的概率直接滑向B.
一旦有了模式,我们就可以简化思考.
而属性-价值一旦建立起了底层的逻辑关系,就会呈现有序、规律,就会变成一种模式。
属性-价值是商业模式思考的一种方法。
当然也可以有其它商业模式。
关键是要找到模式背后的原理与结构。
因为原理与结构直接就决定了模式。
商业模式,其实叫商业模势。
模是河道,势是河水。为什么娃哈哈不行了,经销商还是风光时候那帮人呀?直观地河水枯竭了呗。
为什么不同时代有不同的商业模式胜出?河水会改道呀。四时无常位,五行无常胜,是所谓时移势易。
为什么河水会改道?驱动流向变了呀。一是客户改性了,从不定性到定性在成长,没钱时喝冰红茶有钱时喝普洱茶。二是连客户都变了,80-90-00-10,00后谁听过哇哈哈这歌?三是环境变了,智能手机才带来美团的兴起和外卖的爆发。
研究商业模式的傻缺们,总是在清淤河道等河水,理论上要等一个轮回。“没有卓越的企业,只有时代的企业”。张瑞敏看明白了他不停折腾个啥?追赶改道的河水呀。海尔还生机勃勃的,联想就快枯死了。
品牌之道,策划之妙,商战之巧,尽在于势。一字之差,谬之千里。记住,叫商业模势。