提起酒小二，酒业既熟悉又陌生。

2020年，腾讯、红杉中国两大投资方联手投资酒小二，让这个深耕华南、西南地区的酒类同城配送品牌，一跃成为了整个行业热议的焦点。酒小二是谁，酒小二究竟做了什么，酒小二能走多远……关于这个黑马品牌，酒业从未停止讨论。

时间回到2014年，酒小二创立的第一年。

这一年，京东完成上市、美团交易额增幅达180%，综合类电商平台快速增长，酒业垂直电商也有了新的突破——线上酒类电商和O2O连锁售酒模式隐有大势。

在传统酒类批发业中打拼了十几年的黎永新，也明显感受到了互联网时代对传统酒业经销商的冲击，传统酒水行业的红利未消，但新的时代红利已然到来。电商崛起带来了酒水消费的年轻化趋势，而互联网新零售的新模式，颠覆了传统的酒类营销模式和客户的消费习惯，开始进一步细化酒类新零售市场。

2014年11月，酒小二入局。

针对C端用户对酒水即时性需求，酒小二以“互联网平台 前置仓 25分钟内配送”的线上线下一体化商业模式，深度渗透朋友聚会、家庭聚餐、商务宴请、单位团建等休闲聚会用酒场景。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设曾表示，渠道变革是酒业转型的下半场，其重心是建立符合互联网时代要求的新零售模式。“它的本质是闭环式020，具有在线下单 实体店销售 产品体验 智能化服务 直采供应链 即时配送等多种功能。”

从这一点来说，酒小二无疑是其中的佼佼者。截至2019年9月，酒小二平台的用户及粉丝合计已超过130万，平台酒水品类超500种。在营收方面，2017年平台销售额为9196万元，2018年销售额已达1.46亿元，数据显示，2016-2019年酒小二复合增速达147%。

与业绩数据相反，酒小二十分低调，创始人黎永新也鲜少出席活动、接受媒体采访。即使在网上搜索，关于酒小二的大部分报道，也都停留在2020年底。

但实际上，完成A轮投资后的酒小二已经进入了新一轮有序且高质量地发展当中。据其官网披露的相关计划显示，2021年，酒小二要开拓成都、重庆、武汉、南京、杭州、合肥、厦门、南昌等多个市场，通过覆盖近400个城市及地区，实现全年销售额20亿的目标。

这一年，酒小二在干什么？在酒水外卖领域，酒小二究竟已经做到哪一步了？

12月10日—13日，海南，“产业的力量”2021酒业创新与投资大会，黎永新将分享他的想法。

“产业的力量”2021酒业创新与投资大会直击投融资、产品创新、营销创新、创意创新、技术创新等热门议题。大会将集结100 演讲嘉宾、100 主流资本、100 创业项目、十大创业园区，全球知名营销、咨询、技术、平台、酒类产区、品牌、流通、服务、媒体专家和机构。两天三夜，不空谈趋势，拆解未曾公开分享过的一线前沿商业案例；探究成功案例背后的商业模式以及可复制的方法论。

在这里，见证有史以来，最大的酒类产业与资本对接会，最大的酒类创业创新平台，行业从未有过的一场大会。

12月10—13日，海南海口，不见不散。

想在天猫上开一家，买自己注册商标的二两小酒，怎么样才能吸引客人？

流量就是一切，所以为商品吸引流量非常的重要。

首先要为商品确定一个定位，路线，制定一系列的宣传方案，在这个大流量时代，最重要的不是产品质量，而是营销方案，目前市面上很多的商品都已经放弃了质量宣传，更注重的宣传策划，也就是最常用的情感路线。像之前抖音上面非常火的摔碗酒，又或者营销方案极致的某江酒，都是打出的情感路线，摔碗酒的豪情万里，亲情友情爱情的小酒，路线非常的重要。

其次就是宣传渠道，抖音是必须要抓住的一个，作为线上目前非常火爆的渠道，一个数据好的视频可以为其带来百万级别的曝光量，抖音可以设置两各方面，一个是自我账号的运营，另一个则是第三方，利用一些网红来为商品做广告，实现线上宣传的目的。线下则更多地以商场街道的广告投放为主。宣传的投资是最重要的，酒香不怕巷子深已经不适用这个时代了。

最重要的就是在此之前你需要你个包装公司为你的二两小酒打造一系列的衍生品，商品宣传，海报营销，方案策划，定位标语，宣传视频等等。

吸引客流量最重要的就是无死角的宣传，打造出一款网红商品是目标，成功的营销则是基础，在大流量的互联网时代，线上营销才是商家应该抓住的重点。

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