不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，在这里，不会有复杂的理论模型，不会有晦涩难懂的语言，有的只是我们身边耳濡目染的经典案例，看着一家家独角兽巨头的崛起，我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司，从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或使我们能加工创新出更好更高效的模式，今天我们要说的，是直销模式 ---直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
说起直销，我们最熟悉的应该就是戴尔或者是安利，直销和零售存在很大的不同，简单来说，直销管理主要是通过人来销售产品，谈的是激励和梦想（这里是重点的要考的），而零售接触的更多是经销商，关注的是投资和回报。管理的客体发生了变化，因此管理的形式也之而改变，但是，直销是不需要支付人员薪资的，也就是说卖出多少算多少，企业出了管理人员费用外，基本是零成本在运营这个事情，而且销售人员还需要额外的购买产品作为库存（由销售员自己库存），简直就是没有本的买卖；
随着互联网 的发展，直销的种类和实现方式也变得容易起来，比如我们身边随处可见的微商、小区微信群经常出现的产品代购，朋友圈经常看到的优惠券链接（如果用户消费了，推广者会有相应的收益），现在最热的直播广告购买等等都算是直销模式的变种，当然，传销更是其中最厉害的一个，
这里需要重点说明的是，企业依托互联网在建立自己的线上渠道，比如肯德基（已经默默杀入APP STORE排行榜前50）等，是不算直销模式的，直销模式中很重要的一点是将中间成本换做激励或提成的形式给予到销售人员，而自建渠道仅仅是为了用户可以留存在自己的平台或是更便捷便宜的营销推广，实际并未提供优惠；
不需要店面租金、销售人员压货、无运营推广，在企业经营中占据成本最大的三项在直销模式中是完全不存在的，但是为什么还是没有大型企业采用这种模式来经营（Dell最初的模式是由企业进行直接推广，与安利等雇佣人员进行推广有很大不同）呢，个人认为有以下几点：
1.不适于高端品牌，不管是安利、电视购物还是朋友圈的小广告，直销模式中至今未出现过一款高端品牌，也就是说高端消费可以靠用户转介绍，但是和面对面的推荐和线下体验还是差很多的，不过听说最近LV会开设自己的线上购物平台，不知道是为了推广产品还是要增加一个新的奢侈品玩法，我们还是可以拭目以待；
2.商业模式不健全，直销的模式主要依赖于线下销售人员的多少与个人的销售能力，虽然大部分情况下总部会有统一的销售培训手册，但是一个成功的企业，肯定是要依托于本身的产品和服务体系的并且可以让经销商赚到钱，而这些，正是直销模式最欠缺的，在直销模式中，往往最大的客户就是经销商；
直销企业销售表
3.电商平台的冲击，直销模式在前期盈利主要依靠的是朋友之间的信誉与用户信息的不对称，随着时代的发展，产品如何在电商平台一查就一目了然，所以我们看到很多朋友圈售卖的产品都是面膜、文胸都不需要技术含量并且没有副作用的东西，虽然我们不排除依然有一批产品（御泥坊等）随着互联网的崛起而诞生，但是老司机这里个人建议，在经济条件允许的情况下还是要购买有品牌和质量保证的产品；
本期的话题就到这里，下一期我们的话题是定制模式 --- 一种通过模块化让大规模生产制造个性化定制产品成为可能的商业模式；
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什么是直销模式
“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商， 再由经销商到顾客。中国大陆，直销是这样定义的
制造商直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动,再简单的理解，就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求，这就叫直销。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
直销是复制的行业，直销是做人的行业。
直销不包含拉人头的商业模式
按现代经济理论的理解
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：
直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
用老百姓的话说
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
作用
1、符合营销业向服务业转变的方向；
2、符合个性化服务的发展方向；
3、符合企业虚拟化发展的方向；
4、符合企业以销定产的发展方向；
5、符合会员消费的发展方向。
这种直销方式有四个好处：
可以节省行销和广告费用。
销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。
通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。
直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。
有哪些经典的商业模式?
经典的商业模式：
1、服务模式
服务模式是一种非常气人的模式，因为客户一旦适应了你们公司的服务，客户就会非常信任你，不愿意再更换。就算同行的服务再好，都会给人一种“东施效颦”的感觉。更为重要的是服务做到极致之后，顾客并不在意价格，国内代表是海底捞和胖东来。
2、直销模式
人们对于直销模式的争议比较大，但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌，微商就是直销模式的一种变种。如果公司属于快消品，做直销并不是不可以，因为它可以降低企业的营销费用，上百万直销人员遍布在全国各地，这是一支非常可怕的力量。
3、分销模式
分销模式需要注意的是不能超过两级，否则可能会被认定违法。分销模式的好处就是分销人不需要任何投资，只要他有足够多的流量或者是好朋友就行，这种资源就可以帮助他直接变现，分销模式如果用得好，可能会有意想不到的效果。
4、O2O模式
有些行业存在一定的特殊性，无法直接通过电商平台实现交付，那最好走O2O的模式，商家既能多销售，用户也能享实惠，美团就是一个代表。用户线上付款，线下交付。
5、B2B、B2C、C2C模式
电商的模式主要就三种，分别为B2B、B2C、C2C模式，代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝。我们可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售。