在国内，有一家公司把便利店这个小生意做成了大买卖，远超大名鼎鼎的7-11、全家、罗森等，门店接近3万家，去年高收入500亿，它就是位于东莞的美宜佳，也被称为“中国便利店之王”。

#1

从10000家店开到25000家

美宜佳仅用短短4年

穿梭在大街小巷，转角就能遇到一家红色调的便利店，它，就是美宜佳。

自2017年进驻广西，短短4年不到的时间，美宜佳已经实现了从0到1000的突破，覆盖了广西14个地级市和部分县镇。

到了2021年，美宜佳已经走过了整整24年，从东莞诞生到成为全国知名便利店连锁品牌，厚积薄发，埋头苦干，扎扎实实闯出了一片天。

去年4月，中国连锁经营协会发布“2021年中国便利店TOP100”榜单，从门店数量来看，美宜佳以22394的门店数量再次入榜，名列全国第二，仅次于以27600家蝉联榜首的中石化易捷。

这份榜单的门店数据显示，排列第三的是中石油的昆仑好客，20212家；排名第4、5名的，是天福、罗森，门店数分别是5808家和3256家。7-11排名第七，门店数为2387家。

由于排名第一、第三的中石化易捷、中石油昆仑好客，是依托公司旗下加油站布局的，而最新数据显示，美宜佳开店数已突破了25000家。换句话说，美宜佳有望位列中国便利店TOP100榜首，且时间不会太久。

从诞生那天起，从1到25000，美宜佳用了整整24年，第一个10年，把门店开到1000家，又用第二个10年开到10000家店，从10000家到25000家的时间跨度，仅4年之久。

#2

曾拒绝互联网大厂投资

便利店行业市场的火爆，引来了众多投资者的目光。不少投资者都有意向将钱投入到便利店行业中，而阿里非常看好美宜佳的发展，试图通过线下实体便利店对接线上，实现新零售的又一融合，但是却没想到他们都被美宜佳拒绝了。

美宜佳敢拒绝投资人最大的底气就是美宜佳并不缺钱，作为一家钱在实时流通的企业，美宜佳有很充足的现金流，所以并不需要外部投资来锦上添花。

另一个美宜佳拒绝外部投资的理由是现在的美宜佳采用的是合伙人内部分红模式，外部资本进入会打破目前美宜佳的内部局面。而且美宜佳是员工持股，外部资金进入美宜佳，并不能保证美宜佳还有现在的活力。

如今事实也证明，美宜佳的选择没有错，年营收达500亿，全国门店数量接近三万家，给合伙人的分红也达到上亿元。

#3

如何成就三万家门店？

美宜佳能发展出如今便利店之王的称号，离不开东莞这个城市。美宜佳建立之初，恰好是国外商超便利店大批入驻中国的时候，当时这些国外商超便利店大多选择在中国大城市立足，比如北京、上海之类的一线城市。

美宜佳老总则将美宜佳总部设在东莞，虽然东莞在当时城市发展不如其他大城市，但东莞属于中国工厂发展最早的城市之一，有工厂就有工人，当时的东莞人口密度非常大，给了美宜佳充足的客源。

从东莞起步，美宜佳的市场逐渐扩充到整个广东。广东市场基本稳健后，美宜佳开始进驻福建，进入福建后，发现福建人对于便利店没有品牌意识，往往不会走进有着正规门牌的美宜佳，经过市场部的长期努力，美宜佳才终于在福建彻底打开市场。

福建的下一站是湖南，进入湖南后，美宜佳负责人发现，湖南大城市并不适合美宜佳发展，美宜佳在湖南开始主攻中小城市，主要做下沉市场。就是这样因地制宜，一路开拓市场，美宜佳便利店终于全国开花，达到近三万家，而且营收额也是其他便利店望尘莫及的。

但同样，未来的美宜佳遇到的挑战也很大，一是与新品牌的融合度可能欠佳，新品牌在渠道上可能更倾向于头部，美宜佳盘子太大太分散，加盟商的管理是也略显松散。二是供应链的管理方面相比国际连锁店欠佳，单店利润也不够高，自营商品利润占比仅为2%，与7-11的30%相差甚远。

当下，便利店迎来了发展的黄金时期，其巨大价值日益显现，成为当下零售业最令人期待和兴奋的“风口”。

不少大鳄夸海口投巨资发誓抢占这一领域，而此时的美宜佳倘若能取长补短，在机遇面前，未来可期。